O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

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O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Teste

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A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

CONCORDO 

Com a Oferta de serviços e produtos é bem maior a concorrencia é maior também. 

Hoje em dia os clientes são bem mais exigentes, em virtude disso para se planejar um negócio deve-se estar atendo as exigências e expectativas do público alvo que se desejar atingir. 

 Criar modelo de négocios adaptavéis, inovadores e estratégicos. 

Com certeza, o mundo muda e o perfil do consumidor também. Desta forma, é fundamental criarmos um bom plano de negócios com boas estratégias, sendo possível adaptações e inovações para as mudanças que ocorrem.

Depois das aulas da Marotona, ficou bem claro o que é Modelo de negócios e Plano de negócios. 

O plano no negócios viabiliza a ter a parte financeira mais claro do negócio. 

Como colocamos todos os custos, conseguimos precificar melhor o nosso produto ou serviço. 

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

CONCORDO 

O plano de negócios pode prever as possibilidade de erros e acertos no negócio. 

Reúne informações  escritas de como o negócio é ou deverá ser. 

Dessa maneira o empreendedor podera utilizar o plano  como auxilo no desenvolvimento e melhoria do negócio e nas estratégias que melhor se adaptariam 

aos riscos. 

Exatamente. O plano de negócios dá segurança para o empreendedor, sendo assim, ele nos dá uma base com maiores probabilidades de êxito ou então de ampliação ou inovações no negócio.

Concordo. 

Como no Plano de negócios vamos prever todos os custos que são necessários para viabilizar o nosso negócio, de modo geral ficará mais fácil fazer alterações nesses custos, repensar  em novas estratégias, em diminuir esses custos e a viabilizar o negócio. 

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

CONCORDO PARCIALMENTE 

O empreendedor deve ter uma visão completa de todo o negócio e  seus elementos, 

Essas ferramentas auxiliam no possivél sucesso do negócio  se o empreendedor seguir todas as estratégias. Mas em algum dos casos poderão ocorrer fatores externos que o empreendedor não preveu no plano como riscos, desentedimentos de sócios, ou estrátegias não bem planejadas. 

Acho que na minha visão o empreendedor deve gostar muito do que faz e também saber fazer para o sucesso do negócio de modo geral. 

Sim, por isso é necessário tanto a visão macro como a micro, com o modelo e o plano de negócio, pois no plano já constam as ações corretivas e preventivas, mas claro, podem surgir outros fatores não esperados, por isso o empreendedor deve gostar muito do que faz, assim estará preparado para criar outras estratégias.

Concordo. 

Nas aulas desenvolvemos o modelo de negócio no Canvas, onde colocamos a visão geral do negócio e no Plano de negócios a parte financeira e detalhada de custos. 

Os dois serão fundamentais para o sucesso do negócio. 

Mas criando o Modelo de Negócios primeiramente, já dá pra saber se o negócio é viavél ou não, eliminando a perda de tempo de criar diretamente o Plano de negócios. 

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Nos dias atuais, a nova metodologia a ser empregada nos negócios, com as mudanças tecnológicas, tornaram o consumidor mais perceptivo e exigente, não concordo, que tenham evoluído por intuição, pois a comunicação existente e os fatores socioeconômicos deixam claro que as mudanças ocorrem gradativamente em virtude das novas tecnologias, novos salários, novas oportunidades, inflação, qualidade, dentre outros. Esses fatores levam os consumidores a um patamar que antes não era existente, é possível hoje analisar vários preços, lojas, durabilidade, essas variáveis transformaram muitos consumidores em especialistas em economizar e comprar bem.

Concordo que o planejamento do negócio é primordial, sendo assim a busca constante pelo crescimento e inovação do empreendimento. 

Concordo. A forma de se planejar o negócio atualmente é bastante detalhada, no intuito de diminuir possíveis erros futuros. E isto é fruto de de um mercado consumidor mais crítico e consciente que exige bons produtos e bom atendimento.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Concordo, o plano de negócios indicará a análise estratégica de todos os fatores e visão de perspectivas a serem adotadas. Mas é necessário que haja total controle e percepção nos números e estimativas a serem planejados, pois nem sempre mostram a realidade imposta no mercado, podendo muitas vezes ocasionar erros e prejuízos após o lançamento do negócio.

Concordo totalmente. Através do plano de negócio é possível visualizar os detalhes e inclusive prever antes mesmo da abertura da empresa seus pontos fortes e fracos.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Concordo, as duas visões são complementares, cada uma com suas respectivas ações. A visão do empreendedor deve ser focada e ampla para que possa analisar os aspectos a serem melhorados e como falastes "as variáveis negativas e positivas".

É importante que o empreendedor saiba desenvolver no trabalho uma cultura de comunicação eficaz com os colaboradores, destacando metas e tarefas, para que os mesmos possam trabalhar estratégicamente.

Concordo parcialmente, pois a visão de cada elemento do negócio é tão importante para o empreendedor, ou até mais importante, do que a visão somente do todo.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O mundo mudou, está diferente, mais rápido, mais dinâmico, mais tecnológico, as pessoas têm acesso a uma ampla gama de informações. Consequentemente, isso acarreta outras formas de se planejar os negócios que sejam condizentes com essas mudanças.

Quais são as outras formas de planejamento que tu acreditas? Como devemos avaliar um negócio frente à tantas mudanças constantes?

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Segundo teóricos, "A existência de um plano estratégico aumenta a possibilidade de uma empresa aproveitar potencialidades e oportunidades atuais e futuras, ao mesmo tempo que permite reduzir a probabilidade de restrições e ameaças, podendo, a partir delas, prever boa parte dos riscos e situações operacionais adversas". Posto isso, o plano de negócios permite rastrear as oportunidades do mercado, pontencializando-as, ao mesmo tempo que permite mapear as fraquezas e ameaças, o que facilita que o empreendedor esteja atento a elas.

Além do plano de negócios, há outros documentos que aumentem o sucesso de um empreendimento?

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Segundo teóricos, "um plano de negócios é o conjunto de informações, análises e cálculos que uma pessoa deveria apresentar para um possível investidor a fim de provar que esse negócio será viável economicamente. O modelo de negócios, por sua vez, é o conjunto das informações, analises e cálculos que precisam ser feitos para definir o que uma empresa entregará aos seus clientes (produtos/serviços) e como será feita esta entrega (como a empresa deve funcionar em relação aos seus fornecedores, empregados e clientes) de forma a gerar lucro para tal empresa (sustentabilidade e lucratividade do negócio)".

Dessa forma, tem-se que o plano de negócios serve para mostrar a viabilidade do negócio externamente, enquanto o modelo de negócios auxilia os executores sobre quais passos devem ser dados.

Quais são as diferenças entre os dois documentos? Os cálculos e as análises são diferentes? Não poderia ser entregue a um investidor o modelo de negócios ao invés do plano?

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Hoje o mundo está bastante globalizado e os consumidores tem infinitas opções de produtos e de formas diferenciada de compra (pessoalmente ou pela internet). Com isto temos um consumidor mais crítico, que exige um tratamento diferenciado para ser conquistado. Desta forma, a tendência mais lógica é que as empresas se adaptem a esse novo consumidor antenado e super conectado.

Concordo parcialmente. É certo que as técnicas e ferramentas para o planejamento de um empreendimento dependem das características do público-alvo. Porém penso que os fundamentos de um plano de negócios (definição do mercado, marketing, concorrência, estratégia de investimento) continuam os mesmos.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O plano de negócio é a base de qualquer planejamento e nos permite conhecer e aprofundar ainda mais na área do negócio.

Concordo. O plano de negócios é um mapa indispensável para a compreensão e desenvolvimento do empreendimento.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Concordo com a tese, porém acho totalmente necessário que o empreendedor tenha a visão de todos os elementos do negócio, mesmo no que se refere a pequenos detalhes dele.

Concordo parcialmente. Penso que a questão dos detalhes necessários do negócio que o empreendedor deve conhecer passa pela situação da sua equipe, se é numerosa ou reduzida.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O mundo mudou, está mudando e continuará em transformação. Novas ferramentas surgem e oportunidades de negócios aparecem com a necessidade de uma organização diferenciada e dinâmica. Conectividade, competitividade, disponibilidade de informações, entre outras modernidades, aceleram todo o processo do saber do que o mundo quer e precisa. Para aumentar a chance de se obter êxito em um negócio é fundamental que o seu planejamento siga o ritmo destas mudanças, isso na maioria dos casos. No entanto, sempre existirá, em uma menor proporção, nichos de negócios para empreendedores e consumidores mais tradicionais que nadam contra a corrente e buscam personificar o "à moda antiga", o old school, o vintage, os orgânicos, os roots,e essa personificação pode se refletir em uma plano de negócios.

Concordo em parte, pois acredito que mesmo os negócios mais tradicionais devam se adequar. Visto que hoje, diferente de antigamente, os locais frequentados não são mais escolhidos por sua proximidade ao consumidor, e sim pelo preço, personalidade etc ( isso em decorrência da grande gama de empreendimentos que temos), qualquer empreendimento terá de se adequar de forma a conseguir mais clientes que compartilhem de seu "estilo", mesmo que esse seja mais "old school". Depender somente de um plano não inovador, infelizmente, não funciona mais para os novos negócios. O plano deve ser inovador, mesmo que em sua categoria "vintage" ou que quer que seja, pois mesmo esses empreendimentos existem em grande escala, e para um novo obter sucesso deve se destacar.

Concordo parcialmente com o colega, pois também acredito que o mercado está mudando e se tornando cada vez mais exigente e devido a essa variadade de propostas e serviços os negócios devem acompanhar essas demandas e se adaptar a necessidade do consumidor. Entretanto não concordo no que se refere aos negócios mais tradicionais realizarem um plano de negócios, já que este plano também visa sanar uma necessidade como as outras, que também estão em constante modificação. Sendo assim, as empresas tradicionais hoje em dia também acabam utilizando primeiramente o modelo de negócios para suprir essa demanda do consumidor, ou seja, uma forma mais prática e rápida de lançar o produto/serviço no mercado. E que essa utilização em primeiro momento do modelo de negócios não exclui a utilização de um plano de negócios posteriormente.
 

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O plano de negócio é uma forma de se organizar, de estudar, de conhecer o que está em trabalho, portanto, ambientando-se antes do investimento, aumentam-se as chances de sucesso do empreendimento.

Concordo, e abaixo encontra-se meu argumento sobre a mesma tese como complemento:

"O plano de negócios prevê não só os gastos mas como todos os contratempos que um negócio pode trazer, dessa forma o plano bem feito reduz a chance de surpresas e, dessa forma, se tem um plano sólido de ação nessas situações. Ele aumenta a chance de sucesso do negócio de form que se está sempre preparado para qualquer coisa que possa ocorrer."

Concordo com o posicionamento do colega. Para acrescentar, podemos citar que o plano de negócios além de trazer análies e informações importantes para que se conheça o mercado no qual se está inserindo, ele traz o cálculo da viabilidade financeira do negócio, um fator importante para considerar o sucesso do investimento, e, portanto, da empresa. Também é importante considerar que este suporte do plano de negócios será um ponto positvo para o sucesso da empresa caso ele seja atualizado constantemente, pois, uma vez que as informações que estão ali se desatualizam, ele vai perdendo sua utilidade.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O empreendedor deve ter o conhecimento geral do seu investimento para facilmente corrigir eventuais erros de uma maneiro dinâmica e demonstrar segurança às pessoas envolvidas no negócio. Com a visão micro e macro é facilitada a prevenção da saúde do negócio e o seu sucesso. 

Concordo, adicionando porém a importância de compreender as múltiplas esferas de um negócio como peças de um quebra-cabeça.. Todas devem estar presentes, e no seu devido lugar para obter sucesso no final. A visão macro sendo a essência, a ideia do negócio, e a micro a forma de fazer com que a visão macro seja aplicada da melhor forma possível.

Concordo com as colocações do colega de que ao ter a visão macro e micro o empreendedor consegue corrigir (e até mesmo evitar) erros de forma mais dinâmica e ter mais segurança em relação a seu negócio, pois com essas visões conhece seus clientes, seus concorrentes e todos os fatores que influenciam seu negócio, internos ou externos a empresa. No entanto, acredito que a podemos ir mais a fundo na tese, avaliando a necessidade de fazermos um planejamento com uma visão macro (modelo de negócios) ou detalharmos ela através do plano de negócios, trazendo uma visão mais micro. No mundo atual, com as constantes modificações do mercado, das necessidades do cliente e da demanda por produtos e serviços, os empreendedores, especialmente em startups, tem utilizado somente a metodologia do modelo de negócios, com uma visão mais macro, dos fatores externos relacionados a empresa, como os clientes, parceiros, concorrentes e demais. Mas acredito que o plano de negócios seja sim importante, e talvez o desenvolvimento inicial do modelo de negócios auxilie a lançar logo a empresa no mercado, enquanto se escreve mais detalhadamente o plano de negócios. Se isso seria arriscado? Talvez, mas o mundo de hoje exige que as atitudes sejam tomadas mais rapidamente, que se arrisque mais, pois se não o empreendedor acaba perdendo oportunidades e sendo atropelado pelas diversas empresas que surgem, constantemente, trazendo novas soluções e mais modernas para seu produto ou serviço, enquanto ele planeja. Muitas vezes não há tempo para um planejamento tão detalhado quanto o plano de negócios, pois as demandas do mercado se alteram muito rapidamente.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Concordo sobre a mudança do perfil do consumidor. Com o acesso à tecnologia e à internet o consumidor tem tanto mais contato com informação quanto com a concorrência mundial. No entanto, a maneira de se planejar - a metodologia em si - não necessariamente tenha se alterado. Muito pelo contrário, fazer um plano de negócio se torna ainda mais necessário para a abertura de uma empresa. 

Como a tese diz: a forma de planelar mudou, ou seja, o planejamento de um negócio pode ter se modificado com o passar do tempo e suas particularidades, mas o fato de planejar, permanece. Este é o primeiro passo para executar idéias e ter um resultado previsível ou pelo menos aproximado.

Acho que, inclusive, por ter essa proximidade com o público para entedê-lo melhor. O planejamento é dinâmico. De tempos em tempos pode ser alterado o seu método

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Fazer o planejamento do negócio possibilita verificar a viabilidade do mesmo antes até de dispor de todo o investimento inicial. Com o plano em mãos é mais coerente defender o negócio para quaisquer empresário ou banco que esteja disposto a dispender ajuda financeira. Além disso, no planejamento também possuímos os cenários que nos prepara desde os mais otimistas até os pessimistas, onde as ações para cada caso já estarão "programadas" e a probabilidade de se reverter o quadro se torna mais propícia.

Planejar é projetar ou preconceber aquilo que se idealiza, o que se deseja. Obter informações, conhecer o cenário, as variantes e condicionantes existentes possibilita antecipar possíveis ações que levem a um resultado diferente do esperado, tanto positiva ou negativamente. Por isso, todo o negócio precisa de um planejamento para ser executado. 

Concordo. Acho que o planejamento dá ao negócio "um norte", ou seja, uma orientação para que o negócio seja um modelo que corresponda melhor ao que fornecedor percebe como resolução de seu problema.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O conceito de modelo de negócio é novo para mim. Mas acredito que a premissa seja verdadeira. Acho que com o modelo de negócio consigamos definir em diversos aspectos do negócio as estratégias que serão seguidas. Mas no plano de negócio até questões como o layout e número de funcionários são especificados. Então acredito que seja verdade, mas não estou certa disso. 

Conhecer o negócio que se deseja empreender, de todas as maneiras, tanto sobre um aspecto geral de como ele se situa no mercado, ou de forma individual, ou seja suas características e particularidades, dá ao empreendedor uma visão do todo e do particular, permitindo que este tenha ferramentas para decidir  as melhores ações a serem executadas de forma mais acertiva e eficiente.

Concordo também. Temos que testar o modelo de negócio frequentemente para que o empreendimento possa se afirmar e se fazer necessário no mercado. Para testá-lo nada melhor do que ir definido os acertos/erros dentro de um âmbito macro e micro.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Discordo que a forma de planejar um negócio tenha mudado. O que mudou foram os métodos e ferramentas e definições utilizados no planejamento. Como por exemplo a venda de um aplicativo pela internet, que é um canal relativamente novo de vendas.

Concordo em partes. A principal mudança foi o acesso a informação e consequentemente a maneira de planejar o negócio também mudou, ficou mais dinâmica. Ou o empreendedor se adequa a esse dinamismo ou pode ficar obsoleto.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Concordo. A própria elaboração do plano de negócios leva à reflexão por parte do empreendedor dos vários aspectos de seu projeto que muitas vezes não tem muita atenção e são importantes.

Concordo. A elaboração do plano de negócios leva a reflexão. O ponto porém é a flexibilidade. O plano não pode ser um documento estático. O empreendedor precisa avaliá-lo continuamente e ser flexivel o suficiente para alterá-lo de acordo com as necessidades do mercado ou do próprio negócio.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Concordo que o empreendedor necessita possuir uma visão geral do negócio. Sobre a visão micro, acredito que a questão seja dependente da organização onde o empreendedor está inserido.

Discordo em partes. Acredito que as duas visões são importantes independentemente do tipo de negócio. Na minha opinião a importância das visões se alternam de acordo com o estágio em que o negócio se encontra, por exemplo se a empresa tomar uma dimensão muito grande fica complicado ter uma visão micro e aí a visão macro toma mais importância.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Anos atrás a ideia de negócios era global, se planejava um negócio para atender o maior número de clientes de todas as gamas sem pensar em um público específico. Hoje, com o grande número de opções no mercado, o consumidor elegerá o escolhido não só pela proximidade e preço, como antigamente, mas decidirá por um ambiente personalizado que atenda as mais diversas necessidades que possa ter  e que se aplique não só ao seu estilo de vida mas como a seus gostos pessoais. Planejar um negócio hoje é pesquisar um público e fazê-lo seu público alvo, fazendo o projeto principal agradá-lo e criar clietes cativos e que voltem, não dependendo mais de um público "passante" pela area do negócio.

Concordo. Hoje o público de cada negócio é específico e o plano de negócio deve considerar estas especificidades para desenvolver um empreendimento de sucesso.

Concordo.

Concordo. Acredito que hoje o mercado está mesmo mais voltado para nichos específicos e públicos cada vez mais segmentados. Isso acarreta um desafio ainda maior, pois deve-se pesquisar bem qual o público se quer atingir, o que ele precisa e como fazer para alcançá-lo.

Concordo.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O plano de negócios prevê não só os gastos mas como todos os contratempos que um negócio pode trazer, dessa forma o plano bem feito reduz a chance de surpresas e, dessa forma, se tem um plano sólido de ação nessas situações. Ele aumenta a chance de sucesso do negócio de form que se está sempre preparado para qualquer coisa que possa ocorrer.

Concordo. O plano de negócios funciona como um guia onde o empreendedor pode se apoiar em cada etapa da estruturação do seu negócio.

Concordo

Concordo. O plano de negócio deve preparar o empreendedor para saber como superar possíveis problemas, diminuindo a chance de insucesso.

Concordo.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

A visão de todas as esferas do negócio é necessária. O modelo de negócios e o plano de negócios tem grande papel nisso, sendo o modelo a visão do todo, macro, pois atinge principalmente coisas que não podem ser mudadas, como impostos etc, é o conceito, a essência. Já o plano de negócios visa o micro, a forma de como cada parte será atingida, como uma receita, leva em conta a logística de cada parte individualmente.

Discordo. Segundo minhas leituras breves sobre o assunto (sou uma iniciante no tema!), o plano de negócios serve para mostrar a viabilidade do negócio externamente, enquanto o modelo de negócios auxilia os executores sobre quais passos devem ser dados.

Acho que é o contrário, o Modelo serve para mostrar viabiliade, e depois disso, o Plano é o passo a passo.

Concordo. Tanto a visão macro como a visão micro são essenciais para um empreendimento de sucesso.

Concordo.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Esta colocação é realmente dificil de opinar pois não sabemos se o perfil dos consumidores realmente mudou ou se o fenômeno que percebemos hoje é reflexo da "explosão" de novos produtos e serviços que entram no mercado a todo o instante. Talvez as nossas discuções possam ser nesse sentido, de comparar o novo perfil do mercado com o novo perfil do consumidor. 

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O plano de negócios é um aliado do empreendedor, pois auxilia na organização financeira da empresa. Sendo assim, ele proprociona uma maior segurança tanto no momento da criação do negócio quanto na atuação da empresa com o passar do tempo.

Concordamos que o plano de negócios é muito importante para o sucesso do negócio. No momento que o empreendedor para e planeja com antecedência todos os seus passos, analisa seu mercado, seus possiveis fornecedores, estabelece um perfil de clientes e segue todos os passos por trás disso, está se tornando conhecedor do ambiente em que irá atuar e essa ampla visão propiciará uma grande vantagem na disputa dos espaços comerciais.

Como o plano de negócio abrange todos os aspectos do mesmo - desde a comunicação até a oferta do produto - o legal de percebermos é que não apenas para uma orientação financeira, mas sim, para uma orientação sobre produto. Seguindo o plano nos permite ter liberdade para conquistar o mercado sem fugir da proposta do produto e da linha de oferta. Temos já, de certa forma, assegurado, de que o público-alvo irá aceitar o que é oferecido. Pois foi estudade anteriormente para isso. 

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Como não sei diferenciar com precisão o modelo de negócios do plano de negócio, prefiro não opinar sobre a primeira parte da afirmação. Quanto a segunda parte, acredito que tanto uma visão geral quanto uma visão das partes são essenciais para o sucesso de um empreendimento, pois mostrará ao empresário como está se dando o funcionamento do negócio e quais elementos devem ser corrigidos e/ou adaptados.

concordo. a visão macro e micro do seu negócio auxilia em muito no sucesso de um empreendimento. Devemos visar sempre conhecer o mercado os concorrentes e o nosso próprio perfil para, dentro da nossa proposta original nos posicionarmos da melhor maneira perante o mercado.

Também não sei ao certo qual permite a visão micro e qual a macro, mas para termos a certeza de um precisamos do outro. Como saberemos se a ideia do macro está certa, se a micro não está definida? E do que adianta ter uma visão micro e não ter ideia se no macro as coisas fazem sentido? Então podemos concluir que um não pode ser realizado sem o outro. 

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Acredito que há, sim, novos perfis de consumidores emergindo frequentemente. Com mudanças na tecnologia, na cultura, é necessário que o planejamento de negócios englobe essa mudança e o use para benefício próprio. Em contrapartida, existem perfis que não mudaram e há espaço para eles também.

Concordo que existam perfis que não mudam e acredito que aja lugar para eles. Na minha opinião, as mudanças ou adaptações existem do antigo para o novo e vice-versa. Por exemplo, digamos que hoje o CD é a tecnologia usada para ouvir músicas. Quem nasceu hoje, não tem conhecimento de que o vinil ainda tem espaço para as pessoas que gostam desse material. Seria necessário que alguém que não conheça esta tecnologia antiga, experimentasse e descobrisse seus atrativos para que ententesse o seu valor. As adaptações são necessárias para a evolução; para o antigo evoluir muitas vezes precisa dar um passo adiante, por outro lado, o contemporâneo as vezes precisa recuar um passo para se tornar melhor.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Acredito que o plano de negócios ajude a desenvolver uma visão mais completa e mais real do funcionamento do negócio, antevendo possíveis problemas de execução e de planejamento.

Planejar é projetar ou preconceber aquilo que se idealiza, o que se deseja empreender. Obter informações, conhecer o cenário, as variantes e condicionantes existentes possibilita antecipar possíveis ações que levem a um resultado diferente do esperado, tanto positiva ou negativamente. Todo o negócio precisa de um planejamento para ser executado e ser bem sucedido. 

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Como não tenho noção dos conceitos envolvidos, não tenho condições de opinar.

Quando se está aprendendo uma nova língua, não temos todo o vocabulário para entender exatamente o que esta escrito quando lemos, entretanto conhecendo algumas palavras  conseguimos ter uma ideia do que se trata. Não sei exatamente o que quer dizer macro ou micro visão,  mas macro e micro são termos que entendo. Acredito que modelo de negócio deva ser o  tipo de negócio e qual a sua classificação  num quadro geral. O plano de negócio nos permite conhecer detalhadamente  o negócio que queremos desenvolver. Desta forma, acredito que a macro e a micro visão nos permitem ter o  conhecimento de um empreendimento sob todos os aspectos.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

"O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou."

Concordo com a tese pois é evidente que estamos passando por uma nova era técnológica e mercadológica. As pessoas estão gradualmente mais propensas à experimentar novos produtos e tecnologias e o mercado tem o dever de suprir esta demanda. A forma de se planejar negócios tem sua mudança especialmente quanto a maneira de se atingir o público alvo desejado. O perfil do consumidor mudou como um todo, e neste processo ocorreu uma grande diversificação de perfis. O negócio deve ser planejado para atingir uma fatia deste leque de perfis disponíveis. Há também constantes mudanças de perfis em cada consumidor, portanto, o negócio deve utilizar processos inovadores para manter os atuais consumidores e atrair novos. 

A mudança no perfil e no comportamento do consumidor leva a uma alteração na estratégia de venda.  A empresa deve escolher/focar as suas estratégias de venda no novo perfil do seu consumidor.

Concordo, pois o mercado tecnológico gira entorno das necessidades dos clientes. Uma vez que essas necessidades se alteram é inevitável que o planejamento dos negócios também sofra alterações. Bem lembrado também pelo Bernardo a necessidade de mesclar processos inovadores e conservadores de acordo com as características específicas do mercado.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Um plano de negócios aumenta significativamente as probabilidades de sucesso pois clarifica as ações à serem tomadas, a situação atual do mercado, as perspectivas de crescimento. Ele serve como base para definir o caminho inicial que a empresa deverá seguir.

Concordo, O plano de negócios detalhado permite identificar o mercado, as estratégias de venda, a conorrência e as formas que a empresa tem de atingir as suas metas. Pode levar até a conclusão que o produto/negócio não é viável.

Concordo. O plano de negócios estabelece uma base sólida sobre a qual o negócio deve ser construído. Além das ações, situação do mercado e perspectivas, também pode indicar alternativas para situações inesperadas.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

A tese é verdadeira. O empreendedor deve sempre ter uma visão do todo, através do modelo de negócios. A visão de cada elemento do negócio, visualizada através do plano de negócios, é necessária principalmente nos primeiros passos da empresa, onde o empreendedor trabalha com altos graus de incerteza.À medida que a empresa cresce, a visão de cada elemento começa a ficar complexa demais para o empreendedor, e desta forma cria-se uma hierarquia para comandar os setores com mais eficiencia.

Concordo. O empreendedor deve ter uma visão global do mercado que deseja atingir, e ter uma ideia de como fará isto.
Quando a empresa crescer ele terá que delegar algumas tarefas. Com a delegação das tarefas, surge a hierarquia e a necessidade de coordenar o trabalho dos vários colaboradores, levando a mudanças na forma de gerenciar o negócio.

Concordo. Existem questões no planejamento e desenvolvimento de um negócio que, principalmente no início, devido a circunstâncias do ambiente, o empreendedor deve levar sempre em consideração. Com o passar do tempo, mesmo não tendo mais contato intenso com alguns setores é importante que o empreendedor tenha visão e conhecimento sobre o contexto de cada núcleo do negócio.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

A velocidade da informação nos tempos atuais mudou completamente o mundo dos negócios. Negócios inovadores e seus respectivos concorrentes surgem de forma rápida e, por tanto, é necessário preparação. O planejamento deve ser ágil e flexível, fácil de ser adaptado quando necessário para prover a vantagem necessária.

Ao mesmo tempo que mais opções aparecem no mercado, o consumidor se torna mais exigente, requerendo que o plano de negócios preveja formas de desenvolver um produto de melhor qualidade e com a maior agilidade possível. 

Concordo que nos dias de hoje mudanças ocorrem de forma mais dinâmica e que a concorrência é mais bem preparada do que antigamente. Portanto, esse dinamismo deve ser levado em consideração durante o planejemanto de um negócio. Entretanto, acredito que os princípios e o espírito que levam ao empreendedorismo não mudaram tanto assim. Idéias originais, soluções inovadoras, “risco calculado”, são velhos aliados dos empreendedores em todos os tempos. Os pioneiros Thomas Edson e Henry Ford, por exemplo, não tiveram sucesso por acaso. Na época deles ninguém imaginava um mundo cheio de carros e equipamentos elétricos, entretanto eles tiveram a capacidade de converter suas invenções em produtos úteis, cobiçados e mesmo indispensáveis mesmo (e principalmente) hoje em dia. O consumidor hoje em dia tem necessidades diferentes sim, mas continua buscando novidades que melhorem suas qualidades de vida, do mesmo jeito que antigamente.

Concordo plenamente com este ponto de vista. Ideias inovadoras ainda são necessárias e aclamadas. Porém, com o acesso a informação e o crescente número de novos empreededores, acredito que as ideias geniais não são mais capazes de sair do papel sem uma profunda pesquisa de mercado, salvo raras exceções, isso definitivamente deve ser levado em consideração durante o planejamento de um negócio.

Não tenho muito a ressaltar, além do que já falei em minhas réplicas. 

Porém concluo que na verdade essa frase se refere a uma mudança constante e não algo que aconteceu de uma hora para a outra. A evolução da humanidade e do acesso à informação é a causa das mudanças no mercado, no perfil dos consumidores e na forma como se enxerga e planeja negócios. Isso sempre aconteceu, e continuará acontecendo. Cabe a nós (empreendedores), estudarmos as novidades e nos adaptarmos de acordo com o que o mercado exige. 

Estou de acordo que planejamento para negócios inovadores requer agilidade e flexibilidade para atender o consumidor exigente.

O plano de negócios precisa prever e viabilizar os recursos para que o produto consiga se adaptar às condições do mercado.

Promover pesquisas com o público alvo, realizar demonstrações do protótipo do produto e analisar este feedback são práticas que podem auxiliar o planejamento e o desenvolvimento do produto.

Concordo plenamente, era exatamente esta ideia que tinha em mente quando escolhi esta frase para argumentar, e isso apenas se confirmou ao longo da maratona.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O planejamento aumenta a probabilidade de sucesso de todo o tipo de ação. O plano de negócios nos permite nos orientar e pensar previamente nas possíveis complicações de se montar um negócio e em como agir em relação a elas, além de definir como agir nas diversas etapas da evolução de um negócio. Porém, estabelecer um bom plano de negócios exige conhecimento e pesquisa do mercado e de negócios em geral.

  Concordo plenamente com este ponto de vista.

Obrigado! Gostaria de ressaltar que, na maratona, as funções do plano de negócio se tornaram mais claras e reafirmaram o que eu imaginava sobre o plano. Porém, deve-se lembrar que o plano sempre deve ser dinâmico.

Após iniciar o plano de negócios como atividade para a maratona, percebi que esta frase é verdadeira por muitos outros motivos, além dos que ressaltei. Além do fato de que qualquer ação é melhor sucedida com planejamento; descobri que o plano de negócios auxilia ao empreendedor a ter uma visão mais clara e precisa sobre o seu negócios (mercado, clientes, financeiro, etc). Além disso, há outras formas indiretas com as quais o plano de negócios pode ajudar, como por exemplo a possibilidade de conseguir investimentos e ser aceito em editais de fomento a empresas.

Concordo plenamente que o planejamento aumenta a probabilidade de sucesso diante qualquer tipo de ação. Definir metas e antecipar o caminho para atingir os objetivos determinados possibilita ao empreendedor se preparar para os resultados, sejam negativos ou positivos.

Ressaltaste um aspecto muito importante sobre o plano de negócios: as metas. Pois embora as ações planejadas para alcançar uma determinada meta são dinâmicas, as metas estão muito menos sujeitas a alterações, e estabelecê-las é de extrema importância para o sucesso do plano.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Não estou certo em relação a este tópico; porém, o escolhi porque acredito que, de fato, o plano de negócios e o modelo de negócios tratam de aspectos diferentes de um negócio, sendo assim, não excludentes, mas sim complementares. Não tenho certeza se essa diferença está relacionada com a visão micro ou macro de um negócio.

 Concordo que plano e modelo tratam de aspectos diferentes do negócio e que são complementares e contribuem para a implementação do negócio. Acredito que a visão macro aqui citada refere-se a aspectos mais abrangentes, como situação da economia no país e no mundo, tendências, legislações vigentes, aspectos éticos, etc. Já a visão micro, no meu entender, são detalhes peculiares referentess ao negócio. Acredito que todos esses aspectos são fundamentais para o sucesso.

De fato, ambos aspectos macro e micro de um negócio são complementares e de extrema importância para o sucesso de um negócio. Durante a maratona pude entender melhor o que significava a visão macro e micro de uma empresa, e como ambas são retratadas na ferramenta visual do modelo de negócios e na formalidade do plano de negócios.

Não tinha muita certeza no início da maratona em relação a essa frase. Porém, após as aulas da maratona, percebi que, de certa forma, ela é verdadeira. Pois o modelo de negócios nos permite validar a nossa ideia rapidamente nos disponibilizando uma ferramenta sobre os aspectos gerais do negócio. Enquanto o plano de negócios se destina ao momento em que a ideia está validada e os detalhes passam a se tornar mais importantes.

Penso que o modelo de negócios vai posicionar a empresa em grupos já estabelecidos no mercado. É a forma com que o mercado vai enxergar o novo negócio, dentro das práticas e padrões pré-definidos.

Acredito que é essencial a visão macro do negócio, dessa forma ajuda o empreendedor a posicionar a sua empresa no mercado e entender o que os concorrentes oferecem para atender as necessidades do mesmo consumidor.

Acredito que o modelo de negócios não depende de o negócio se situar em um mercado estabelecido, pelo contrário, apesar de poder ser utilizado em qualquer situação, o modelo de negócios funciona melhor em mercados e produtos novos, por ser uma ferramente extremamente dinâmica e adaptável de acordo com o que está sendo pesquisado.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

   Se o mundo mudou e o perfil do consumidfor mudou, a forma de planejar negócios deve continuar a mesma - focada no mercado consumidor.

Tenho a mesma opinião. Acho que a metodologia de planejamento em si é a mesma. Respeitando as mudanças de perfil do mercado e do consumidor. 

   Independente da metodologia de planejamento escolhida, o respeito ao consumidor e o planejamento focado no cliente é o que leva aos melhores resultados.

  Independente da forma de planejamento adotada, o posicionamento do negócio focado  no cliente é a forma mais efetiva de ter sucesso nos negócios.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios pois torna claro os pontos fortes e fracos do produto/serviço, podendo levar a conclusão que o negócio não é viável.  É uma ferramenta essencial para a obtenção de recursos junto a empresas financiadoras.

Além disso, auxilia na "previsão" de cenários - positivos e negativos - e nos ajuda na tomada de decisões para as duas situações. 

Condordo,
O plano de negócios é um grande aliado no planejamento estratégico, devendo ser revisto periodicamente.

Um plano de negócios bem feito deixa claras as chances do negócio ser bem sucedido, auxiliando na tomada de decisões e na busca de recursos/parceiros para o desenvolvimento da empresa.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

  O empreendedor deve ter deve ter uma boa visão do todo (macro) - isto mostra a sua situação no mercado,  e também de todas as partes do seu negócio (micro) pois com isto saberá os seus pontos fortes e fracos e como isto afeta o seu posicionamento no mercado em relação aos seus concorrentes.

Tenho a mesma opinião. E ainda acredito que a visão macro não se sustenta sem a micro e a esta não faz sentido sem uma ideia daquela,

Concordo,

A visão da conjuntura macroeconomica  também afeta o posicionamento da empresa no mercado (mesmo que muitas não se dê-em conta disto) .

O modelo de negócio é uma decisão  a ser tomada ao iniciar a empresa e pode ser reavaliada ao longo se sua existência.   A forma de operação do negócio deve ser ágil para que a empresa possa se adaptar com a velocidade necessária as alterações do mercado e da concorrência.  Tudo isto deve ser  estudado e detalhado em um plano de negócios que é periodicamente revisto.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Acredito que a principal mudança do perfil do consumidor é o acesso a informação, no mais, queremos o mesmo de sempre, porém com um pouco mais de exigência: Queremos preços competitivos, bons produtos, mas acima de tudo queremos ser bem atendidos, queremos que as empresas tenham "palavra". É exatamente aí que me deparo com empresas e/ou prestadores de serviço na contra-mão. (Esclarecendo: Essa é uma opinião minha apenas como consumidora, sem o menor embasamento teórico, científico ou seja lá o que for. ) A sensação que tenho é que a economia aquecida tornou o cliente algo "descartável" um cliente é "só mais um cliente". Acabou o cuidado, acabou o tratar um cliente como se fosse o único cliente. Preocupante? Sim! Até quando o consumo exacerbado vai? E quando essa onda toda passar? Quem vai premanecer?

Concordo, contudo a questão leantada de falta de bom atendimento cai em duas grandes etapas - primeiro o compromisso cultural da empresa e empregados e tratar o cliente como dono do negócio; o seguindo relativo à gestão das entregas. Ambos os pontos precisam trabahar integardos para que você possa perceber essa qualidade.

Sobre o acesso a informação, sim, concordo que isso mudou, mas olhando para o argumento anterior acho que as expectativas agora não estão alinhadas. Quanto você acha que seria custoso a uma pequena empresa manter um tracking total do produto ao seu cliente?

Sobre o consumismo, bom, recomendo o livro No Limits, o qual explica que os donos de empresas contratam adimiinistradores que garantam o máximo de lucro possível. Como fazer isso em uma empresa de geladeiras? Ai está sua resposta - cosumismo.

Entendo e concordo com os teus argumentos, porém a questão que eu queria levantar é a seguinte: Até que ponto esse consumismo é positivo. Se por um lado movimentamos a econômia e geramos riquezas, por outro perde-se em qualidade. 

A forma de planejar mudou. Não há mais coerencia em um planejamento tão a longo prazo, pois o mercado está cada vez mais dinâmico. E aí surge a importância do modelo de negócios, pois ele dá a visão macro, sem grandes detalhamentos e por isso, é a ferramenta ideal para acompanhar esse dinamismo.

Talvez seja exatamente esse o ponto central: Como as mudanças são rápidas será que vale a pena um plano tão a longo prazo assim? Acho que é necessário um cuidado maior nesse ponto, fazer planejamentos mais curtos, rever o mercado periodicamente e estar apto para se adequar a velocidade dessas mudanças. 

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Concordo com a afirmativa. Acredito que quanto mais se planeja, maior será as chances de sucesso, porém, vou além: Mais importante do que planejar é executar o planejado! Ao longo de minhas vivências profissionais me deparei inúmeras vezes com documentos perfeitos, com linguagens rebuscadas e planos audaciosos que ficavam apenas no papel. Para mim, o plano de negócios mais do que um documento formal escrito precisa ser "uma ação" ou um "conjunto de ações". É preciso gastar mais tempo executando o planejado do que procurando frases bonitas para escever no papel.   

Concordo plenamento. Mais do que executar o planejado é preciso ser crítico suficiente para não executar o planejado quando ele já não está mais em conformidade com a realidade do momento.

Esse comentário reforça a minha idéia. Mais do que planejar é necessário ser crítico para avaliar o planejado e flexível para adequar com a realidade atual.

O Plano de Negócios aumenta a probabilidade de sucesso porque é um exercício de reflexão e conhecimento do próprio negócio, por outro lado, se permanecer estático, se não for constantemente reavaliado pode até mesmo diminuir as chances de sucesso.

Achei interessante a afirmação de que o Plano de Negócios é um exercício. Nunca tinha enxergado por essa ótica. Mas é verdadeira: mais do que uma ferramenta é um exercício de conhecimento do próprio negócio e do cenário no qual ele está inserido.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Não tenho embasamento suficiênte para opinar sobre as diferenças dos dois ducumentos. Quanto as visões do empesário, acho que, principalmente no início de um negócio é importante ter a visão do todo e também das partes. Quando a empresa cresce as necessidades mudam um pouco: A visão macro é priorizada e é importante se cercar de pessoas competentes que, cada uma na sua área, cuidem das partes do negócio. 

Discordo. Modelo de negócio é exatamente o que vai alavancar ou destruir teu negócio, portanto o empresário precisa sair da cama com um esboço disso para não amargar prejuízos. Claro, nada é radical, mudanças acontecem e sempre são bem-vindas.

Acho que você está se referindo a fase de planejamento do negócio e aí eu realmente concordo, pois o modelo é o que vai dar a direção. No meu comentário eu havia me referido a um negócio em andamento e por isso comentei que a medida que a empresa cresce fica difícil para o empresário manter a visão micro e daí a visão macro passa a ser priorizada.

Plano e modelo são importantes. Dependem do tipo de negócio e da fase a qual ele se encontra.

Hoje, após a maratona, já não tenho mais tantas dúvidas. Em resumo o modelo de negócios é a visão macro e o plano a visão micro.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

o mundo é orgânico, precisamos estar atentos para as mudanças de comportamentos do consumidor e tendencias de mercados para nosso negócio obter sucesso.

Concordo totalmente com o argumento. Estar atento as mudanças de comportamento é fundamental, mas precisamos ter conciência de que podemos e devemos quebrar paradigmas para promover mudanças de pensamento e comportamento, desde que sadias é claro. Como empreendedores inovadores, identificar as dificuldades do cotidiano das pessoas pode ser uma estratégia eficaz para se adotar.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

o plano de negocio nos dá a oportunidade de revermos o que já fizemos, onde estamos e onde queremos chegar, temos que estar atentos as tendencias e mudanças do nosso público alvo.

Concordo com o argumento e acrescento que o plano de negócios nos dá a oportunidade de realizar todos os testes estratégicos sem correr riscos de falência e quebra.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

devemos estar atentos com o que acontece na economia da empresa e do mundo, o ideal é trabalharmos com temas e produtos que conhecemos ou devemos buscar conhecer ao máximo sobre o que estamos trabalhando.

Planejar o futuro, estarmos atentos as tendencias, aos novos costumes e novas tecnologias, o mundo se transforma com muita repidez, as pessoas, nossos consumidores querem que nos adaptemos rápido, do contrário ficaremos para traz. Por isto o planejamento e o modelo são importantes, para nos adaptarmos rapidamente aos novos modelos de vida.

Entendo que a Tese faz referência a importância das duas ferramentas e usá-las requer uma série de conhecimentos e informações: definir o modelo de negócios implica em identificar oportunidades; e definir o plano de negócios implica em saber, claramente, qual é o modelo do negócio. Concordo plenamente que devemos conhecer, ao máximo, o que trabalhamos, sobretudo as dificuldades inerentes ao nicho deste mercado.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Além de ser um bom profissional tenho que saber o que o cliente busca.

Concordamos  Parcialmente com o colega, pois em nossa visão ser apenas um bom profissional não basta, o bom profissional pode ser eficiente e não  eficaz.  Se faz necessário a visão de empreendedorismo, observar o mercado,  e as necessidades  visando oportunidades. A dinamicidade é uma realidade e o dono do negócio precisa ter consciência e estar preparado para mudar as velas e traçar novoscaminhos visando continuamente a satisfação de seu cliente e assim permanecendo e/ou expandindo seus serviços no mercado .

Concordo. Além disto, é preciso antecipar-se em relação às necessidades que o cliente virá a ter, assim como desenvolver produtos que despertem o interesse de compra mesmo quando não há necessidade.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Porque é uma maneira de organizar e planejar melhor o seu negócio.

Concordamos com a visão do colega e complementamos que as probabilidades aumentam em virude de que o Plano de Negócio possibilita a visão ampla de toda a estrutura da empresa. É possivel verificar a viabilidade do negocio, se existe realmente público interessado  com perspectivas promissoras, estratégias de marketing,  investimento finananceiro e metas a curto e  longo prazo . Com essa análise do plano de negócios imprevistos podem ocorrer,  entretando o impacto pode ser minimizado  aumentando as chances de sucesso.

Concordo. Através do plano de negócios é possível antecipar ao máximo as atividades necessárias para o desenvolvimento do empreendimento.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Além de ter o conhecimento amplo do negócio, tenho que saber detalhadamente tudo que ocorre dentro da minha empresa.

Não concordamos com a visão do colega. pois  acreditamos que o modelo de negócio não substitui o plano de negoóio. O modelo de negócio por revelar  uma visão macro é aconselhável quando se pretende tomar uma decisão mais rápida em relação ao desenvolvimento de determinado produto/ou serviço. Por outro lado o plano de negócio possui um aspecto micro  que vai se encaixando  compondo a visão macro do todo.

É imprescindível conhecer as partes  e ajustá-las para que o todo seja satisfátorio. Defendemos a ideia que o todo só é conhecido por meio das partes, e as partes constituem o todo um está ligado ao outro. Assim sendo, a visão deve ser simultaneamente micro e macro e não somente buscar a micro em caso de necessidade.

Veja o ponto de vista de Jose Dornelas  sobre plano e modelo de negócio . Muito interessante:     http://www.josedornelas.com.br/artigos/modelo-de-negocio-canvas-ou-plano-de-negocios/

Concordo parcialmente. Em determinados negócios, dependendo do porte da empresa, o acompanhamento detalhado fica impraticável, sendo necessário saber delegar tarefas e desenvolver confiança nos sócios e na equipe.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Entendo que o planejamento de negócios inovadores precisa estar adequado as necessidades do mundo moderno. Penso que quanto mais inovadora for a forma de se fazer um negócio, mais potencial de sucesso existirá.

É inevitável seguir os casos de sucesso como modelo para os novos empreendimentos, entretanto entendo que estes não devem ser copiados, mas sim estudados e melhorados para adaptar o produto às circunstâncias do mercado que se deseja atingir.

  Concordo!

Quanto mais inovador e estratégico mais chances de dar certo. 

Não devemos copiar modelos existentes. 

Devemos  nos espelhar nesses negócios que foram sucessos como modelo de referencia para melhorar a nossa estrátegia. 

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

A definição do modo de se posicionar, das ações e o planejamento aumentam a probabilidade de sucesso de um negócio inovador.

Para alcançar o sucesso, as estratégias devem estar bem esclarecidas e as metas precisam ser tangíveis.

Concordo.

Elaborando um plano de negócios teremos a oportunidade de preparar esse plano sob medida, baseado nas informações que levantamos e estudamos e que iremos colocar toda a nossa confiança.  Quanto mais conhecermos o mercado e o ramo que vamos atuar, melhor será. 

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Eu penso que o modelo de negócios vai classificar o empreendimento, posicionando a empresa em grupos já estabelecidos no mercado. É a forma com que o mercado vai enxergar o novo negócio, dentro das práticas e padrões pré-definidos.

Entendo que o plano de negócios é referente ao planejamento interno. É onde serão definidos os objetivos/metas, a forma de agir e de se posicionar, os fluxos, processos e regras gerais. Penso que é no plano de negócios que se encontra o diferencial de um empreendimento para os outros modelos já existentes no mercado.

concordo 

O plano de negócios é a organização geral do empreendedor. 

Mas mesmo assim o plano de negócios não é um instrumento rígido, portanto e preciso acompanhá-lo permanentemente pois poderá estar sujeito à correções. 

Quanto mais claras as suas ideias, melhores serão o seus resultados. 

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O mundo mudou sim, hoje temos consumidores nas diferentes classes sociais gastando mais, consumindo mais. Porém alguns empresários (empresas), preocumpan-se com seus gastos e estão buscando maneiras apropriadas de economia nos seus respectivos setores. Logo para planejar o negócio o empreendedor deve ter o conhecimento correto de seus clientes e o que eles procuram.

Concordo com a palavra "alguns" em "Porém alguns empresários preocupam-se com seus gastos...". Ainda há muita empresa (tanto grande quanto pequena) que resiste em adotar técnicas mais eficientes de produção ou prestação de serviços. Neste aspecto, acredito que a forma de se planejar negócios mudou, mas realmente ainda é uma realidade de poucas empresas. Inclusive me arrisco a dizer que a mudança se dá apenas onde ela é necessária, pois se analizarmos estabelecimentos comerciais de regioões remotas, onde não há concorrência, é provável encontrarmos pouco ou nenhum planejamento.

     Realmente o maneira de planejar négocio mudou devido a mudança de perfil dos consumidores, dos contratantes, mas planejar o negócio é fundamental, pois atravéz dele o empreendedor pode guiar-se e dar os passos certo para seu empeendimento prosperar.

     O Plano de Negócio deve ser analisado, construido e reconstruido sempre em concordância com o mercado de atuação do empreendimento.

     O empreendedor deve estar atento ao seu lixo, e quando necessário mudar seu plano de negócio conforme o perfil do seu consumidor para proseguir crescendo.

Levando em conta tudo que foi visto, estudado e falado em aula, tenho plena convicção que para planejar um negócio é muito importante conhecer o mercado de atuação do seu empreendimento, o empreendedor deve manter-se um constante vigia de seus clientes, pesquisar diariamente o mercado para compreender a mudanças e traçar novas estratégias, para seguir evoluindo no negócio.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

   O Plano de Negócio aumenta muito a possibilidade de sucesso da empresa, pois ele permite ao empreendedor conhecer o caminho que deve seguir, mostra detalhadamente como a empresa deve progredir, ele detalha os custos com insumos, funcionários, depreciação, etc,... O Plano de negócio define qual o tipo de serviço prestado e quais clientes que a empresa deve atender.

   Além de definir, nortear a empresa, ele cria a possibilidade do empreendedor apresentar a empresa a possíveis investidores e pode facilitar financiamentos quando necessário.

Concordo. Porém acho que vale a pena ressaltar que o plano de negócios é o fim de uma longa análise do empreendimento, ou seja, ele depende exclusivamente do preparo e de uma visão realista do empreendedor. Caso contrário, o resultado final será um documento inconsistente e que trará apenas complicações para a futura empresa.

     Concordo, e também acredito que um Plano de Negócio deve ser bem elaborado e estudado pelo empreendedor, pois ele é um documento muito improtante para nortear a empresa. O plano de negócio deve ser bem pensado, ou pode acabar sendo "mesmo" um documento que atrapalhará o empeendedor na evolução do projeto.

Como foi visto durante o curso, sim o plano de negócio desde que bem planejado e elaborado aumenta a possibilidade de sucesso de qualquer empreendimento.
"Mas como foi dito o plano deve ser bem elaborado, bem estudado para diminuir possíveis falhas do negócio e assim o empreendedor traçar uma rota correta para seguir com seu empreendimento." 

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

   É importante para o empreendedor ter toda a visão do empreendimento, para tomar as decisões corretas tanto à curto prazo, quanto à médio e a longo prazo. E para que tais decisões sejam as mais acertadas o empreendedor deve ter a visão micro do negócio e a visão macro do negócio, sabendo onde está e aonde quer chegar com a sua empresa...

Concordo. Tanto visão macro quanto micro são essenciais para que o empreendimento tenha mais chances de ser rentável. Sobre a relação entre modelo de negócios com visão macro, que acredito ser a parte essencial da tese, acredito que esteja correto sim. O modelo de negócios define de uma forma ampla como o negócio gerará lucros, logo é necessária uma visão que abranja desde o início até o fim do processo produtivo da empresa. Já o plano de negócios vai definir, por exemplo, que no mês de Setembro serão contratados os funcionários da limpeza, ou seja, é um indicativo para investidores que mostra que o empreendimento será viável,  necessitando apenas de uma visão micro do negócio.

Exatamente, para o empreendimento prosperar o empreendedor deve conhecer muito bem o mesmo, deve ter a visão micro do negócio, com seu detalhes importantes atravéz do uso do Plano de Negócio. Mas também deve ter a visão macro do empreendimento para entender todo o processo de funcionamento, de execução do negócio, usufruindo da ferramenta Modelo de Negócio. 

Para o empreendedor é de suma importância ter a visão macro e micro do seu empreendimento, pois só assim vai saber quando deve fazer as mudanças necessárias no seu modelo ou plano de negócio, estar em contato direto com seus clientes buscando informação para melhoria do empreendimento e satisfação dos mesmos também é necessário, como foi dito na maratona “EMPREENDER NÃO É FÁCIL”

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Com a adoção em massa da internet como um meio de criar e vender produtos e/ou serviços, a criação de novos negócios se tornou mais rápida e barata. Sem muitos custos e em pouco tempo é possível criar novos serviços e divulgar para milhões de pessoas. Entretanto, as incertezas também são grandes, é rápido e barato criar um novo serviço mas também não existe garantia que ele será adotado em massa e, mesmo que seja, outras empresas podem rapidamente criar algo similar e com mais qualidade. O desafio é conseguir criar um modelo de negócios escalável e repetível que "pegue", ou seja, que tem valor e será utilizado pelas pessoas.

Concordo que está mais fácil criar um negócio e oferecer um serviço; porém, ainda há empresas com alto custo que não podem se dar ao luxo de correr muitos riscos, logo, acredito que seja possível estabelecer uma forma de planejar negócios que funcione em todos os casos.

Não creio que a internet seja a única razão para a evolução da velocidade da informação, as diversas formas de mídia de massa também devem ser consideradas.

Concordo com esse argumento tratando-se de “startups”, normalmente da área de tecnologia, oferecem, com frequência, propostas de valor inovadoras com alto potencial de lucratividade gerado a partir de um modelo de negócios repetível e escalável em um mercado caracterizado pela incerteza.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O plano de negócio ajuda você a implementar seu modelo de negócios mas, se seu modelo de negócios é ruim, o negócio irá falhar mesmo que tenha um excelente plano..

Faltou estabelecer de que aspectos tratam o plano e o modelo de negócios. Creio que ambas sejam formas diferentes de planejar como o negócio irá evoluir, porém acredito que o plano de negócios é mais antigo e amplamente utilizado em diversos casos de sucesso.

Não só o plano, mas também o modelo de negócio ajudam o empreendedor, porém não garantem o sucesso do negócio. É importante entender que tudo são suposições, que precisam ser testadas. Entendo que o empresário que escolhe um bom mercado a ser explorado tem mais probabilidade de sucesso.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Acredito que o modelo de negócios é o mais importante, mas é preciso saber executa-lo e, para isto, o plano de negócios se torna útil pois possibilita que o empreendedor estude e entenda cada elemento de seu negócio.

Novamente, faltou estabelecer de que aspectos acredita-se que tratam o plano e o modelo de negócios individualmente. 

De modo geral, acredito que ambos sejam igualmente importantes, porém creio que o plano de negócios é mais antigo e com mais casos de sucesso que justificam sua eficácia.

Discordo, entendo que tanto o plano como o modelo de negócio são ferramentas úteis em situações peculiarmente diferentes. Plano de Negócio é uma ferramenta melhor quando se parte de certezas. Isto acontece em geral em empresas que já estão estabelecidas e conhecem bem seu mercado e seus produtos. Modelo de negócio é uma ferramenta ideal para as situações em que tudo que se tem são hipóteses e a maior parte delas não testadas.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O mundo mudou no sentido em que as informações estão mais rápidas e muito mais acessíveis às pessoas (consumidores de nossos produtos e serviços). Por causa desse fácil acesso a informações, o consumidor está mais exigente, ele pode pesquisar com facilidade preços, serviços oferecidos, se a empresa apresenta muitas reclamações, entre outros.
Outra questão importante salientar são os mercados de nicho, que graças à internet podem ser muito melhor explorados do que há 10 anos atrás.
O consumidor, além de poder buscar informação com mais facilidade, pode produzir informações sobre as nossas empresas, sejam elas positivas ou não.
Devido a estes fatores, é essencial que se altere a forma de planejarmos um negócio, já que temos que pensar nesse novo consumidor: exigente, focado e com um poder imenso sobre a nossa marca, já que ele pode, através da internet e mídias sociais, ser um excelente divulgador ou criar situações difíceis de serem revertidas.

Também concordo com a afirmação e acredito que as mudanças ocasionadas pela revolução digital já fazem parte do dia a dia de grande parte dos consumidores e empresas. Muitad delas  já utilizam ferramentas para realizar análises e planejar seus negócios, seja para simular experiências online ou reais. Acredito que a principal mudança esteja nos sistemas de informações e sua capacidade de analisar dados para as projeções e relacionamento com os clientes. 

Um detalhe que acho importante ressaltar é que não há mais diferença em experiências online e reais.

As experiências online são experiências reais. Não existe, ao meu ver, mundo offline e mundo online.

Para finalizar: Independente de qualquer tecnologia, devemos sempre manter o foco em nosso clinte e utilizar a tecnologia disponível, toda a inteligência de marketing para transformar todos os dados e informações disponíveis em novos produtos e serviços para atender os desejos e sonhos de nossos clientes. Ou seja, o foco sempre deve ser o cliente.

Concordo plenamente com tudo que foi dito, está inclusive parecido com meu argumento; porém, gostaria de salientar também que a velocidade da informação colaborou também para que surjam concorrentes de forma muito mais rápida e creio que a nova forma de planejar negócios deve considerar isso.

Sim, novos concorrentes podem surgir, com melhoramentos de sua ideia e com mais dinheiro para investir. Assim, temso que estar sempre atentos e inovando nosso produto/serviço.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Não tenho muita experiência em plano de negócios, mas acredito que um plano de negócios serve para mapearmos o mercado, coletarmos informações sobre público-alvo, sobre as necessidades de mercado, oportunidades e ameaças, para que possamos lançar um produto ou serviço útil e acessível para as pessoas.
também serve para plenjarmos nossas questões financeiras, como será o fluxo de caixa na empresa nos primeiros anos de vida, já que sabemos que em geral, os investimentos levam um prazo de 2 anos para darem retorno, se começaremos o negócio com algum empréstimo, etc.

Se temos tudo planejado e seguimos este plano, as chances de sucesso sem dúvida aumentam, já que estaremos dando passos baseados em pesquisas, em cálculos e em estatísticas, ao invés de entrar no mercado de olhos fechados.

Também concordo com a afirmação e arguntos, acredito que todo o tempo investido para pensarmos em como sera a empresa é válido e quanto mais informações tiver menores serão as chances de erros, abrir uma empresa sem planejamento e como construir um prédio sem projeto.

Penso que hoje que não devemos ficar tanto tempo planejando, já que tudo está mudando rapidamente. Se ficarmos um ano plajando um negócio, pode ocorrer que quando lançarmos o mesmo já não tenha mais validade perante ao mercado, já esteja ultrapassado.

O plano de negócio aumenta a probabilidade de sucesso do negócio quando elaborado após a definição e validação do modelo de negócios. Lembrando que no mercado atual, não há muito tempo para ficarmos planejando um negócio, sob pena do mesmo estar defasado quando entrar no mercado.

Concordo com o argumento. Não tenho muita experiência também, porém sei que empreender requer um planejamento bem elaborado e embasado em dados concretos. Afinal, qualquer ação que envolva riscos necessita de um bom planejamento.

Temos que planejar, mas sermos flexíveis para alterar quando necessário.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Creio que em pequenos negócios é muito importante que o empreendedor tenha a visão do macro e de cada elemento do negócio, não necessariamente que ele seja um especialista sobre todos os assuntos, já que seria impossível.
Mas, principalmente no começo do negócio, para que o resultado seja satisfatório é importante o empreendedor estar ciente e saber sobre todos os elementos.

Penso que com o crescimento planejado do negócio, o empreendedor deve colocar pessoas de confiança para auxiliar na gestão e no desenvolvimento do negócio.

Concordo com a tese de que a visão macro e a micro são indispensáveis para o sucesso da organização,  pois é necessário identificar situações favoráveis no cenário global e a empresa ser viável internamente. Não saberia dizer exatamente se modelo de negócios é mais voltado para o macro e o plano de negócios para o micro, imagino que ambos abordem mais aspectos internos embora o plano de negócios preveja também a análise macro.

O modelo de negócios deve ser testado e definido antes da elaboração de uma plano de negócios.

Como abordado amplamente em aula, o modelo de negócios deve ser elaborado e testado, para após ser realizado um planejamento do negócio, com análises financeiras e de mercado.

Concordo que a visão macro, assim como a micro, é muito importante para o sucesso do negócio. Porém, por falta de conhecimento não sei se esta é a diferença do plano de negócios e do modelo de negócios. 

Como estamos vendo em aula, o plano de negócios deve ser elaborado a partir da definidção do modelo de negócios e análise do mercado.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

 O consumidor quer sempre novos produtos, novas ideias, novos caminhos e isso faz com que as empresas se atualizem em um ritmo muito mais rápido do que antigamente! Produtos que estão a mais de alguns meses muitas vezes ja ficam desatualizados e o interesse por adquirir aqueles produtos ja caem drasticamente. Nessa linha de pensamento, as empresas precisam constantemente renovar seus planos de negócio para estarem sempre alinhadas com o consumidores de seus produtos!

Concordo. É necessário estar atualizado com a demanda dos consumidores, a novas tecnologias, a novas ideias e a novos caminhos. No entanto, creio que exista uma parte dos consumidores que têm um perfil que não mudou muito. A população brasileira está envelhecendo e nem todos estão atentos às mudanças. Acho que o perfil de um jovem na capital pode ser bem diferente de um idoso no interior, por exemplo. Sendo assim, penso que exista espaço para um perfil mais tradicional também, apesar da tendência crescente do novo perfil.

Concordo com você, acho que o estudo do mercado antes de lançar algum produto sempre deve ser prioridade. E ainda, acredito que há mais chances de sucesso se algum produto for desenvolvido juntamente com o cliente.

Concordo. Atualmente os consumidores estão cada vez mais exigentes quanto a qualidade, tanto do produto, quanto do serviço que é prestado. Há a necessidade de realizar um estudo profundo sobre o consumidor do qual se pretende atingir, sobre seu comportamento e sobre quais suas expectativas referente aos produtos a serem oferecidos.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Um plano de negócio bem detalhado pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso, mas de nada adianta ter tudo muito bem planejado e a ideia do negocio ser ultrapassada ou não possuir um mercado para ela! O plano de negócio para mim deve possuir um plano de escape caso a ideia principal não de certo!

Discordo.
Não entendo sobre plano de negócios, mas, creio que, se o plano de negócio é bem pensado, ele deve englobar questões como: se a ideia é ultrapassada ou não; se existe mercado pra ela; se todas os níveis de organização estão elaborados.

Creio que, se bem organizada, um negócio não precisa de um plano de escape. Talvez, uma readaptação.

Concordo!

Discordo. Através de um plano de negócios já conseguimos ter a noção se a ideia é viável e se tem mercado para ela. Caso negativo, nem se recomenda levar adiante o projeto.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Concordo integralmente! Nada mais a declarar!

Concordo. 

Discordo de você! Acredito que você queira dizer que o empreendedor deva saber o que e como fazer as tarefas, mas acredito que ele deva saber o que deve ser feito, e quando necessário trazer pessoas que saibam como fazer. Por exemplo, eu não sei nada de webdesigner, mas minha ideia é um site, eu sei o que tem que ser feito mas não tenho ideia de como deve ser feito, por isso eu tenho sociedade com um webdesigner.

Discordo. Ao nosso ver é de extrema importância que o empreendedor tenha uma visão geral dos negócios. Isso inclui o ambiente macro e principalmente o ambiente micro, pois para se conhecer o negocio como um todo, é necessário ter uma visão micro de cada elemento sempre, e não somente quando necessário.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Hoje, mais do que nunca, o consumidor requere produtos e serviços mais bem ajustados ao seu perfil pessoal. As empresas, em resposta, se especializam em fornecer produtos à uma faixa cada vez mais estreita de consumidores, ajustando seus planos de negócio conforme pesquisas cada vez mais detalhadas acerca dos gostos pessoais da clientela, o que, por sua vez, torna-os mais exigentes. Hoje o consumidor também leva em conta, em suas decisões, as possíveis relações pós-venda. Já as empresas, com o objetivo de se diferenciarem e fisgar esse cliente, desenvolvem toda uma rede de pós-venda, como serviços de manutenção autorizados, canais onde os consumidores podem opinar ou fazer reclamações.
Todas essas vantagens competitivas, acabam se tornando de uso comum pelas empresas, que, por sua vez, desenvolvem novas estratégias para clientes mais exigentes. O que se estabelece é uma coevolução entre clientes cada vez mais exigentes e empresas que buscam uma vantagem competitiva que as diferencem, onde as mudanças no modo de planejar um negócio são motor e reflexo das mudanças culturais.

A coevolução cliente-empresa pode ser ampliada para empresa-cultura. Além de se adequar às mudanças culturais, o empreendedor deve planejar o seu negócio de forma flexível, possibilitando que o próprio negócio acabe influenciando a cultura. A forma como o negócio é apresentado aos clientes potenciais é crucial nesse processo todo. Atualmente, o comercial do produto precisa ser ainda mais atrativo. Em meio a tantas opções, o seu negócio precisa atrair os clientes.

Concordo. Outro exemplo de mudança cultural que veio a alter o modo de se planejar um negocio é a questão ambiental. Nas ultimas décadas o empresariado esta voltando seu olhar para essa esfera ao adequar suas ações para atender a demanda de clientes e de leis ambientais mais rígidas.

Mantenho minha posição inicial, acrescida dos apontamentos feitos durante o debate.

Leonardo Duarte, concordo com teus argumentos. Especificas varias ações que as empresas tomam, na direção de atender e captar-fisgar cada cliente (coevolução) e destacas o modo de planejar um negócio, como motor e reflexo das mudanças culturais. Percebo que consideraste os elementos necessários para fundamentar a ideia de modificação dos planos de negócios, em função das mudanças no perfil do consumidor. Talvez fosse interessante também considerar  as implicações no modo de planejar negocios, tendo em conta as mudanças no mundo. Por exemplo, a questão das tecnologias e as implicações no modo de planejar negocios. 

...bem lembrado, as novas tecnologias, embora não tenham mudado os objetivos primordiais do plano de Negócios, introduziram novos elementos a serem considerados. Novos canais de distribuição e propaganda. Agora é cada vez mais vital a adoção de alguma plataforma virtual de divulgação e/ou venda. Outro aspecto trazido pela implementação tecnológica que interfere nos negócios de hoje é a capacidade que os clientes atuais possuem de pesquisa. A medida que o custo que o cliente possui em pesquisar o melhor produto na internet é quase nulo, a competição por um diferencial se torna mais acirrada, demandando o planejamento de novos diferenciais e atratividades por parte do empresario.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Ao analisarmos multi-aspectos do mercado, estudamos suas variantes e de antemão tomamos decisões de acordo com o cenário previsto. Uma vez identificados os problemas, podemos delinear estratégias e soluções que aumentam a chance de sucesso do novo negócio. Muitos são os aspectos a serem analisados: Começando pelas perspectivas econômicas, devemos avaliar se estamos em um momento de expansão, que favoreceria a abertura de novos negócios. Outra esfera importante no plano de negócios é a legislativa. Seu estudo nos responderá quais as exigências legais e encargos tributários necessários para a abertura e manutenção da empresa. Poderemos, inclusive, descobrir alguma espécie de isenção fiscal ou mesmo subsídios e facilidades por parte do governo. Mesmo características demográficas e tecnológicas contribuem para o êxito de uma nova empresa.

Além de prever cenários futuros, tendo um panorama do mercado, é possível estabelecer um cronograma de desembolso, estimando quando e quanto investir no negócio.Insira sua revisao aqui

De fato, o delineamento da cadeia de produção de um produto ou oferecimento de um serviço pode fazer com que o empreendedor se de conta de certos custos antes não considerados, sendo essencial a contabilização desses custos para que o preço final para o cliente permita a manutenção da empresa acrescida de uma boa lucratividade satisfatória.

Mantenho meu posicionamento inicial, acrescido dos apontamentos feitos durante o debate.

Duarte, estou de acordo com os argumentos que colocas, onde enfatizas a necessidade de se analisar multi aspectos do mercado visando o êxito de uma empresa. Minha pergunta é: será que o plano de negócios considera somente estes multi- aspectos do mercado? Será que neste plano não se consideram outras variáveis para a análise?

E necessário sim. O conhecimento interno da empresa, como exposto na replica acima, pode revelar custos a serem contabilizados na oferta final do produto ou serviço. Outro aspecto mais próximo da empresa, que posso citar como exemplo, a analise de fornecedores, isso pode antecipar, dentre outras eventualidades, a limitação de oferta de produtos da sua empresa, advinda de uma baixa capacidade de seu fornecedor de lhe prestar insumos necessários.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Ambas as visões, macro e micro, fornecem importantes subsídios para a tomada de decisão do empreendedor acerca de seus negócios. Tendências e modismos do mercado com um todo, bem como o cenário político e econômico podem fornecer diretrizes gerais sobre empreendimentos, como o melhor momento de lançar um novo produto no mercado ou ampliar um negócio. Informações mais específicas, como capacidade de estoque e fornecimento, nos permitem calibrar melhor nossa linha de produção e distribuição, podendo evitar o desperdício de alguns recursos, bem como promover o melhor uso de outros.

O empreendedor terá uma visão das potencialidades e limitações de cada componente do negócio e não apenas uma visão geral. Essa visão holística da empresa influencia fortemente o planejamento do negócio, aumentando as chances de sucesso.

De fato, ambas as esferas aumentam as chances. Entretanto, acredito que um empreendedor deva investir primeiro e com mais intensidade no conhecimento de mercado, pois enquanto o seu produto/serviço não se adequar ao mercado, seu sucesso será improvável.

Continuo concordando com a tese. Entretanto acho propício salientar que priorizo o conhecimento macro em detrimento do conhecimento micro.

Duarte, nos teus argumentos reconheces  importância tanto da visão macro como da micro. Mas, se observas a tese proposta, nela se considera a importancia da visão do todo(modelo de negócios)  e coloca em segundo plano a visão de cada elemento, na medida em que coloca a expressão "se necessário", quando se refere à visão de cada elemento. Sendo assim, estás de acordo parcialmente com o que se coloca na tese. 

Bem observado. Minha opinião é de que o empreendedor necessita de prioritariamente de uma visão macro de seu negócio. Pontos mais específicos devem ser conhecidos dentro das possibilidades de cada empresário. Julgo uma ferramenta necessária ao empreendedor o saber articular com profisdionais mais especialistas e, com o seu auxílio, possuir o controle mais geral dos negócios.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O mundo com todas as descobertas, inovações ou atualizações está cada vez mais dinâmico. A globalização e a informática podem ser exemplos ou causas de deste dinamismo. Todos os dias produtos são criados e o mercado absorve todas estas novidades. O perfil do consumidor modificou, tornou-se ávido, tudo é objeto de desejo ou possibilidade de aquisição. Como já foi dito o mercado se adaptou a este novo perfil. Inevitavelmente, a maneira de planejar os negócios precisou se adaptar a este mundo rápido e em constante transformação.

O mercado, e o mundo como um todo, está muito dinâmico. Culturas, preferências, opiniões mudam muito rápido. Além disso, com a comunicação rápida e em rede, está relativamente fácil contatar clientes e fornecedores. No entanto, apesar de surgirem constantemente inúmeras novidades no mercado, nem todas são absorvidas. Há muitos produtos que acabam não tendo sucesso. E aí entra a flexibilidade do plano de negócios. Para perdurar, o negócio precisa se adaptar aos imprevistos e às intempéries do mercado.

Para adaptar-se às mudanças  que acontecem no mundo e no mercado hoje é preciso planejar os negócios levando esta premissa em consideração. Torna-se necessário conhecer bem o mercado através dos clientes. Por intermédio do cliente se descobre a real necessidade do mercado. Ao empreendedor cabe solucionar a demanda da melhor maneira possível. 

O mundo é um lugar em constante mudança, cada vez mais rápido. A forma de planejar negócios mudou para se adaptar a este momento. Por tal motivo torna-se imprescindível conhecer o mercado através dos seus clientes (necessidades, demandas e problemas a serem resolvidos) desenvolver soluções simples e objetivas e testar a eficiência das soluções encontradas através de testes de mercado que comprovarão sua validade.

Concordo. Sim o mercado se adapta aos desejos do consumidor e quem compõem o mercado também, as empresas.

Hoje, torna-se imprescindível conhecer o mercado através dos clientes. Entender quais as necessidades e demandas do mercado através do consumidor  é o primeiro passo para empreender de forma eficiente.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Planejar é traçar possibilidades, fazer planos é estudar e tentar antecipar, prever o que pode acontecer e preparar-se. O ato de planejar um negócio sem dúvidas melhora a possibilidade de se sair bem sucedido nesta empreitada.

Na minha opinião, o planejamento não só melhora o negócio, mas sim determina se ele persistirá ou não. Para que o negócio realmente vigore, o estabelecimento de objetivos e metas é essencial. Com metas estabelecidas e objetivos comuns, é possível integrar os componentes do negócio de forma a produzir melhor.

Pesquisar as reais necessidades do mercado através dos possíveis clientes. Encontrar a maneira mais simples e rápida atender esta demanda. Ter certeza da satisfação do cliente fazendo experiências iniciais de teste. Buscar parceiros que apoiem e acreditem no valor do seu produto. Estar disposto a trabalhar muito para alcançar os objetivos e metas traçados são etapas do planejamento de um negócio. Em outras palavras, ter um plano de negócio é indispensável para se empreender com sucesso. 

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso nos negócios. Isto porque planejar inclui: conhecer o cliente, descobrir seus problemas, encontrar soluções, testar estas hipóteses, ter disposição para trabalhar, descobrir parceiros. Conhecer o mercado em todos os seus aspectos e planejar em função deste conhecimento prévio aumenta as chances de ser bem sucedidos num empreendimento.

Concordo. Estudar as possibilidades nos prepara para o que imaginamos que pode acontecer.

Conhecer previamente o mercado em que desejamos atuar, os clientes e suas demandas, a maneira de solucionar esta necessidade, os possíveis parceiros e o que teremos que investir para alcançar nossos objetivos nos permite descobrir o que realmente é necessario para ser bem sucedido. Conhecer este processo é estar preparado e quando se está preparado, as possibilidades de ser bem sucedido são muito maiores.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O conhecimento sempre é a melhor alternativa para as decisões acertadas. O empreendedor precisa ter uma visão do todo onde seu negócio se insere e o diferencial pode ser o conhecimento de cada elemento deste negócio. Conhecer o todo e também as particularidades torna o empreendedor mais preparado e capaz de tomar atitudes e ter iniciativas prudentes e eficientes. 

É preciso conhecer a função de cada componente no todo e também o funcionamento geral de todo o negócio. Entender as articulações dos componentes possibilita um planejamento e uma administração integrada do negócio.

Quanto mais conhecemos o nosso negócio (fraquezas e pontos positivos e a fatia de mercado em que ele se insere (oportunidades e ameaças eventuais) mais chances temos de ter sucesso. Fazer um plano e um modelo de negócio, nos prepara paratermos a visão de mercado necessária para sermos bons empreendedores.

O conhecimento do empreendimento que se pretende realizar de forma detalhada, juntamente com o conhecimento do mercado onde este negócio atuará, tornam o empreendedor capaz de decidir corretamente e agir com prudência. Consequentemente ser bem sucedido é uma possibilidade real.

concordo. Quanto melhor e maior o conhecimento que o empreendedor tiver sobre sua empresa, mais chances de administrar bem e de acordo com suas dificuldades e qualidades terá.

Conhecer detalhadamente a própria empresa e o mercado em que ela atuará, nos prepara para sermos bons empreendedores, com reais chances de sucesso.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Vou partir do princípio de que tudo o que sofreu alteração, por menor que seja, mudou. É inegável que o mundo mudou, assim como o perfil dos consumidores e consequentemente a forma como se planejam os negócios. Mudar não significa, necessariamente, jogar o passado fora e começar do zero; fazer a mesma análise de forma diferente pode ser uma mudança.

Embora me pareça que as estruturas básica que envolvem o planejamento dos negócios continuem as mesmas (vendas, marketing, finanças, etc...) pois são indispensáveis e vitais em qualquer organização,  hoje existem outras ferramentas e maneiras de se fazer tais análises. Além disso, a cada dia vivemos mudanças na maneira como são armadas estratégias, sejam de vendas, controles ou mesmo na própria estrutura dos negócios, o que demandam análises diferentes, embora muitas vezes sobre os mesmos assuntos.

A mudança é evidente se olharmos para algumas poucas décadas atrás, devido a rápida evolução tecnológica, que, consequentemente, tornou as relações mais complexas, pois deve-se considerar mais aspectos que podem influenciar o negócio, logo a decisão a ser tomada também é mais complexa em comparação com antigamente. Também esse consumidor ficou mais ciente das ofertas das empresas e a informação se dissemina muito mais rápido, o que afeta a sua decisão de escolha, pois torna-se mais exigente. Tudo isso acarreta em que as empresas precisam estar mais atentas ao mercado, com o foco no seu cliente para que possa obter vantagem competitiva para com seus concorrentes. 

Legal essa questão da rapidez da informação e do consumidor mais esclarecido e informado que foi colocado. Faz com que as empresas tenham que repensar sua comunicação com o cliente e qualidade de seus serviços. Participando das aulas da Maratona, agora, é possível entender melhor como o planejamento das empresas pode ter mudado em consequencia deste novo perfil de cliente, antes a pesquisa de mercado e plano de negócios poderiam suprir essa necessidade de organizar as idéias antes de por em prática, hoje modelos como o Canvas e os conhecimentos da Startup Enxuta, trazem outro olhar, onde o cliente está em primeiro plano, sua necessidade é ouvida, depois é testada e só então é feito o investimento pesado no produto ou serviço.

Entendemos que o mundo mudou junto com o perfil do consumidor e a forma de planejar os negócios também, para isso consideramos a rapidez da informação dos dias atuais e o maior conhecimento que os consumidores tem a respeito dos produtos e serviços, o que os torna mais exigentes e faz com que as empresas estejam atentas para respostas rápidas afim de diminuir possíveis riscos de imagem ou mesmo estreitar o relacionamento com seus clientes cada vez mais conectados. Percebemos também mudanças na própria estrutura das organizações, empresas que atuam totalmente pela internet, empresas com mercado colaborativo, e outras com forte apelo social, sõa mudanças que geram novas formas de planejar o negócio. As próprias ferramentas como Canvas e os conhecimentos gerados pela Startup Exuta são evolução neste sentido.

Legal essa questão da rapidez da informação e do consumidor mais esclarecido e informado que foi colocado. Faz com que as empresas tenham que repensar sua comunicação com o cliente e qualidade de seus serviços. Participando das aulas da Maratona, agora, é possível entender melhor como o planejamento das empresas pode ter mudado em consequencia deste novo perfil de cliente, antes a pesquisa de mercado e plano de negócios poderiam suprir essa necessidade de organizar as idéias antes de por em prática, hoje modelos como o Canvas e os conhecimentos da Startup Enxuta, trazem outro olhar, onde o cliente está em primeiro plano, sua necessidade é ouvida, depois é testada e só então é feito o investimento pesado no produto ou serviço.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O plano de negócios faz com que você pense a respeito do seu negócio, visualize situações e imagine como será o funcionamento real da empresa em operação. Embora a realidade na maioria das vezes não seja exatamente como o planejado, o fato de organizar idéias faz com que muitas situações imaginárias se assemelhem à realidade, fazendo com que a possibilidade de erros seja mitigada.

O planejamento permite simular dificuldades e prever problemas futuros, simular situações que antes de planejadas poderiam se tornar imprevistos futuros. Em fim, elaborar um plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso e  ao meu ver, abrir uma empresa sem plano de negócios e como construir um prédio sem projeto.

Importante é que quando se elabora o plano de negócios pesquisa-se todo o cenário atual, o passado e o futuro do negócio em potencial, obtém-se informações sobre o mercado, consumidores, concorrentes. Além disso, também há o planejamento em si da ideia de negócio proposto estabelencendo-se objetivos que serão traçados em curto, médio e até longo prazo, logo por ter isso bem definido sabe-se o caminho que se precisa seguir para chegar na meta estipulada. Entretanto, nem sempre um plano de negócios significa que tudo o que foi planejado dará certo, pois devido a falta de experiência e até mesmo a análise de algum aspecto errado, em que a projeção era uma e na prática se apresenta outra pode ser catastrófico. Portanto, o plano de negócios pode sim aumentar a probabilidade de sucesso, mas se não prever algum aspecto importante ou ser mais otimista do que deveria, por não ter a experiência necessária, o plano pode levar ao fracasso.

Então, a opinião geral é que o Plano de Negócios ajuda a aumentar a chance do negócio dar certo, mas não é certeza de sucesso. Para discutirmos um pouco mais já que temos mais uma tréplica ainda, gostei bastante da metodologia de modelo de negócios apresentado na maratona (Canvas) e bem adequado para ser usado antes do Plano de Negócios, não sei se concordam comigo, ele parece um mini "PN", tem basicamente os mesmos tópicos (parece um mapa mental do plano de negócios), é mais objetivo de visualizar e ajuda a irmos moldando antes de fazer o pesado do plano. Fazendo o Canvas e testando o MVP e depois elaborando o Plano de Negócios acredito que se não foi feito o "pivô" o negócio tem uma probabilidade bem grande de dar certo.

A percepção geral é que a de que o plano de negócios aumenta as chances do negócio dar certo, pois gera conhecimentos e aprendizados que serão utéis para tomada de decisões futuras, mesmo com prováveis erros de planejamento, neste aspecto entra muito a questão da figura do empreendedor e a noção de corrigir em tempo os desvios e falhas do negócio "errar e aprender o mais rápido possível" e se for caso a noção de que o negócio não é viávial e aceitar. Assim o PN não é garantia de sucesso, mas um ótimo auxílio para começar.

Então, a opinião geral é que o Plano de Negócios ajuda a aumentar a chance do negócio dar certo, mas não é certeza de sucesso. Para discutirmos um pouco mais já que temos mais uma tréplica ainda, gostei bastante da metodologia de modelo de negócios apresentado na maratona (Canvas) e bem adequado para ser usado antes do Plano de Negócios, não sei se concordam comigo, ele parece um mini "PN", tem basicamente os mesmos tópicos (parece um mapa mental do plano de negócios), é mais objetivo de visualizar e ajuda a irmos moldando antes de fazer o pesado do plano. Fazendo o Canvas e testando o MVP e depois elaborando o Plano de Negócios acredito que se não foi feito o "pivô" o negócio tem uma probabilidade bem grande de dar certo.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Ao ler a tese ainda não tinha pesquisado sobre a diferença entre modelo de negócio e plano de negócio, mas a primeira idéia que veio na minha cabeça foi a de que o plano de de negócio seria um planejamento completo da empresa, envolvendo todas as suas áreas e processos, além do estudo de sua viabilidade; enquanto o modelo de negócio seria basicamente um molde da estrutura organizacional em funcionamento, tipo um desenho dinâmico mostrando seu funcionamento, de forma mais direta, objetiva e resumida. Depois disto fui pesquisar a respeito e achei o seguinte site: 

http://www.itfetep.org.br/metodologia/a-diferenca-entre-o-plano-de-negocios-e-o-modelo-de-negocios/

e percebi que a idéia era bastante semelhante da que havia imaginado.

Quanto a visão macro e a micro, não adianta uma empresa ter processos internos perfeitos e estar em um mercado sem potencial, assim como não adianta estar em um mercado potencial e não executar seus processos internos adequadamente; em nenhuma das duas possibilidades a empresa será viável, é preciso identificar o mercado potencial e saber atendê-lo.

Então respondedo à questão da tese, tanto o modelo de negócio quanto o plano de negócio me parecem mais focados no cenário micro, apesar do plano de negócios ser mais abrangente e contemplar também aspectos macro. Assim, discordo da tese que afirma o contrário, que o modelo de negócios contemplaria o cenário macro, mas concordo com a afirmação de são necessárias tanto a visão macro quanto a micro.

Tanto uma quanto a outra teriam a mesma visão de negócio, pois abrangem o todo, entretanto o plano de negócios possui mais detalhes, por isso a confusão de dividir o modelo de negócios e do plano de negócios, afirmando que uma tem visão macro e a outra micro, respectivamente. A segunda afirmação sim seria mais coerente, pois para levar em consideração o todo deve saber cada elemento do negócio e analisar com base em todas as informações, sendo assim há uma maior probabilidade de que a decisão tomada tenha sucesso.

Como estamos vendo o que faz mais sentido para o sucesso das empresas é o processo de entrevista x teste x ajuste, e nesta fase o modelo de negócios e mais adequado, porque é mais fácil visualizar e alterar (poderíamos fazer esse processo com o plano de negócios, mas seria mais trabalhoso). Fato é que os testes suprem a carência do modelo em analisar outros fatores externos, como economia, concorrência (elementos macro).. que serão analisados depois quando já soubermos qual o real problema do cliente e se ele está disposto a pagar para solucioná-lo.

Através do debate, discuções em aula e experiência na elaboração do modelo e plano de negócios, concluimos que o modelo de negócio é complementar ao plano e mais utilizado em empresas que não possuem "sistema" de funcionamento ou "mercado" já amplamente conhecido, é uma maneira mais objetiva e rápida de visualizar e mapear os diversos aspectos da empresa e permite a validação das hipoteses primeiro com as entrevistas, MVP e depois com protótipos. O plano de negócios torna-se interessante para empresas já atuantes no mercado, empresas que já possuem um mercado conhecido, ou startups que já atingiram um nível razoálvel de conhecimento do seu modelo de negócio. Ambos ajudam a conhecer os aspectos Macro e Micro cada uma com suas peculiaridades e limitações.

Legal a sua análise! Concordo que ambas as ferramentas se completam. Como estamos vendo o que faz mais sentido para o sucesso das empresas é o processo de entrevista x teste x ajuste, e nesta fase o modelo de negócios e mais adequado, porque é mais fácil visualizar e alterar (poderíamos fazer esse processo com o plano de negócios, mas seria mais trabalhoso). Fato é que os testes suprem a carência do modelo em analisar outros fatores externos, como economia, concorrência.. que serão analisados depois quando já soubermos qual o real problema do cliente e se ele está disposto a pagar para solucioná-lo.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

o perfil do consumidor mudou em função da tecnologia, de acordo com a evolução, a ideia de empreeendedorismo , o plano de negócio está sendo elaborado de uma forma mais pratica e eficaz, chegando ao consumidor de uma forma mais clara e resumida.

Não compreendi muito bem o argumento. Concordo que, com a tecnologia, o plano de negócios se tornou sim mais eficaz.. Porém da forma que vejo o plano de negócios ( como uma ferramenta do empreendedor para si mesmo, para ajudar a controlar os aspectos do negócio ) não vejo que essa ferramenta chegue ao consumidor. O que chega ao consumidor,  em minha opinião, é o modelo de negócios, que é a visão macro do negócio, que abrange a proposta de como o empreendimento chegarà ao consumidor e como se encaixará na vida dele, sendo bastante simplista é a "ideia". A visão micro, o plano de negócios serve para controlar, por exemplo, o preço de um café em uma cafeteria e leva em conta impostos, média de consumidores mensais e N outros fatores para que esse empreendimento funcione corretamente. Dessa forma não o vejo chegando ao consumidor. 

Concordo, pois todo o contexto empreendedor sofreu alterações que, em sua maioria, surgiram de acordo com novas necessidades e possibilidades do mercado tecnológico. No entanto, acredito que alguns nichos de mercado, por possuírem características específicas, podem requerer um planejamento mais conservador.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Lógico, quando planajamos alguma coisa de forma organizada e clara iremos ter um sucesso e retorno imediato, claro que depende também do seu ramo, a que parte quer atingir, mas é óbivo que fazendo um plano de negócio e elaborando sua idéia de négócio de forma clara e pratica sua probabilidade de sucesso será muito maior.

Concordo, adiciono abaixo minha tese para a mesma proposição como complemento:

"O plano de negócios prevê não só os gastos mas como todos os contratempos que um negócio pode trazer, dessa forma o plano bem feito reduz a chance de surpresas e, dessa forma, se tem um plano sólido de ação nessas situações. Ele aumenta a chance de sucesso do negócio de form que se está sempre preparado para qualquer coisa que possa ocorrer."

Concordo. Acredito que a elaboração de um planejamento diminui as chances de tomada de decisões inadequadas, ações equivocadas, entre outros insucessos da empresa. Além disso, proporciona alternativas distintas para determinadas situações.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

é importante para o empeendedor obter informções, a respeito de todos os pontos de seu negocio saber de tudo relacionado a ele todos os pontos de desenvolvimento e processo inclusive, de macro e micro negócio , isso facilitará o desenvolvimento e o crescimento mais objetivo do seu negócio

Concordo. O empreendedor deve também entender o que significa cada elemento de seu negócio e como lidar com ele. Por exemplo,  o modelo de negócios é a visão do todo, o macro, pois atinge principalmente coisas que não podem ser mudadas, como impostos etc, é o conceito, a essência. Já o plano de negócios visa o micro, a forma de como cada parte será atingida, como uma receita, leva em conta a logística de cada parte individualmente. Para o empreendimento crescer, cada pedaço deve ser entendido, e assim como um quebra-cabeças, o lugar de cada um deve ser encontrado para o sucesso final.

Concordo, principalmente porque dependendo o produto ou serviço oferecido por determinada empresa, em áreas específicas, é necessário o conhecimento de todas os elementos do negócio. No entanto, conforme a evolução do negócio, pode-se chegar a um ponto em que a visão de cada elemento seja dispendiosa, cabendo uma análise da real necessidade da visão dos diferentes núcleos do negócio.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Penso que assim como os produtos mudam, o perfil dos consumidores irão mudar por consequência. Uma das causas para a mudança dos produtos oferecidos aos consumidores é a evolução da tecnologia, que influenciou na evolução dos produtos oferecidos, E assim, o interesse de cada consumidor muda ao se deparar com produtos e serviços novos oferecidos. 

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Penso que quando realizamos um plano de negócios, organizamos melhor nossas metas, objetivos, custos e lucros. O que influencia para um resultado positivo de um negócio, principalmente para iniciar um novo negócio. 

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Não sei opinar.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O planejamento de um negócio é elaborado baseado-se em uma análise das condições e variáveis de um determinado contexto. Logo, se ocorrem alterações nesse contexto, essas modificações impactam na forma como esse planejamento é realizado.

A sistemática do planejamento funciona como disse o Marcos, inicia com a análise do contexto e segue com a contínua leitura das mudanças para o seu aperfeiçoamento.

Talvez a mudança maior esteja no contexto ao redor deste planejamento. Anteriormente, inovar era mais custoso mas quem conseguia tinha maiores chances de sucesso. Atualmente, inovar está mais acessível, mas o sucesso não é garantido, pela rapidez com que novas inovações concorrentes ou similares são lançadas e pela exigência do cliente.

Neste novo contexto, ao se planejar um novo negócio não basta focar somente na inovação, é preciso também analisar outros fatores para o sucesso do negócio.

Exato, depende da natureza do negócio e dos aspectos que o influenciam.

Concordo, mas vale lembrar que existem também, em uma minoria, nichos de negócios para empreendedores e consumidores mais tradicionais, podendo refletir em um plano de negócio mais conservador.

Concordo, os segmentos específicos do mercado que não se alteram há tempo realmente possuem um planejamento mais tradicional.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Acredito que o planejamento seja a forma mais eficiente de diminuir a possibilidade de insucessos de um negócio, pois o mesmo proporciona a análise de vários cenários e uma consequente preparação do negócio com alternativas distintas, dependendo da situação.

O plano de negócios é sem dúvida um planejamento e com ele o empreendedor poderá avaliar as diferentes alternativas. Ele é também um roteiro de lembretes que não podem ser deixados de lado, onde cada etapa aponta para um aspecto relevante do negócio, características do mercado, perfil do consumidor, concorrentes, fornecedores, entre outros.

Concordo, o plano de negócios funciona como uma base para as atividades do empreendedor.

Concordo. Para se elaborar um plano de negócios são necessários estudo, dedicação, organização e planejamento e com isso aumentam as chances de sucesso. 

Concordo, com certeza a elaboração de um plano de negócio exige tempo e esforço do empreendedor, um trabalho necessário.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O empreendedor precisa ter noção do que está empreendendo, mesmo que não seja ele mesmo que faça, mas cada área possui especificidades e necessidades que somente quem trabalha na área pode analisar e buscar soluções.

Sem dúvida, conhecer bem o negócio é um elemento fundamental para o empreendedor.

Por outro lado, não seria tão categórico a respeito das visões macro e micro. Creio que ambas as visões estão presentes tanto no plano como no modelo de negócio, ainda que concorde que no modelo há maior predominância da visão macro.

Concordo pois acredito que por serem dois elementos não mutuamente exclusivos as visões macro e micro se combinam em certas situações.

Concordo. O empreendedor deve ter o conhecimento geral do seu investimento para facilmente corrigir eventuais erros de uma maneiro dinâmica e demonstrar segurança às pessoas envolvidas no negócio. Com a visão micro e macro se tem prevenção.

Concordo, com maior conhecimento dos aspectos que norteiam o negócio, naturalmente o empreendedor se encontra mais preparado e prevenido.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

As mudanças tecnológicas ocorridas nos últimos anos, as mudanças geopolíticas e econômicas determinaram um novo ambiente de negócio que acaba impactando nos mercados internos. A evolução das comunicações, a disseminação da informática, da Internet e juntamente com eles, novas formas de comercialização, interação entre pessoas e de acesso a informação e conhecimento. Estas mudanças se refletiram em todos os setores econômicos e sociais, trazendo maior complexidade e incertezas.

Neste contexto, o perfil do consumidor mudou não somente pelas mudanças cidatas mas principalmente pelos reflexos que tais mudanças tiveram no comportamento das pessoas. Hoje em dia, o consumidor está muito mais exigente, informado e seletivo, Sua atenção, tempo e dinheiro são obtidos somente por algo que faça sentido em termos práticos ou emocionais.

Apesar desse novo contexto, a sociedade precisa satisfazer suas necessidades e para isso servem as empresas. Ao passo que esta é uma verdade irrefutável, a forma como se alcança o êxito nos negócios se modificou enormemente. O planejamento dos negócios necessita ser mais amplo, considerando diversos aspectos econômicos, mercadológicos, operacionais, legais, ambientais, etc. É preciso um elevado volume de informações a respeito do segmento que se deseja atuar para poder construir este plano e por em prática.

Interessante os questionamentos do Tiago, pois eles refletem o contexto de incertezas que nós os empreendedores estamos imersos. Não há segurança nas ações que tomaremos num mundo multifacetado. Diante deste ambiente, torna-se mais importante ainda a utilização de metodologias de planejamento de negócio atuais que realmente orientem e ajudem o empreendedor a guiar seu negócio.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Responder esta pergunta remete a três elementos adicionais: as características do próprio empreendedor, as características do negócio em si e o que é sucesso para cada indivíduo. Penso que um plano de negócio aumenta as chances do negócio mas outros elementos também concorrem para isso.
A capacidade de superar as dificuldades, de criar soluções, de relacionar-se são algumas das características do empreendedor que ajudam para o sucesso do negócio.
Escolher um bom negócio também é, sem dúvida, um fator determinante para o negócio. De nada adiante elaborar um plano de negócio contemplando todos os itens se o negócio em si não é bom.
Finalmente o entendimento de sucesso é outro fator a ser levado em conta. Para um empreendedor o sucesso talvez seja obter o retorno do investimento em seis meses, para outro pode ser alcançar um bom nível de aprendizado para executar um próximo negócio. Para o primeiro o sucesso é muito mais difícil de ser alcançado.
Assim, o plano de negócio com todos os seus elementos aumenta a probabilidade de sucesso, mas não somente ele.

O objetivo principal de um negócio é alcançar a viabilidade financeira, a fim de que a satisfação pela atividade e os benefícios sociais se alcancem. Com isto quero dizer que, mesmo considerando as múltiplas facetas do sucesso de um plano de negócio, também considero que realizá-lo aumenta as chances de sucesso e que o sucesso principal efetivamente se dá com os resultados financeiros.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Penso que visões macro e micro estão presentes tanto no modelo de negócios como no plano de negócios. O modelo de negócios tem sua ênfase nos argumentos que demonstram a viabilidade do negócio. Portanto, é uma etapa anterior ao plano de negócios. Entretanto, o modelo de negócios precisa entrar na cabeça do consumidor, conhecer suas necessidades, onde estão localizados os valores e formular o desenho do negócio de forma a atender as necessidades de forma inovadora e com diferenciais frente aos concorrentes. A construção do modelo passa pela identificação das capacidades e habilidades, dos recursos e necessidades de investimentos para a construção do negócio.
O plano de negócio inicia pelos objetivos que se quer atingir com a empresa e também faz uma avaliação macro quando estuda o mercado, seu tamanho, o perfil do consumidor, os hábitos de compra, sua localização e tipos de produtos ou serviços consumidos, avaliação de concorrentes, produtos alternativos, identificação de fornecedores e regulamentação para o negócio. O plano volta a ser micro quando avalia os custos, projeta o fluxo de caixa, ponto de equilíbrio, estimativas de níveis de vendas, estimativas de lucros e retorno do investimento.
Não resta dúvida que o empreendedor necessita conhecer e trilhar todas estas etapas para que as chances de êxito de ampliem.

A visão macro, na minha visão, está mais presente no Modelo.

Devemos estar atentos para executarmos inicialmente o Modelo de Negócio e verificarmos os resultados alcançados. Se forem positivos, podemos seguir adiante com a elaboração do Plano de Negócio.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Com a constante mudança nos comportamentos do mercado, acredito que a forma de se planejar um negócio tenha que mudar também, pois ela deve se tornar apta às transformações e inovações com as quais terá de lidar durante o desenvolvimento suas atividades. Assim, uma maneira arcaica de planejamento pode não fornecer suprimentos/tecnologia suficientes para que a organização discutida atenda as necessidades de seu mercado consumidor.

Concordo. especificamente quando mencionas "uma maneira arcaica de planejamento pode não fornecer suprimentos/tecnologia suficientes para que a organização discutida atenda as necessidades de seu mercado consumidor", uma vez que novos instrumentos surgem a todo o momentos e o que era apropriado há um tempo atrás, torna-se obsoleto e inadequado algum tempo depois. Daí a importância de se estar adequado ao seu tempo, cultura e espaço, também e principalmente nos negócios.

Rafaela, concordo com teus argumentos. Talvez, como uma forma de enriquecer teu ponto de vista, poderias especificar o que significa para ti uma maneira arcaica de planejamento.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Acredito que para manter um negócio, o planejamento não seria de suma importância, no entanto, para tentar melhorar os rendimentos dele, deve haver um planejamento muito bem estruturado para se saber quais os investimentos que estão ocorrendo. Discordo dessa frase, pois conheço dois casos de estabelecimentos (uma loja de decoração, souvenir, bijouteria, etc e uma estética) que estão gerando lucro a seus donos, que iniciaram seus negócios sem ter uma base mínima de conhecimentos sobre administração, então, nenhum dos dois foi efetivamente "planejado".

Entendo o seu argumento e também conheço cases de sucesso de empreendedores que foram montando seus negócios sem planejamento e conseguiram sucesso. Entretanto, a frase diz "o plano de negócios AUMENTA a possibilidade de sucesso nos negócios". Ou seja, é claro que existem casos de sucesso sem planejamento, mas o plano auxilia nas decisões a serem tomadas e principalmente nas estratégias em caso mudanças no meio do processo, pois a situação já está previamente mapeada.

Rafaela, reconheces o valor de um plano de negócios, mas, ao mesmo tempo te baseias em dois casos para argumentar em contra da tese proposta. A pergunta que te formulo é a seguinte: será que se pode medir o êxito de um negócio somente pelo lucro imediato que está gerando a seus donos? Talvez seja uma visão de curto prazo e não suficiente para discordar da tese proposta. 

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Não sei decidir, pois não tenho distinção clara entre esses dois conceitos. Pelo que eu acho que entendo, diria que concordo com essa frase, pois o empreendedor precisa ter total conhecimento de seu negócio.

Eu também não sou uma profunda conhecedora do assunto. Entretanto, pelo que li brevemente, discordei da frase, uma vez que o plano de negócios serve para mostrar a viabilidade do negócio externamente, enquanto o modelo de negócios auxilia os executores sobre quais passos devem ser dados.

Rafaela, mesmo não tendo uma compreensão clara das distinções propostas, reconheces a importãncia de que o empreendedor tenha total conhecimento de seu negócio. Com essas considerações, colocas em dúvida os argumentos da tese anterior, quando ter referes a possibilidade de êxito em negócios não planejados. 

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O papel do empreendedor foi sempre fundamental na sociedade.
O avanço tecnológico tem sido de tal ordem, que requer um número muito maior de empreendedores. A economia e os meios de produção e serviços também se sofisticaram, de forma que hoje existe a necessidade de se formalizarem conhecimentos, que eram apenas obtidos empiricamente no passado.
Portanto, a ênfase em empreendedorismo surge muito mais como consequência das mudanças tecnológicas e sua rapidez não apenas como mais um modismo.

Concordo parcialmente com o ponto de vista, .. "que o avanço tecnologico requer um numero maior de empreendedores". O empreendedor sempre esteve presente, atuante e muitas vezes sonhador.

No meu ponto de vista o que mudou e faz a grande diferença á a forma de como planejar o negocio. Hoje o mercado coloca a disposição uma vasta literatura além de oportunizar muitos cursos, que permitem estudar e compreender os procedimentos necessarios para um negocio dar certo, ou melhor ter sucesso.

A tecnologia por si só não é a responsavel pelas transformações, mas o saber, o conhecer e o entendimento que transforma o consumidor. O consumidor de hoje é uma pessoa esclarecida, conhecedora dos seus direitos e com necessidades tangiveis.

O que quero dizer com tudo isso, não basta ter a tecnologia a disposição, é preciso saber usa-la em beneficio do que se deseja.

Hoje não podemos nos dar ao luxo de errar.
 

Concordo com o posicionamento da maratonista, embora tenha que acrescentar que o principal fator a que se deve esta mudança está ligado a Web 2.0 porque se no passado a comunicação era dirigida de forma unilateral da empresa para o consumidor, com a Web 2.0 essa relaçào passou a ser de todos para todos, e agora os consumidores não se baseiam apenas na comunicação da empresa, mas também na opinião de outros usuários que podem ou não fazer parte do seu círculo de amigos, e que tiveram alguma interação com a empresa em questão, e estes podem influenciar muito mais a decisão de compra do que qualquer campanha publicitária convencional.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

As taxas de mortalidade das empresas no Brasil são alarmantes:

empresas com até 2 anos de existência = 49,4% de mortalidade;
empresas com até 3 anos de existência = 56,4% de mortalidade;
empresas com até 5 anos de existência = 59,9% de mortalidade.

As principais causas apontadas para o fechamento destas empresas, na opinião dos empresários envolvidos, baseiam-se principalmente em questões relacionadas a problemas gerenciais, tais como:

falta de capital de giro;
problemas financeiros (muitas dívidas);
ponto de venda inadequado;
pouco conhecimento sobre gerenciamento do negócio;
falta de planejamento.

O plano de negócios pode ser um agente transformador desta morte precoce das empresas, pois segundo José Carlos Dornellas, especialista no assunto, ele aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. Ou seja, a falta de planejamento pode levar à mortalidade do negócio por não sinalizar algumas falhas.

Concordo.

As colocações acima nos remete a empreendedores que cuidaram apenas de realizar seu sonho, sem aprofundar seus estudos. O planejamento ficou somente no pensamento, não foi escrito, revisado, discutido, ficou no " eu acho".

O Plano de Negocio é a ferramenta ideal para avaliar o passo a passo do negocio, mesmo o papel aceitando tudo, é fonte de reflexão sobre situações que não temos bem como avaliar,mas estão ali para serem lembradas e resolvidas.

Claro, não é garantia de sucesso absoluto, mas colabora muito para o acerto. O Plano deverá ser flexivel, possivel de transformações. Acredito que com este cuidado é possivel acertar nas escolhas feitas.

Concordo, mas aqui podemos dizer também que faz parte da cultura do empresário brasileiro ter dinheiro para gastar refazendo algo que não deu certo da primeira vez sem um plano mínimo, do que planejar, testar a viabiliadade e então colocar o plano em prática.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

É fundamental que o empreendedor se cerque de todas as possibilidades do negócios. Levante os pontos positivos e também garanta uma visão ampla a realista dos potenciais pontos negativos que podem levar a empresa ao fracasso. Para ajudá-lo nessa tarefa, faz-se fundamental a elaboração do Plano de Negócios e do Modelo de Negócios.

Plageando o meu revisor!

Não tenho conhecimento sobre modelo de negócios. As informações postadas abaixo, são do meu revisor, as quais estão fazendo-me buscar maiores esclarecimentos. Espero que também seja util a você.

"O modelo de negócio é a visão do todo, é a visão de todo o sistema interligado. Não basta ter uma excelente ideia, é preciso analisar detalhadamente cada elemento do negócio (desenvolvendo o plano de negócios) para poder identificar se o modelo de negócio é viável.

Plano de Negócios: análise de cada elemento do sistema
Modelo de Negócios: todo o sistema interligado
O modelo de negócio é a visão do todo, é a visão de todo o sistema interligado. Não basta ter uma excelente ideia, é preciso analisar detalhadamente cada elemento do negócio (desenvolvendo o plano de negócios) para poder identificar se o modelo de negócio é viável.

Plano de Negócios: análise de cada elemento do sistema
Modelo de Negócios: todo o sistema interligado"

Concordo, mas poderíamos afirmar que o modelo de negócio é o passo que antecede a construção do plano de negócios pois ele determina quais serão os fatores chave para o sucesso do negócio e aponta a viabilidade do plano em potencial.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

A evolução tecnologica nos coloca frente a frente com a rapidez das informações,  tornando-se um grande desafio compreender e assimilar as tantas mudanças do cotidiano.

A tecnologia permite o acesso imediato  a qualquer informação, quem deixar de atualizar-se corre o risvo de ser atropelado pela concorrencia.

O consumidor de hoje é informado, critico e sabe o que quer, a "presa" facil de ontem está em extinção.

Hoje é preciso ter argumento com fundamento, conhecer o que está oferecendo, quanto mais souber sobre o assunto mais facil será finalizar o negócio, seja ele qual for. O conhecimento é fundamental para o sucesso profissional.   
 

Digite seu aegumento aqui

Concordo parcialmente.

Concordo que a tecnologia revolucionou o modo de agir das pessoas e que a internet contribuiu significativamente para a construção do perfil do nosso atual consumidor, mas não só como veículo de informação, conforme entendi sobre a argumentação.

 A internet hoje se tornou a principal forma das pessoas se relacionarem com o mundo, com as outras pessoas, com todas as coisas, e naturalmente, com consumo. A internet é o principal canal utilizado pelo consumidor para encontrar um produto ou serviço, seja ele qual for. Vejamos um exemplo comum na vida de todos: se digitarmos no Google “tele-entrega de pizza porto alegre”, aparecerá em nossa tela uma lista enorme de pizzarias que prestam esse serviço. Olhando pelo lado do consumidor, essa infinidade de escolhas é sensacional - diversos tipos de pizza e conceitos de pizzarias  - muito bom ter essa diversidade, mas, por outro lado, como faz o empreendedor ou já empresário para se destacar? Como planejar negócios nesse ambiente de concorrência? Nesse caso, concordo que “manter-se atualizado” é importante, mas para vencer a concorrência acredito que uma estratégia de diferenciação seja a grande sacada. Isso abre uma reflexão para a forma de como iremos planejar os nossos negócios. Faremos mais uma pizzaria para a lista do Google? Ou faremos uma pizzaria que fará tele-entrega também no horário da madrugada, ou quem sabe uma pizzaria que terá um Chef pizzaiolo renomado, ou que fará pizza quadrada, ou que não cobrará tele-entrega, ou que mandará refrigerante “grátis”...

                                                                      #

Assim como você, concordo que o consumidor de hoje é informado e crítico e que não é mais refém de uma única marca, de um único fornecedor de serviços.
 

                                                                      #

Por fim, e com o perdão dos acréscimos, concordo que o conhecimento, a informação e atualização são fundamentais para o sucesso dos negócios.
 

Como já mencionei, manter-se atualizado é, digamos o minimo necessario para trilhar o caminho do sucesso, e todo negocio precisa ter o seu diferencial e posicionar-se a partir dele. Para manter-se em crescimento, a inovação em conseguir satisfazer o cliente, certamente fará a diferença na corrida o negocio bem sucedido.

Como exemplificou, não basta anunciar a pizzaria tem que ter o diferencial. 

Foi um grande aprendizado, agradeço.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Escrever o plano de negocios, descrevendo o passo a passo, não garante  sucesso absoluto do empreendimento, o plano é um norteador, pois nele  será elencado todas as situações provaveis, os riscos e as possiveis soluções. 

O plano é um fio condutor, deve ser flexivel,  pois as certezas de hoje poderão ser incertezas amanhã. 

Concordo absolutamente com o posicionamento, mas na minha interpretação, não argumenta a tese. É verdade, o plano de negócios não garante o sucesso absoluto do empreendimento, no entanto, concordo que aumenta sim a probabilidade de sucesso nos negócios.

*Apenas para explicar: não discordo do ponto-de-vista do argumentador, porém, a tese não afirmou que o plano de negócios garantia o sucesso absoluto, afirmou que aumentava a probabilidade, portanto, concordo com a tese e concordo com posicionamento do colega, só acho que a forma como foi argumentado não respondeu exatamente à afirmativa da tese.

Você tem razão estamos discutindo probabilidades e não certeza.

Meu posicionamento permanece o mesmo, corrigindo a palavra. 

Realmente o papel aceita tudo, mas com a pratica e muita atualização se faz um meio a meio entre o planejado e pratica do dia-a-dia, procurando construir com solidez e segurança o negocio desejado.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. DESCONHEÇO SOBRE ESTA TESE.

Mas concordo, que o empreendedor necessite conhecer o todo, compreender o inicio,o meio e o fim de cada etapa do seu negocio,o conhecimento, a informação,  é fundamental para o sucesso do empreendimento.
 

Concordo com a reflexão do argumentador e acrescento a minha interpretação sobre a tese.

O plano de negócios é uma ferramenta que o empreendedor deve desenvolver ele mesmo para poder analisar separadamente cada aspecto do seu negócio, portanto sim, é uma visão micro.
 

A partir do desenvolvimento do plano de negócios é possível entender se o modelo de negócio faz sentido, o que permite ao empreendedor racionalizar se a ideia do seu negócio poderá ser levada adiante.

 
Uma empresa são vários sistemas interligados que utiliza recursos diversos para criar um produto. Se a venda do produto “paga” toda a operação e gera lucro, isso quer dizer o modelo de negócio tem lógica, portanto, é um bom negócio.

O modelo de negócio é a visão do todo, é a visão de todo o sistema interligado. Não basta ter uma excelente ideia, é preciso analisar detalhadamente cada elemento do negócio (desenvolvendo o plano de negócios) para poder identificar se o modelo de negócio é viável.

Plano de Negócios: análise de cada elemento do sistema
Modelo de Negócios: todo o sistema interligado
 

Após conhecer como fazer um Modelo de Negocio, posso concluir da importancia deste exercicio antes de escrever o Plano de Negocios.

No modelo de negocio, posso exemplificar, facilita compreender os processos de forma mais simplificada, e o plano nos remete a descrição minunciosa de todas as etapas.

Foi importante conhecer as etapas do modelo de negocio, isso facilitou escrever o plano. Compreender melhor o passo a passo de uma empresa.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Na minha opinião, a principal mudança no mundo dos negócios atualmente é o surgimento da comunicação rápida e em rede, disponível para grande parte das pessoas. Essa forma de comunicação torna o planejamento de negócios muito dinâmico. A facilidade na comunicação pode ser boa ou ruim para um negócio. É relativamente fácil acessar clientes, contatar possíveis parceiros para o seu negócio, assim como , contatar fornecedores. Com a internet, por exemplo, um grande número de clientes potenciais pode ser acessado. É possível divulgar seus serviços até mesmo a nível mundial. No entanto, ao mesmo tempo, os clientes que adquiririam os seus serviços podem ser facilmente acessados pelos seus concorrentes. O empreendedor deve correr para permanecer no mesmo lugar. O planejamento de negócios deve ser atualizado continuamente. As metas e estratégias devem ser revisadas constantemente, ajustando-se à dinâmica do mercado.

Concordo com seu ponto de vista sobre associar a relacao da mudanca do perfil do consumidor a rapidez da comunicacao pela internet. Essas experiencias desafiam empresas a flexibiizarem-se para acompanhar as mudancas comportamentais no consumo.

O entendimento de como o mercado funciona e a sua dinâmica é essencial para manter uma empresa no mercado. O empreendedor não pode mais simplesmente aplicar um método estático para planejar o seu negócio. Hoje, mais do que nunca, a inovação é essencial e o negócio deve ser planejado de forma flexível, podendo se adequar a possíveis imprevistos.

Acredito que o teu posicionamento é categórico e convicto o que parece ser positivo para um empreendedor, pois revela que acredita em si. Em meu parecer, quando os clientes têm acesso aos produtos dos concorrentes, é estimulada a melhoria dos produtos e serviços, impactando de maneira positiva para todos os envolvidos e principalmente aos clientes por terem acesso a serviços de melhor qualidade e criando constantemente desafios aos empreendedores. Em relação a citação “ O empreendedor deve correr para permanecer no mesmo lugar”, discordo. Acredito que o empreendedor deve correr para estar à frente dos concorrentes e não para permanecer no mesmo lugar, inovando e ampliando a gama de produtos oferecidos, sem deixar de considerar muito a qualidade.

Acho que não deixei bem clara a ideia de correr para permanecer no mesmo lugar. O que quis dizer é que o empreendedor precisa estar em constante atualização para se manter no mercado, em condições de competir com outros empreendedores.

Concordo que o objetivo do empreendedor é estar à frente dos concorrentes. No entanto, a cada inovação que ele fizer, ou a cada avanço, outros empreendedores tentarão copiá-lo ou melhorar o que ele já faz.

Por isso, acredito que a forma de planejar negócios mudou e mudará cada vez mais rápido. O empreendedor precisa planejar o negócio de formas cada vez mais flexíveis, possibilitando se adaptar às mudanças no mercado e nos concorrentes.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

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O planejamento é primordial. Metas e objetivos são essenciais para o sucesso do seu negócio. A partir das estratégias administrativas e operacionais é possível delinear possíveis cenários futuros para o seu negócio. Ao se planejar o negócio, é possível prever e se livrar de certos riscos, reduzindo as chances de fracasso. Com o plano de negócios é possível prever os custos fixos e variáveis para o funcionamento do empreendimento. A estimativa prévia desses custos é essencial para se avaliar os seus limites na expansão do negócio. O sucesso de um negócio não vem por acaso. Metas precisam ser alcançadas, custos precisam ser reduzidos, novos clientes atraídos e antigos clientes mantidos. Somente com planejamento é possível conhecer os potenciais e as limitações de cada componente do negócio. Com isso, é possível canalizar as forças de todos os componentes para um mesmo objetivo, otimizando os resultados.

Sobre esse tema, sr Roberto, acredito que sua visao eh mais esclarecida que a minha. Entretanto,  pelo que pesquisei a respeito, encontrei argumentos que fundamentam seu posicionamento sobre a probabilidade de sucesso de um empreendimento com um plano de negocios.

Talvez voce jah  conheca o autor  Jose Carlos Assis Dornelas, mas achei a abordagem dele sobre o tema bem dinamica e interessante para citar. Ele, assim como vc, defende a importancia de um PN para analise de mercado e projecao de faturamento, bem como que um PN pode ser utilizado como ferramenta de marketing interno e gestao de uma empresa, e que nao precisa, necessariamente, ser utilizado apenas para a criacao de um empreendimento.

O sr Jose Dornelas tem um site sobre o PN com muitas informacos de mercado e dicas sobre como elaborar um plano de negocios, se tiver curiosidade, o endereco eh www.planodenegocios.com.br. 

Existe bastante material sobre o assunto. Acredito que todos concordam quanto a importância do plano de negócios. Entretanto, hoje, a visão mais ampla, proporcionada pelo modelo de negócios, também se tornou essencial.

Achei o posicionamento muito bom. Também concordo que um planejamento robusto e bem estruturado vai ao encontro do êxito. Não há dúvidas que canalizar as forças rumo a um objetivo comum aperfeiçoa os resultados e reduz as chances do fracasso. Sem dúvida, posicionamento adequado.

Acredito que o plano de negócios é considerado muito importante, se não essencial, pela grande maioria dos empreendedores.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

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O empreendedor precisa visualizar e entender o seu empreendimento de forma global e integrada. Ele precisa entender qual a função e a contribuição de cada elemento para o funcionamento global de todo o negócio. O empreendedor, no intuito de coordenar globalmente o empreendimento, precisa conhecer também as potencialidades e limitações de cada elemento do negócio. Se o empreendedor tiver apenas a visão de algum (ns) componente (s), não será capaz de estabelecer estratégias consistentes para o desenvolvimento do negócio. A visão global do negócio e, em maior detalhe, dos elementos que compõem o negócio é uma necessidade. As duas visões são complementares e, uma não é suficiente sem a outra.

sr Roberto, imagino que concorde parcialmente, uma vez que a tese propoe uma visao micro se necessario. Porem, concordo com seu argumento. As estrategias consistentes sao tracadas, dentro de meu parco entendimento, de acordo com uma visao micro e macro do negocio.

Realmente, na minha opinião o empreendedor necessita sim a visão micro; ela não é opcional. Acredito que o empreendedor pode atribuir, a outros funcionários, a coordenação de cada departamento ou setor do negócio. No entanto, ele precisa estar ciente da dinâmica de cada setor. Somente assim poderá efetivamente planejar o desenvolvimento do seu negócio.

Também acredito que é de suma importância que se conheça as partes de uma empresa. Porém, como digo em meu argumento inicial, isto se torna inviável em uma grande empresa, pois o Gestor não consegue conhecer cada etapa do procedimento. Inclusive, diz-se que administradores estratégicos, isto é, os dirigentes da empresa, devem ter conhecimento conceitual e humano maiores em relação aos conhecimentos técnicos. Mas, como ainda somos start up, é necessário que conheçamos.

Concordo com você. No entanto, acredito que, apesar de ser uma empresa grande, o empreendedor precisa estar ciente do funcionamento do negócio, ainda que não seja um entendimento nos mínimos detalhes. Acredito que reuniões periódicas e o uso de indicadores podem ser úteis para o acompanhamento de cada setor por parte do empreendedor

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Em função da dinâmica do mundo e do consumidor atuais, hoje o planejamento de negócios precisa ser mais complexo e considerar mais variáveis, além de estar vinculado à velocidade com que as transformações ocorrem no mundo e no consumidor.

Concordo. Estas transformações são acompanhadas por dinâmismo, conectividade, competitividade, disponibilidade de informações, entre outras modernidades, e aceleram todo o processo do saber do que o mundo quer e precisa. Para aumentar a chance de se obter êxito em um negócio é fundamental que o seu planejamento siga o ritmo destas mudanças.

Sem mais.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O plano de negócios pode e deve envolver soluções para situações hipoteticas. Com isso, oscilações não representarão uma ameaça para a estabilização do negócio e a chance de sucesso será maior (apesar de que, por melhor que seja o plano de negócios, a possibilidade de inefetividade sempre existirá).

Concordo. O plano de negócio é uma forma de se organizar, de estudar, de conhecer o que está em trabalho, portanto, ambientando-se antes do investimento, aumentam-se as chances de sucesso do empreendimento.

Sem mais.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

A visão do todo é essencial. Contudo, noções básicas de cada elemento do negócio são necessárias para que o empreendedor tenha capacidade para tomar decisões acertadas, resolver problemas e remediar situações quando o especialista nao estiver disponível. Visões macro e micro são importantes para o empreendedor em função de permiti-lo independência.

Concordo. O empreendedor deve ter o conhecimento geral do seu investimento para facilmente corrigir eventuais erros de uma maneiro dinâmica e demonstrar segurança às pessoas envolvidas no negócio. Com a visão micro e macro se tem prevenção.

Sem mais.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Concordo Parcialmente 

O Consumidor mudou, as tecnologias avançadas dá a possibilidade de um cliente muito mais exigente e atendo a qualquer serviço ou produto oferecido. 

A experiências, as redes socias, a liberdade de expressão passou a ser uma voz para esses consumidores. 

Exemplo:  O Cliente que colocou a Brastemp na rua. 

Concordo com esta argumentação, tenho a mesma opinião. Como por exemplo, a relação da evolução da tecnologia e o que isso gera nos consumidores, pois os interesses mudam conforme o que é oferecido aos clientes. 

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Concordo. 

O plano é a organização das ideias. Levando o empreendedor a visualização antecipada de um futuro do que pode ocorrer com o seu negócio. 

Mas poderá ter casos de empreendedores que não elaboraram um plano de negócios no inicio e mesmo assim o seu empreendimento deu certo. 

O plano de negócios ajuda o empreendedor a diminuir os riscos. 

Concordo com esta argumentação, pois para que qualquer negócio tenha sucesso deve existir organização, de todos os processos envolvidos para desenvolvimento de um negócio, ou seja, devemos realizar um plano de negócios.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

concordo 

O empreendedor deve estar atendo a tudo além de todas as ferramentas que poderá usar para minimizar os riscos do negócio. 

Todo sucesso do negócio também esta no esforço dentro da organização. 

O objetivo será sempre criar um negócio inovador, inteligente, criativo. Mas nada adiantará se não tiver clientes. 

Nunca também deveremos ficar somente no operacional mas observar todas as mudanças, planejar, e muito importante é que cada pessoa tem um conhecimento. 

O planejamento leva ao destino. 

Não posso concordar, pois não tenho conhecimentos específicos sobre este argumento.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Com as mudaças que ocorrem diariamente no perfil dos consumidores é necessario estar atento no mercado para não deixar os ideais do negócio entrar em defasagem em relação ao requerido pelos consumidores. A atenção deve ser em todos os modos de planejamento, desde a matéria prima, como ela é produzida, se obedece regras e leis ambientais se é socialmente correta entre outros bem como no processamento ou confecção do produto e após no marketing e pós venda.

O relacionamento com o cliente é peça fundamental para o sucesso do empreendimento e para chegar ate ele é o caminho mais delicado e complexo. Planejamento e foco no perfil de clientes também são recursos para selecionar um nicho de clientes em especifico visto que quanto mais perfis de clientes queremos abrangem mais complexo fica o sistema e mais articulações e recursos humanos deve ter a empresa.

Após a conquista do cliente a manutenção é fácil, uma boa qualidade de produto e um bom pós venda.

Concordo. Além da postura do empreendedor em relação ao cliente, penso ser interessante também uma nova postura consciente do empreendedor em relação aos novos horizontes que despontam. Encontrar o seu chão neste novo cenário é crucial para o sucesso do negócio e satisfação do empreendedor.

O empreendedor além de ter um senso de analisar o mercado e fazer as mudanças a tempo é necessario estar pronto para inovar e ter seu negocio de certo modo, pronto para receber mudanças para atender o mercado o mais rapido possivel, assim varios problemas serão evitados e bons retornos para o negocio são bem possiveis de acontecer.

A mudança de qualquer segmento no mercado, se o mesmo esta ligada diretamente ou indiretamente, deixará nosso planejamento atual a merce de mudanças, para ficarmos sempre atualizados e atender o mercado foco do nosso negocio.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Com um bom plano de negócios, temos em mãos uma rica ferramenta para se precaver dos mais variados riscos previsíveis que nosso negócio pode correr e assim sempre agir no momento certo sem precipitações ou atrasos onde nosso negócio possa correr riscos. Sem contar os focos principais que temos que ter para cada vez mais melhorar os nossos serviços e produtos para buscar sempre um referencial de qualidade, onde o consumidor lembre da marca ou da empresa como sinônimo de qualidade e seriedade.

Discordo.

O plano de negócio pode ser considerado como um primeiro rascunho,  mas não uma receita pronta que irá antecipar todos os problemas e soluções. Ele não garante o sucesso, muitos empreendedores de sucesso fugiram do Plano de Negócio. Além disso, dada a dinâmica do mercado, o PN deve ser atualizado frequentemente para refletir a realidade em que o negócio está inserido.

Acredito que até possa haver pessoas que fizeram dar certo seu negocio sem o PN.

Porém ao meu ver existe mais probabilidade de você fazer seu negocio dar certo se tiver um bom PN e obviamente sempre atualizado.

Aumentando a complexibilidade do negócio, juntanto com a falta de experiência praticamente o PN  é primordial para um empreendedor principiante ter sucesso no seu negócio.

O PN pode ou não ser adotado pelo empreendedor para ser usado no seu negocio. Se o PN vai ser ou não elemento chave para o sucesso do empreendimento irá depender exclusivamente do perfil do empreendedor.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O empreendedor deve estar sempre a par de toda a situação da empresa, bem como saber o que se passa em cada setor, não precisa ser especialista em cada área pois isso cabe a cada funcionário ser, mas ele deve ter uma visão abrangedora do sistema e ver se aquilo ou o modo que esta sendo executado é a melhor forma para o seu empreendimento. Como o velho ditado diz ``o olho do dono que engorda o boi``.

Concordo parcialmente.

A visão micro, permite que o empreendedor esteja inserido nas áreas chave da empresa. Dependendo do ramo do negócio, do perfil do produto e serviços, pode ser mandatório ao empreendedor delegar certas responsabilidades.

Conforme o exposto na revisão concordo parcialmente também!

São varios fatores que compõem cada coisa e deve ser analisado caso por caso, pois a variabilidade entre diferentes negocios é muito alta.

O que deve ser flexivel, pois não se tem uma receita pronta para tudo, tudo deve ser avaliado a cada instante, este é o papel do empreendedor.  O cuidado do empreendedor de ter uma visão global do seu negocio, mesmo o negocio se tornando grande e impossivel de acompanhar cada setor, o empreendedor deve ter o controle e saber o que esta acontecendo, pois seu negocio é um sistema (ciclico) se der problema em ''uma peça'' compromente todo o sistema e o mesmo pode parar.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Devido a diversos fatores, como a inclusão digital em ascendência e o nível de esclarecimento da população em seu geral, possuímos diversos negócios que antes eram não vistos como um "negocio de sucesso" e assim muda o modo de se organizar e planejar uma empresa para acompanhar as novas tendências e não ficar obsoleto para um cliente que está sempre em evolução.

A idéia geral de como é um negócio de sucesso realmente mudou. Anteriormente era comum visualizar as empresas de sucesso como "Uma idéia certa na hora certa, com a pessoa certa", hoje em dia, é aceita a idéia de que o que conta é a determinação e as atitudes do empreendedor, sempre aliadas a inovação, que produzem empresas de sucesso, mesmo enfrentando alguns fracassos no decorrer da jornada. O cliente realmente está sempre em evolução, os métodos da empresa então devem ser inovadores para atingir os clientes com o perfil alvo e manter os clientes já conquistados.

O mundo dos negócios se amplia com as inovações tecnológicas e a consequente inclusão de novos produtos e serviços colocados à disposição do mercado; entretanto, apesar de ferramentas mais modernas para gerenciar os negócios, continuamos, na essência, com a necessidade de equilíbrio entre oferta e demanda como no início dos primeiros comércios feitos pelo homem. Portanto, concordo parcialmente com a afirmativa.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Com um plano de negócios bem estruturado conseguimos que a empresa seja eficaz em seus investimentos, assim como conservadora em seus gastos. Com isso garante a saúde financeira dos investimentos aumentando assim o indice de sucesso no negócio, pois a previsibilidade do negocio aumenta com o plano de negócio.

Concordo com o argumento. O plano de negócios clarifica a visão do empreendedor acerca do terreno em que está entrando. Isto faz com que o caminho à ser seguido seja escolhido com mais base e portanto, com mais probabilidades de sucesso.

Concordo parcialmente pois a empresa, pelo seu plano de negócios,  não precisa ser conservadora em seus gastos para ser eficaz em seus investimentos. O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios e não - necessariamente - a previsibilidade do negócios

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Acredito que para um negócio ser consolidado e ter sucesso, inicialmente que gere o negócio deve ter visibilidade total sobre todos os seguimentos, pois somente com isso não haverá desperdicio de recursos.

Neste contexto, acredito que o conhecimento de todas as partes do negócio pelo empreendedor permite que ele trace melhor as estratégias para acelerar o processo de criar o produto, testar os resultados e aprender. A velocidade deste processo determina a quantidade de recursos que serão poupados. É comum empresas criarem produtos muito bons que ninguém quer, e o desperdício destas situações é minimizado com a aceleração do processo. No início o empreendedor deve conhecer todos as partes, porém acredito que gradualmente ele deverá se deter mais nas que não estão funcionando corretamente, para que a velocidade não seja comprometida analisando partes do projeto que já estão funcionando. 

Discordo do argumento pois apenas a visão macro e micro do negócio não garantem que não haverá desperdício de recursos.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Atualmente, com o avanço das tecnologias e com auxílio da internet, os empreendedores estão construindo novas maneiras de se relacionar com os clientes, as estratégias estão eliminando as barreiras comerciais e culturais, com a diminuição das distâncias os empreendedores criam novas relações de trabalho e novos empregos, etc. Por consequência observa-se também uma mudança no perfil dos consumidores, pois esses utilizam as tecnologias da informação e comunicação para visualizarem os produtos que almejam e as usam para comprar o que desejam, sendo que a aquisição pode ser feita a qualquer momento e de qualquer lugar do mundo, pois com o auxílio da internet, basta o sujeito estar conectado e possuir crédito para realizar as compras. Assim, observa-se que se o empreendedor não modificar ou complementar seus serviços com as "comodidades" que a tecnologia propicia, pode se dizer que estará perdendo clientes.

No que diz respeito às mudanças do mundo, a tecnologia certamente ocupa um espaço importante. O planejamento dos negócios, claro, não ficou e nem deve ficar imune a isso, mas sim deve usar as novidades a seu favor. Como a colega comentou, os empreendedores estão pensando em novas maneiras de se relacionar com os clientes, e usam a Internet e as mais diversas tecnologias como instrumento fundamental para alcançar os objetivos da empresa. Aqueles que não se adaptarem a essa fase, que está sempre em transformação e aprimoramento, provavelmente perderão espaço no mercado. Para vender, seja o que for, é preciso ser visto - e hoje, para isso acontecer, é necessário estar presente (de forma qualificada) nas plataformas mais utilizadas pelos clientes em potencial.

Analisando a opinião da colega, percebo que temos a mesma visão. Hoje os profissionais precisam usar as tecnologias para se fazerem presente e venderem seus produtos.

Continuo com a mesma opinião. Atualmente, com o avanço das tecnologias e com auxílio da internet, os empreendedores estão construindo novas maneiras de se relacionar com os clientes, as estratégias estão eliminando as barreiras comerciais e culturais, com a diminuição das distâncias os empreendedores criam novas relações de trabalho e novos empregos, etc. Por consequência observa-se também uma mudança no perfil dos consumidores, pois esses utilizam as tecnologias da informação e comunicação para visualizarem os produtos que almejam e as usam para comprar o que desejam, sendo que a aquisição pode ser feita a qualquer momento e de qualquer lugar do mundo, pois com o auxílio da internet, basta o sujeito estar conectado e possuir crédito para realizar as compras. Assim, observa-se que se o empreendedor não modificar ou complementar seus serviços com as "comodidades" que a tecnologia propicia, pode se dizer que estará perdendo clientes.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O plano de negócios só aumenta a probabilidade de sucesso se o empreendedor souber elaborar, refletir e conduzir as ideias e as ações que foram estabelecidas no plano. Se o empreendedor apenas coletar dados e não utilizá-los de maneira a agregar conhecimento ao seu produto, a sua ideia de nada adianta pesquisar o mercado. Acredito que para ter sucesso com o plano de negócios é preciso buscar informações para conhecer os clientes, o mercado, os concorrentes e ao mesmo tempo agir para melhorar os serviços, refletir sobre as ações, erros, acertos.

Com certeza a criação de um plano de negócios não garante o sucesso de um empreendimento. Assim como a colega disse, ele só aumenta a chance de o negócio ser bem sucedido se for seguido à risca e for utilizado como um guia.

 Concordo com a colega, a ideia só terá sucesso se sair do papel e se a pessoa conseguir analisar todos os pontos (positivos e negativos).

Ficarei com o mesmo posicionamento inicial O plano de negócios só aumenta a probabilidade de sucesso se o empreendedor souber elaborar, refletir e conduzir as ideias e as ações que foram estabelecidas no plano. Se o empreendedor apenas coletar dados e não utilizá-los de maneira a agregar conhecimento ao seu produto, a sua ideia, de nada adianta pesquisar o mercado. Acredito que para ter sucesso com o plano de negócios é preciso buscar informações para conhecer os clientes, o mercado, os concorrentes e ao mesmo tempo agir para melhorar os serviços, refletir sobre as ações, erros, acertos.

Essa postura da qual você falou caracteriza bem o "espírito empreendedor". Por sua vez, o plano de negócios também pode servir para nos tirar de uma baita enrascada. Ser persistente e buscar soluções para os problemas que aparecem é muito importante. Entretanto, se o plano de negócios revela claramente que nossa ideia é insustentável, por mais ajustes que possamos fazer, é prudente tentar encontrar outra forma se realizar como empreendedor.

Concordo com a Colega... O plano ajuda tanto para visualizar com mais clareza as ideias e ospróximos passos, como se a ideia é viável ou não.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Acredito que o empreendedor precisa  e deve conhecer todas as etapas do negócio, pois só assim ele saberá em qual área precisa melhorar sua atuação. Não sei dizer se a visão macro é definida pelo modelo de negócio e se a visão micro é definida pelo plano de negócio.

 Não sei difenciar o plano de negócios do modelo de negócios, mas concordo com a colega que o empreendedor deve ter um conhecimento abrangente de cada etapa.

Com o plano de negócio tenho a possibilidade de descrever os detalhes do plano e com o modelo de negócio visualizo a ideia de forma ampla.

Com o plano de negócio tenho a possibilidade de descrever os detalhes do plano e com o modelo de negócio visualizo a ideia de forma ampla.

De fato eu também possuía dúvidas quanto aos termos mais específicos. Dei uma olhada e descobri que o modelo de negócios se referre a visão mais ampla do mercado. Com seu estudo podemos, por exemplo, identificar a tendência de que as empresas estão aumentando sua responsabilidade ambiental e usando isso como propaganda positivas, melhorando sua imagem frente aos clientes, que cada vez mais estão passando a levar essa postura em conta ao fazer suas escolhas.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Concordo que o perfil de planejar negocios mudou mas nao por causa de uma reposicionamento dos consumidores e sim por que hoje há muito mais recursos para competição de mercado do que a alguns anos atrás.

O empreendedor deve escolher o seu posicionamento no mercado baseado nos anseios
do consumidor, tentando oferecer os produtos e serviços que ele deseja.
Os recursos competitivos devem ser usados para atingir o consumidor da forma mais eficaz. gerando mais receita com o mínimo de recursos.

Os perfis dos consumidores podem mudar  também, devido a mudança na oferta de produtos e serviços. O sucesso dos empresários e empreendedores está em conseguir desenvolver uma solução que possa ser modificada de acordo com os perfis dos clientes, não apenas com o passar do tempo mas também para diferentes pefis de clientes ao mesmo tempo. 

O mundo e ofertas e serviços mudou, e o perfil do consumidor acabou mundando também. E vai continuar mudando. Novos produtos e serviços vão surgir, novas tecnologias, novas necessidades... o mundo é dinâmico e os empreendedores e empresários devem estar atentos para mudar e crescer junto com o mercado. A análise de mercado deve ser constante, o bom empresário deve se antecipar, deve ser o primeiro a atender a nos=avas necessidades. Se a empresa não sair da zona de conforto, e não acompanhar a os novos desafios, seu negócio ficará para trás. 

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Um negócio que abre as portas já conhecendo todas as dificuldades que está para enfrentar, ja conhecendo o seu mercado e o seu consumidor tem muito mais chance de das certo. 

   O plano de negócios deve deixar claros os seus pontos fortes/fracos, quais são
as suas vantagens competitivas, o que será feito para atender o consumidor.

O plano de negócios deve ser uma ferramenta para auxiliar os empreendedores a terem mais confiança nos seus negócios, conhecendo os riscos e também os diferenciais competitivos do seu negócio. 

Para o meu posicionamento final nessa tese, vou utilizar o livro "como elaborar um plano de negócio" da editora SEBRAE, pois descreve de forma sucinta exatamente como eu vejo esta ferramenta:
" O plano de negócio é o instrumento ideal para traçar um retrato fiel do mercado, do produto e das atitudes do empreendedor, o que propicia segurança para quem quer iniciar uma empresa com maiores condições de êxito ou mesmo ampliar ou promover inovações em seu negócio" e ainda outro trecho : "Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindoos riscos e incertezas. Um planode negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometelos no mercado"

E termino esse posicionamento final, alegando que por melhor que essa ferramenta seja devemos sempre cuidar para sermos o mais realistas possivel pois como muito foi dito na aula "o papel aceita tudo" e nós devemos buscar resultados o mais próximos a realidade. 

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Um empreendedor que define o seu modelo de abordagem de mercado com base em pesquisa séria e dedicada aos percalsos que enfrentará que gastou tempo para pensar e observar o lugar onde esta entrando e o que estará fazendo, terá sucesso e confiança. 

   Uma boa visão do macro negócio no qual se está entrando e uma boa estratégia para alcançar os clientes, conhecendo as suas necessidades/expectativas, e um bom conhecimento do que será oferecido são essenciais para o sucesso.

O modelo e o plano de negócios são ferramentas amigas dos empreendedores e também dos empresários que queriram modificar as suas empresas. Essas ferramentas possibilitam o planejamento de como atingir melhor os clientes, possibilitam a reflexão, a pesquisa e o conhecimento do mercado, dos fornecedores, dos concorrentes, dos possiveis parceiros, etc. São ótimas ferramentas. 

Na maratona tivemos a oportunidade de desenvolver o modelo e o plano, e nessa caminho percebemos a importância que tem parar, pesquisar, analisar o mercado e com cabe nesses estudos redefinir várias vezes diferentes pontos do nosso negócio, trocar de negócio talvez.. mas nos adaptar para corrensponder a uma necessidade dos consumidores. A final ninguem quer desenvolver uma solução maravilhosa para um problema que as pessoas não têm. 

As duas ferramentas nos auxiliaram, e com certeza continuarão nos auxiliando durante o desenvolvimento dos nossos projetos, seja para tirálos do papel, para modificálos ou para inovar e acompanhar as mudançar que certamente aconteceram no mercado, pois o mundo é dinâmico. 

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Cada vez o consumidor torna-se mais exigente, forçando o empreendedor a buscar tecnologia de ponta,  prestar um excelente atendimento e satisfazer às necessidades de seu público por completo, preocupando-se com o planejamento de cada detalhe da operação.

Concordo com a argumentação, porém, acredito que a pressão da concorrência exige mais empenho do empreendedor, pois se você não entrega um produto ou serviço no formato que o cliente procura, ao seu lado existe outra empresa que entrega. Alcançar a excelência na qualidade deve ser o objetivo de toda empresa, afinal ninguém gosta de ser enganado, porém, é preciso saber se este é um critério importante para o seu ramo de negócios. Por exemplo: ao comprar papel higiênico, a qualidade da folha do papel não é meu critério mais importante e sim a relação metros x preço , já, ao comprar uma cerveja, a qualidade é o principal critério, independente do preço (obviamente é uma opinião pessoal), tudo depende do que o cliente valoriza.

Concordo. As necessidades do cliente e o diferencial na entrega são fundamentais para se destacar perante a concorr~encia.

Cada vez o consumidor torna-se mais exigente, forçando o empreendedor a buscar tecnologia de ponta, prestar um excelente atendimento e satisfazer às necessidades de seu público por completo, preocupando-se com o planejamento de cada detalhe da operação.

 Vivenciamos uma constante mudança em nosso mundo passamos da era mecanicista para tecnológica o que despertou um novo comportamento do consumidor  para novas necessidades  de interagir com o meio, assim  mudanças são inevitáveis.  Utilizamos um exemplo clássico que ratifica a concordancia com argumento  salientando de forma bem prática a importancia da percepção do que ocorre a nossa volta e a iniciativa de planejar novos movimentos que resultam na sobrevivência do empreendimento ou de novas descobertas que o alavancam rumo ao sucesso ,conforme revela o  Best Seller Quem Mexeu no Meu Queijo? publicada pelo Dr. Spencer Johnson, disponivel no endereço eletronico : http://videolog.tv/video.php?id=680412 .

Concordo. Observar o mercado é a melhor forma de identificar as oportunidades de negócio.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Um plano de negócios bem elaborado permite que o empreendedor visualize custos e atividades necessárias para iniciar as operações de seu negócio, definindo desde o início a viabilidade do empreendimento.

Concordo em gênero, número e grau. Complemento ainda que, por se tratar de um planejamento, testar idéias e estratégias diferentes até encontrar a receita ideal não oferecem danos reais ao empreendedor como a falência, por exemplo.

Concordo. O Plano de Negócios é uma etapa importante para evitar surpresas durante a execução das atividades da empresa.

Um plano de negócios bem elaborado permite que o empreendedor visualize custos e atividades necessárias para iniciar as operações de seu negócio, definindo desde o início a viabilidade do empreendimento.

Concordamos com o posisionamento do colega, pois o plano de negocio possibilita traçar  metas, objetivos e investigar aceitação do mercado para o produto ou serviço que será ofertado,  minizando assim os riscos.  Exemplicamos nossa posição com o autor (Salim, 2005, P.4; 5)  que cita " O diálago entre os personagens do livro infanto-juvenil " Alice no País das Maravilhas com o gato, no qual ela decide perguntar ao amigo que caminho deve seguir. [..] " Isso depende de para onde você vai." responde o gato. Afinal, " todos os caminhos são válidos para quem não tem idéia de para onde quer ir!". O plano de negócio nos dá a ideia de onde ir, como e onde queremos chegar. Dessa forma a probabilidade de sucesso aumenta, pois  sem  o uso desse instrumento, que nos possibilita  planejar o negócio analisando todos os aspectos que envolvem sua implantação, metas, objetivos e viabilidade  para alcançar resultados, qualquer  caminho que escolhessemos  poderia nos  parecer  válidos .

Exatamente. O Plano de Negócios possibilita uma chance maior de acerto nas decisões e estratégias do empreendimento.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Sempre admirei os empreendedores que entendem de cada detalhe do seu negócio, mesmo que não acompanhem a todas as atividades do dia-a-dia. Considero fundamental que o líder conheça completamente seus produtos e serviços, não atendo-se apenas ao controle macro da empresa.

Concordo com o argumento e acrescento que o empreendedor precisa saber o que é valor para o cliente e como a sua empresa gera este valor. Estas ferramentas auxiliam na construção de estratégias de comportamento que visam alinhar os produtos e/ou serviços as novas e reais necessidades dos clientes. Acho que seu comentário esta mais inclinado a concordância do que a discordância.

É muito importante que o empreendedor domine não somente o modelo de negócios, mas principalmente esteja alinhado com o plano de negócios, executando constantemente o planejamento estratégico em sua empresa.

Sempre admirei os empreendedores que entendem de cada detalhe do seu negócio, mesmo que não acompanhem a todas as atividades do dia-a-dia. Considero fundamental que o líder conheça completamente seus produtos e serviços, não atendo-se apenas ao controle macro da empresa.

 Interessante o ponto de vista do colega, também não concordamos que a visão micro deve ser  buscada apenas se necessário. Acreditamos que é preciso ter a visão micro sempre  aliada  a macro, quando se tem uma  previa da micro visão,  analisamos  com mais facilidade  os resultados macros do empreendimento.

Se pararmos para pensar quantas vezes em nossa vida profissional nos deparamos com um novo procedimento  implantado com base na visao macro  buscando um resultado eficaz,  No entanto  na execução pode se obter apenas  a eficiencia não atingindo a eficacia,  por  impedimentos causados em um dos micro processos que comprometeram o  todo.

Concordo. Ao obter conhecimento sobre os detalhes do negócio, o empreendedor adquire mais ferramentas para compreender e gerir o resultado macro da empresa.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

                     O mundo realmente mudou, principalmente na área das comunicações. O acesso a informação está cada vez mais fácil através dos canais digitais da internet, que ligam pessoas de diferentes continentes, compartilhando idéias, sentimentos, sensações e eliminando fronteiras comerciais entre países.

                     Planejar negócios nos dias de hoje não é algo fácil, visto que, muitas coisas já foram inventadas. Saber identificar oportunidades de negócio em um mundo inteiramente conectado, sem dúvidas, é algo admirável. Produtos e serviços são desenvolvidos para suprir necessidades e a pergunta que deve ser feita é: O que é valor para o cliente? Esta resposta muda todos os dias, por isso o empreendedor precisa ter idéias arrojadas e inovadoras para permanecer no jogo. Saber se adaptar a esta nova realidade é extremamente importante para direcionar seu modelo de negócios a oportunidades realmente factíveis. Se o perfil do consumidor muda, o empreendedor precisa estar atento.

       Concordo, pois o mundo mudou , consequentemente os clientes mudaram, a forma de investir esta mudando. Empresários visão métodos diferentes de otimizar seus ganhos, procurando maneiras mais econômicas e rentáveis para seus negócios, com isto o jeito de se planejar negcios mudou e muda constantemente. O empreendedor deve estar atento as necessidades do mercado, e adaptar seu plano de negócio a ele.

Não basta saber fazer, tem que fazer diferênte e melhor. Tem que entender o cliente e dar um certo toque de personalização nos produtos/serviços ofertados.

A evolução da tecnologia e a crescente exigência do mercado forçam as organizações a se tornarem especialistas em seus próprios negócios (atividade fim), de modo que, ninguém detenha melhor entendimento sobre o assunto, nem detenha o melhor controle sobre os custos operacionais. Esta filosofia promove naturalmente um ambiente sustentável, competitivo e tomado por organizações de alto nível de qualidade com espaço para todos.

Concordo plenamente, pois o plano de negócio é dinâmico e está relacionado diretamente ao perfil de seus clientes, portanto, a empresa deve sempre estar atenta ao consumidor e suas tendências em geral, para nunca perder seu foco principal.

O plano de negócios precisa ser dinâmico e flexível. O empreendedor tem que focar na essência de seu negócio e usar o Plano para alcançar este objetivo.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Se o plano de negócios for bem elaborado, com intenso trabalho de pesquisa, levantamento de dados factíveis e planos de ação eficázes e coerentes com a realidade, o empreendedor identifica a viabilidade (ou a inviabilidade) do seu negócio no papel, não correndo riscos nem sofrendo com prejuízos que podem levá-lo a falência. 

O Plano de Negócio aumenta a probabilidade do empreendimento prosperar, pois além de direcionar o empreendedor o caminho mais correto a seguir, mostrando custos gerais e clientes em potencias, facilita a venda do projeto para possveis investidores e viabiliza, quando necessário, prováveis financiamentos bancários para o empreendimento.

Além destes pontos, vale lembrar que o plano de negócios é a ferramenta usada para desenvolver as estratégias mais eficientes para atingir os objetivos. Pode ser usada para buscar parceiros, clientes e até novos sócios.

Com certeza o plano de negócios é uma ferramenta fundamental para o sucesso do empreedimento. Possui elementos que auxiliam o empreendedor a ter uma visão global de questões que nem sempre são do seu conhecimento como tributação, mercado, leis trabalhistas, logistica, vendas, marketing e outros assuntos relacionados ao apoio da sua atividade fim.

Exatamente, o plano de negócio é o documento que busca demonstrar todos os cenários possíveis do negócio, por isso têm a capacidade de evidenciar os pontos fortes e fracos do negócio, levando o empreendedor visualizar problemas futuros e a possibilidade de ajustar seus procedimentos, afim de aumentar a probabilidade de sucesso do negócio. 

No plano de negócios é possível estimar as previsões de faturamento, traçar metas de vendas e projeções de crescimento, levantar os custos operacionais e definir margens de lucro desejadas.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

                   A visão do todo é a própria visão do empreendedor. Ele precisa saber identificar qual será a forma de gerar valor para o cliente na oferta de um produto ou serviço. Relacionar a visão macro com o modelo de negócios significa definir o comportamento geral da empresa perante o mercado, o seu papel na sociedade e a importância que o cliente deve dar ao negócio. A visão micro, relacionada ao plano de negócio, é por em prática o conceito construído no modelo de negócios, traçando planos de marketing, financeiros e operacionais alinhados a estratégia de crescimento da empresa. É muito importante que o empreendedor tenha estas duas visões bem claras, desta forma terá muito mais convicção de que suas metas e estratégias estão corretas e possuem grande potencial de acertividade.

Concordo, e acredito que para o empreendedor tomar sim as decisões mais corretas possíveis a curto, médio e longo prazo ele deve ter a visão micro e a visão macro do negocio, ou seja, deve ter bem claro onde quer chegar e como quer chegar, deve ter a visão do negócio como um todo.

É importante, no caso de sociedades com dois ou mais sócios, que estes elementos sejam construídos em conjunto, pois os interesses individuais precisam estar alinhados as metas da empresa. Esta visão global precisa ser clara não somente entre os sócios mas sim entre os colaboradores da empresa, para que todos executem suas atividades focados em um só objetivo.

O modelo e plano de negócios são ferramentas importantíssimas para o empreendedor. Elas devem ser construídas com muito trabalho de pesquisa e devem ser atualizadas constantemente, afinal já vimos que o mercado é bastante dinâmico. Ter clara esta visão é condição mínima para o sucesso do negócio, pois o empreendedor precisa tomar decisões em todas as esferas que o circundam e isso só será possível se tiver informações corretas e alinhasdas aos seus interesses, ou melhor, aos interesses da empresa.

Com certeza, o empreendedor deve ter conhecimentos macro e micro econômicos, afim de ter condições e percepção de alterações políticas, economicas, comerciais, tributárias e outras que reflitam em seu produto, cliente e o seu negócio em geral.

O empreendedor precisa aprender a identificar as ameaças que podem interagir no seu negócio ao longo do tempo e o plano de negócios facilita esta identificação. Por isso deve ser revisto com frequencia.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O efeito da globalização e a consequente expansão da internet pelo mundo, atingindo todas as classes sociais, provocaram uma grande revolução na maneira de se fazer negócios porque se até o século XX a comunicação ocorria de forma unilateral, das empresas para as pessoas, com a expansão da internet essas interações tornaram-se multilaterais, onde todo mundo fala o que quiser para quem quiser.

Atualmente as empresas estão totalmente expostas as reclamações dos consumidores que antes eram silenciosas, se no passado eles não tinham voz por não ter onde reclamar a não ser para o próprio SAC da empresa, com a disseminação no uso de redes sociais como Twitter e Facebook estes consumidores ganharam força para questionar aquilo que não está certo nas relações comerciais,

Pode-se citar como exemplo, o case do Site Meu Carro Falha, que foi uma reclamação direta a Renault do Brasil porque a concessionária onde a consumidora comprou seu carro não resolveu vários problemas que apareceram no veículo desde os primeiros dias de uso, e apesar das inúmeras tentativas para solucionar o caso, nada foi feito para compensar os prejuízos que a cliente teve.

Este foi um caso tão sério, que por uma falta de tato da empresa ao lidar com a situação, a reclamação reverberou com tamanha força no Twitter que a matriz da Renault na França acabou intercedendo na situação porque mais de 1 milhão de pessoas resolveram abraçar a causa e apoiar a consumidora injustiçada. Além do prejuízo sem tamanho para a credibilidade da marca no Brasil, a concessionária ainda teve que indenizar a cliente e diversos funcionários de cargos estratégicos foram demitidos da rede por não terem tomado decisões corretas neste caso.

A internet tornou países em grandes aldeias onde todos podem estar próximos de uma forma nunca vista antes, e consequentemente as relações comerciais também foram impactadas positiva e negativamente por este fenômeno porque se antes um consumidor acabava decidindo a compra de um produto devido sua região geográfica pois não tinha um meio de pesquisa e comparação de produtos.

Atualmente é comum as pessoas compararem produtos, preços e prazos de entrega, além de diversos outros fatores sem mesmo sair de casa. E citando um exemplo que vivi, uma concessionária Mitsubishi possuia em estoque um veículo que fazia parte de uma série limitada e devido a questões culturais veículo simplesmente não vendia no RS, após anunciar o carro no portal WebMotors que tem abrangência nacional vendeu o carro para um cliente na Bahia que procurava exatamente aquele veículo, naquela configuração e por se tratar de um produto exclusivo a empresa conseguiu recuperar parte do prejuízo de manter a L200 por tanto tempo parada no pátio da concessionária e o cliente comprou o carro sem nem mesmo sair da Bahia e o carro foi entregue em Salvador dias depois.

Isto só ocorreu porque além da empresa anunciar seu veículo corretamente no portal de classificados, também passou confiança para o cliente durante as negociações, a tal ponto dele se sentir seguro o suficiente para realizar uma compra de mais de R$100.000,00 com uma empresa localizada a mais de 1000 km da casa dele.

Isto prova basicamente que com a internet qualquer empresa pode competir de igual para igual com suas concorrentes porque preço é importante, mas muito mais importante para o cliente é a segurança que ele sente numa negociação que muitas vezes começa já na primeira interação do cliente com a marca por meio de uma rede social ou por meio do próprio anúncio.

Vivemos em um período da história em que preço, praça, promoção e produto tornaram-se comodities porque qualquer um pode oferecer os mesmos produtos em uma condição parecida, e por este motivo a decisão de compra está muito mais ligada a fatores intangíveis como credibilidade da empresa no mercado e com a maneira com a qual ela interage com seus leads.

O livro a Cauda Longa aborda também uma outra teoria que corrobora com a tese levantada, onde apresenta informações sobre dois dos maiores players do varejo on-line mundial Apple e Amazon.

Neste livro o autor traz a informação de que mais de 40% das vendas realizadas pelo Amazon em sua loja virtual de livros é composta por títulos que não estão disponíveis nos varejos físicos e que 99% das músicas do acervo da iTunes Store da Apple são baixadas pelo menos 1 vez por trimestre e que destes títulos, mais de 70% são opções disponíveis apenas pela loja da Apple porque a distribuição on-line de produtos por valores menores que no varejo convencional possibilitou que mais pessoas tivessem acesso a mais conteúdos que antes simplesmente não eram expostos e comercializados nos grandes varejos físicos por decisões puramente comerciais.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O plano de negócios é como uma bússola para uma empresa, e serve para ela navegar em mares até então desconhecidos. Ele ajuda a estruturar a ideia do empreendedor e a analisar a viabilidade do plano de negócios, de forma a mitigar riscos ao máximo.

Para uma empresa obter um crescimento com desenvolvimento sustentável é fundamental que ela saiba onde está, onde quer chegar e qual caminho a ser percorrido para atingir seus objetivos.

Um dos maiores causadores da grande mortalidade de empresas no Brasil, nos seus dois primeiros anos de vida é justamente a ausência de um planejamento do negócio que está sendo trabalhado.

Esta ausência de norte para as empresas é a causa principal da prostituição do mercado porque muitas vezes por necessidades financeiras, diversas empresas acabam assumindo jobs que elas não estariam aptas a desenvolver por não dominar as skills específicas, e por este motivo jogam o valor do serviço para baixo com o intuito de competir com outras empresas e profissionais já consolidados no mercado que cobram consequentemente um valor maior pelo mesmo trabalho.

E justamente esta falta de competências específicas para executar uma atividade resultam na queda de qualidade nos serviços executados e a consequente queda nos valores cobrados pelas empresas que dominam aquelas competências.

Isto é muito grave pois além do fator qualidade citado acima, muitas vezes empresas e profissionais que atuam nestes mercados são forçadas por pressões dos clientes a reduzir seus orçamentos em favor de uma concorrência desleal, e por vezes este tipo de situação acaba por inviabilizar as operações de diversas empresas que não conseguem se manter competitivas no mercado, apesar de entregar produtos e serviços de maior qualidade.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O modelo de negócio é uma ferramenta complementar ao plano de negócio porque concentra uma visão macro do negócio, podemos citar o Canvas do Business Model Generation como uma excelente ferramenta para construir o modelo de negócio a ser implementado, porque ele exibe 9 áreas que impactam diretamente no negócio do empreendedor como Parceiros, Proposta de Valor, Fluxo de Receitas, Recursos, Canais de Relacionamento, Atividades, Estrutura de Custos, Segmento de Clientes e os Canais de Distribuição do produto ou serviço a ser entregue.

O plano de negócios ajuda a complementar esta visão com informações mais específicas como perfil dos sócios, dos concorrentes e outras informações que agregam valor para uma análise completa da atuação do empreendedor.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Atualmente o consumidor necessidade de constante renovação, os produtos devem passar por constante atualização. Acredito também que deve haver facilidade para acesso aos produtos, como tele entrega, catálogos em site de internet ou até mesmo compra online.

Os produtos realmente devem passar por constantes atualizações a fim de se aproximar cada vez mais da necessidade dos consumidores alvos. A empresa também deve estruturar um motor de crescimento em coerencia com os recursos disponiveis hoje no mercado. A facilidade de acesso aos produtos, conforme mencionada, também é de extrema importância para aumentar os indices de novos consumidores e a satisfação de atuais.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Acredito que sim pois a organização escrita do que pretende ser feito no negócio auxilia a pensar e avaliar o que se pretende, informações sobre o mercado, os serviços que serão oferecidos e pontos fortes e fracos do negocio. Um bom plano de negocios não é sinônimo de sucesso, porém pensar e avaliar os rtiscos pode auxiliar a se obter êxito. 

Concordo com o que foi dito, o plano de negócios realmente proporciona uma visão mais clara do ambiente em que a empresa se encontra e define uma direção a seguir. Como todas as ferramentas empresariais, ele não garante o sucesso, porém, aumenta significativamente as chances de atingí-lo.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Acredito que o empreendedor tem que saber o máximo possível sobre seu negócio, tanto o micro quanto o macro. Elaborar o plano de negocios e o modelo de negócios de forma detalhada irá auxiliar o empreendedor a compreender melhor os risco e as possibilidades do seu negocio.

Com certeza, o plano e o modelo de negócios clareiam a visão do todo, fazendo com que o entendimento de cada parte do negócio seja simplificado e possível para o empreendedor. Este entendimento é primordial, principalmente no início da jornada da empresa, quando o empreendedor deve criar e desenvolver as estruturas adequadas para que cada parte de seu negócio seja efetiva em sua função, e assim o negócio possa se mover de acordo com o esperado. 

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Sim, o mundo mudou, contudo as necessidades das pessoas não mudaram, pois elas ainda precisam estar conectadas com seus entes queridos, precisam de alimento e precisam basicamente de uma atividade laboral, paga ou não.

O que mudou não foram as necessidades e sim como elas estão sendo operacionalizadas, pois a cada inovação tecnológica, ou a cada nova era tecnológica (motor a vapor, carros, aviões, telefone, internet, etc) essa constelação de aparatos move-se para garantir conforto às pessoas.

Claro que o uso da tecnologia cria menores barreiras de comunicação, aumentando a inteligência comum e gerando evolução na qualidade de vida. Isso tudo nos traz desafios ao planejar, mas nos traz muitas novas oportunidades de encontrar maneiras diferentes para alcançar a mesma necessidade primária.

Concordo com a posição da colega de que as necessidades básicas se mantêm as mesmas, e que toda essas mudanças na forma de sanar essas necessidades, a partir de novas tecnologias e novos métodos são um desafio bastante grande.

Acho somente que podemos discutir mais a respeito dessa nova forma de se planejar negócios. Há muito o plano de negócios vem sendo base para todo empreendedor que deseja sucesso para sua empresa, que tem objetivos concretos e quer conhecer o mercado e seu cliente ao máximo para ter segurança na hora de investir. Contudo, hoje em dia o cliente está cada vez mais exigente, e tem pressa na hora de sanar suas necessidades. O empreendedor, portanto, não deve ter medo na hora de colocar em prática sua ideia, e o planejamento deve ser mais prático e objetivo, para que se possa lançar o produto ou serviço logo no mercado e não ser levado pela concorrência.

Me parece que concordamos. Vou generalizar aqui dizendo que brasileiro não sabe planejar direito até porque por muito tempo seu mundo girava completamente no curtíssimo prazo.

Com a estabilidade o evento Planejar passou a ser algo mais adequado. Logo, será mesmo que estamos precisando planejar mais ou apenas planejar seria apropriado dizer.

Além disso, na minha percepção parece que o planejamento vai ser a salvação da lavoura. Na verdade é um masso de papel com um único propósito - te fazer pensar no que deve dar certo e no que pode dar errado dentro de uma linha de tempo.

Eu concordo com parte dos apontamentos da maratonista, no entanto não podemos deixar de considerar que a revolução provocada pela Web 2.0, que deu voz para os consumidores, que antes não tinham um canal para expressar sua satisfação ou insatisfação com uma determinada empresa, produto ou serviço, também provocou uma mudança drástica na forma com que as empresas passaram a se comportar no mercado pois vivemos em uma era em que um comportamento positivo ou negativo está a um tweet de cair na timeline de milhões de potenciais consumidores que ao se identificar imediatamente com a situação podem valorizar ou manchar a reputação de uma empresa super consolidada por apenas uma atitude tomada. 

Lamentavelmente devo dizer que a rede social abriu uma janela de oportunidade para as pessoas reclamarem, coisas que as empresas ainda não sabem lidar bem.

As leis existem há algumas décadas. Será que a internet ajudou ou simplesmente fez valer os direitos do cidadão?

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Incorreto. O plano de negócios é uma direção traçada para que possamos ter um norte e a noção correta dos riscos que poderemos no meio caminho.

O que traz crescimento para uma empresa e, portanto, sucesso, é o modelo de negócios que ela mantém, definido pelo tipo de cliente que ela gostaria de atingir.

Discordo da colega, já que o plano de negócios é utilizado por proporcionar um maior detalhamento e estudo das condições do mercado para o serviço que está se propondo, calculando a viabilidade no negócio, possíveis riscos e crises, sendo assim auxiliando e dando mais segurança para o empreendedor na hora de propor seu negócio. Entretando esse plano deve estar de acordo com a realidade da empresa e deve ser modificado com as transformações da mesma.  Assim, concordando com a tese de que o plano  de negócios aumenta a probabilidade de sucesso do empreendimento, mas com certeza não será só a elaboração do plano que irá definir o sucesso do negócio.

Concordo com você. Acontece que a crença de elaborar o plano para que o negócio tenha sucesso não pode ser posta em pedra. Um plano de negócios é sempre bem-vindo para evitar alguns erros mais grosseiros.

O plano é algo que precisa esclarecer dúvidas, dar estrutura e sequenciamento e, além disso, fornecer abertura para processos como pesquisa de viabilidade de mercado e cenários financeiros.

A minha crença é que um plano de negócios é algo orgânico e não serve para iniciar uma empresa e, sim, para manter toda a empreitada- começando do ponto antes de existir até o dia que não for mais do interesse que ela continue.

Elaborar um plano é processo de 30-100 horas de trabalho, então assim que você acabar terá que reiniciá-lo para um segundo passo.

A probablibilidade de uma empresa ter sucesso é fruto do formato de cultura, do respeito dado ao mercado e de um bom processo de negociação. Essas características dificilmente são montadas em planos de negócio e são elas que alavancam um empresa, seja startup, média ou grande.

Não concordo com a posição da maratonista, pois os planos de negócio são como um norte que a empresa irá seguir para atingir seus objetivos, evidentemente não podemos deixar de considerar que o modelo de negócios é que vai nortear a construção do plano de negócios, pois será através deste que as hipóteses do que pode dar certo ou errado serão validadas pelos empreendedores.

Ótima observação! Resumindo seu comentário, o qual gostei bastante -  O plano de negócios é um papel com hipóteses.

Isso já me basta para dizer que o sucesso não virá dai.

Com certeza quanto maior o exercício de verificação de falsas hipóteses, mais rápido teremos o caminho do nosso negócio sem precisar testar na vida real. Será? Talvez se planejarmos demais nem tiremos tal oportunidade do papel.

O modelo de negócio e a capacidade de fazer negócios vai ser o fator chave do sucesso.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Muitos modelos de negócios são desenvolvidos depois que o empreendedor se dá por conta de seu segmento e do produto amadurecidos ao longo de uma linha de tempo. Dentro desse arranjo o plano de negócios pode trazer toda a estrutura de cenários necessária para que seja possível avaliar um bom ou mal negócio.

É verdade que muitas empresas acabam tendo ideia do seu modelo de negócios somente quando já está no mercado, e já tem seu produto ou serviço bem estabelecido. No entanto, é valido refletir sobre o montante de empresas que abrem e fecham todos os dias, exatamente pela falta de preparo dos empresários para mantê-las. Quando conhecemos bem o mercado que desejamos atuar, temos maior probabilidade de fazer nosso negocio prosperar. Por isso a importância de refletirmos sobre a necessidade de planejarmos tanto o modelo de negócios quanto o plano de negócios, definindo qual o que mais se encaixa com as necessidades da nossa empresa.

Concordo. a visão do negócio, do futuro e de como no presente iremos crescer é de responsabilidade do empreendedor e isso precisar estar em plano.

Não compreendi a visão da maratonista, mas podemos afirmar que o modelo de negócio da empresa será a ferramenta que validará todas as hipóteses a cerca do mercado, produto, oportunidade, parceiros, e outros pontos que não estão na mão do empreendedor, antes da construção do plano de negócios, enquanto que o plano de negócios é um planejamento que conterá todas estas informações já averiguadas e mais precisamente todos os detalhes micro-ambientais como custo de operação, plano de marketing, perfil dos sócios, ou seja, todas aquelas informações que dependem do próprio empreendedor para que o negócio dê certo,

Esqueci de apontar que concordo com a frase. Sim, concordo com sua especificação e não tenho nada a complementar.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Sim, o mundo e o perfil do consumidor mudaram e tais mudanças devem ser levadas em consideração quando se planeja um negócio. Assim, devemos considerar elementos tais como a internet, como ferramenta a ser explorada em favor do negócio. Por outro lado, elementos como o fato de os consumidores serem mais ocupados e exigentes também deve ser considerado. Entretanto a necessidade de se planejar tendo um objetivo claro, definido por um plano elaborado de negócio, incluindo cuidados em vários aspectos continua a mesma. Ou seja, a forma de se planejar o negócio hoje em dia tem diferentes variáveis a serem consideradas, mas manteve a mesma essência em seus ideais, objetivos e metas.

Concordo plenamente, pois o plano de negócio é dinâmico e está relacionado diretamente ao perfil de seus clientes, portanto, a empresa deve sempre estar atenta ao consumidor e suas tendências em geral, para nunca perder seu foco principal.

Parece que ambos concordamos que as mudancas no comportamento da sociedade e advancos tecnologicos levam a necessidade de de se mudar a maneira de pensar nos negocios. Entrtanto acho que os objetivos continuam os mesmos no sentido de se obter lucro, procurer ser inovador, pensar no que o consumidor precisa e nos desafios que a concurrencia impoe.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Sim, o sucesso de qualquer negócio começa com o bom planejamento. Quanto menos detalhes o empreendedor adicionar ao plano de negócios, mais o negócio depende do acaso (sorte); depender de sorte não é uma estratégia segura de investir seu capital. Por outro lado, aqueles com capacidade de antever dificuldades e oportunidades levam vantagens sobre os concorrentes e têm mais chance de sucesso.

Exatamente, o plano de negócio é o documento que busca demonstrar todos os cenários possíveis do negócio, por isso têm a capacidade de evidenciar os pontos fortes e fracos do negócio, levando o empreendedor visualizar problemas futuros e a possibilidade de ajustar seus procedimentos, afim de aumentar a probabilidade de sucesso do negócio.

Neste item concordamos plenamente com a necessidade de planejamento para o successo do negocio.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Concordo com a primeira sentença, entretanto parcialmente descordo com a segunda. Eu tiraria o termo “se necessário” da segunda sentença. Na minha opinião o empreendedor tem necessariamente de conhecer cada detalhe do seu negócio. Deve estudar sobre aquilo que ele ainda não conhece muito bem. Uma das coisas mais interessantes a esse respeito (e que muitos negligenciam) é se conhecer as preferências do público-alvo do negócio. De nada adianta se desenvolver um produto ou serviço de alta qualidade mas que não seja cobiçado ou não esteja ao alcance do consumidor, ou que é muito mais caro do que algo similar oferecido pela concorrência.

Concordo com seus argumentos, mas com certeza o empreendedor deve ter conhecimentos macro e micro econômicos, afim de ter condições e percepção de alterações políticas, economicas, comerciais, tributárias e outras que reflitam em seu produto, cliente e o seu negócio em geral.

concordamos  que as visoes macro e micro sao necessarias para o empreendedor. Em nenhum momento afirmei o contrario. So penso que a visao micro ( que eu entendo por detalhes praticos, mais especificos no que se refere ao negocio em si) nao sao as vezes importantes, mas sempre importantes. As vezes por detalhes tais como opcoes de forma de pagamento se pods ganhar ou perder clientes, e assim por diante...

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Todo negócio depende de consumidores, portanto a necessidade do consumidor é o que determinará a demanda de serviços ou produtos. Se o mundo muda é por que as pessoas mudaram, portanto as necessidades também serão outras e as empresas terão que suprir estas novas necessidades.

Se lembrarmos de um passado não muito distante, por exemplo, quando as pessoas ainda tomavam água da bica, de poços, ou filtros de barro, seria impossível tentar negociar a venda de garrafas plásticas com água industrializada. Ou ainda se pensarmos na forma de lucro da economia de escassez tratada no filme animado Lorax: em busca da trúfula perdida, no qual a escassez de ar puro devido à falta de árvores promove a venda de ar puro engarrafado, e a empresa obtém lucros inimagináveis na nossa realidade de hoje, nos daremos conta de como o mundo, o consumidor e os negócios podem mudar.

Portanto, ao planejar um negócio deve-se ter em conta o contexto e o perfil do consumidor atual como pontos de partida para um empreendedorismo de sucesso.

Acredito que o que é importante ao planejar negócios é constantemente atualizado conforme as mudanças do mundo e do consumidor. Apesar de que indiferentemente do que se leva em conta ao planejar um negócio em uma época ou outra, o ato de planejar continua sendo o ato de planejar.

Discordo, em especial, do último parágrafo do argumento, pois por mais que "o ato de planejar continue sendo o ato de planejar", toda sua estruturação e reformulação, com o passar do tempo, dependerá diretamente desses perfis do mercado e de seus elementos. Essa constante mudança acaba influenciando nas ferramentas que devem ser usadas para que o plano de negócios seja construído de fato. Por fim, pensando no mesmo exemplo da água, por mais que se parta de um princípio de planejar, antigamente, dependíamos da descoberta de água que pudesse ser consumida e dos instrumentos muito mais restritos e primitivos para seu tratamento e sua "extração"; atualmente, contamos com uma gama muito maior de produtos químicos, possibilidades de tratamento de águas que, até então, não seriam consumíveis, ou seja, esse planejamento se tornou muito mais complexo.

Concordo, a forma de planejar mudou. A importância do ato planejar contina a mesma.

Concordo totalmente com a tese. A forma de planejar negócios hoje é mais exigente do que antigamente. Cada vez mais os empreendedores devem ser preparados profissionalmente para abrir um negócio que possa se tornar um sucesso.

Concordo com este argumento, achei muito interessante os exemplos que trouxe. Realmente precisamos analisar o perfil dos consumidores antes que abrir um negócio, pois o perfil muda conforme os interesses mudam, e acredito que este é um dos fatores que devemos incluir quando realizamos um plano de negócios. 

Sim, analisar o perfil do consumidor realmente é imprescindível, pois isso influenciará na maneira de planejar o negócio.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Acredito que ao planejarmos um negócio muitos problemas podem ser evitados ou ao menos previstos, dando tempo para se desenvolver possíveis soluções, diminuindo assim a probabilidade de fracasso e consequentemente aumentando a probabilidade de sucesso.

Concordo com seu argumento, pois o plano de negócios trará conhecimentos que viabilizem a assimilação do ambiente em que a organização está inserida. Assim, teremos mais condições de detectar possíveis problemas que possam prejudicar o ingresso da empresa no mercado e poderemos formalizar as potenciais qualidades que o serviço dela acrescentará.

Concordo. Ao detectar possíveis problemas podemos inclusive desenvolver as resoluções antes mesmo de necessitá-las. E potencializar as qualidades ainda no estágio de plano de negócio é uma maneira de garantir uma boa entrada no mercado.

Concordo totalmente com a tese. O PN é essencial para empreendedores lançarem negócios de sucesso.

Concordo com este argumento, vale salientar também que quando se realiza um plano de negócios, além dos problemas que podem ser previstos, perceberemos se o negócio a ser criado pode ter sucesso ou não.

Certo, podemos pivotar um negócio ainda no estágio de planejamento, caso os testes de mercado resultem negativos.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Não sei direito a diferença entre modelo e plano de negócios. Mas definitivamente concordo com que o empreenedor precisa ter visão do todo e de cada elemento do negócio.

Imagino um restaurante, em um dado dia o gerente fica doente, acredito que o dono do estabelecimento deverá ao menos poder realizar as atividades básicas de seu funcionário para manter o negócio ativo no tempo de ausencia, como fazer pedidos, pagar contas, gerenciar o pessoal, abrir e fechar o estabelecimento, realizar recebimentos, etc. E mesmo algo mais pontual como a falta de um garçom em um sábado de casa lotada, o dono deveria poder ou atender mesas ou substituir o gerente para que este atenda as mesas, fazendo com que o funcionamento geral da casa não seja prejudicado pela falta de um garçom. Além de que ao saber exatamente cada função necessária para o bom funcionamento do negócio, o dono saberá o que está bom e o que precisa melhorar, poderá contratar funcionários capacitados extamente para o que ele necessita, poderá cortar gastos desnecessários pois saberá identificá-los, entre outros tantos benefícios que o empreendedor que possui visão do todo e de cada elemento poderá obter.

Pelo que eu entendi superficialmente dessas duas expressões, não consegui aplicá-las bem ao teu exemplo. No entanto, concordo com ele ao referir-se que é muito importante o dono ter conhecimento e visão sobre todas as etapas dos processos organizacionais.

Desculpe, meu exemplo ficou complicado... Mas ter as duas visões, macro e micro, definitivamente é importante.

Concordo totalmente com a tese. As duas visões são essenciais para um empreendedor ter um negócio de sucesso.

Não tenho conhecimentos específicos para debater sobre esta tese, mas concordo com a afirmação de que. para qualquer negócio dar certo, deve existir organização e planejamento.

Esta tese foi a mais complicada mesmo. Mas hoje sabemos que as duas etapas, a do  modelo e a do plano são imprescindíveis para o bom desenvolvimento de um negócio.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O mundo é dinâmico. Hoje vivenciamos a era tecnologica, em virtude disso as necessidades das pessoas também mudam . A terioria de Maslow " Pirâmide das Necessidades" é um exemplo de fatores que influenciam na mudança de comportamento das pessoas. O planejamento do negocio deve  observar e considerar as transformaçoes que ocorrem suprindo tais demandas e visando as oportunidades geradas pelo consumidor 

(DORNELAS, 2011, P. 8) em sua obra cita :

"[...]A economia e os meios de produção e serviços também se sofisticaram, de forma que hoje existe a necessidade de se formalizarem conhecimentos, que eram apenas obtidos empiricamente no passado. Portanto, a ênfase em empreendedorismo surge muito mais como consequência das mudanças tecnológicas e sua rapidez, e não apenas como mais um modismo. A competição na economia também força novos empresários a adotar paradigmas diferentes".

Um outro  exemplo disso é obra Best Seller Quem Mexeu no Meu Queijo? publicada pelo Dr. Spencer Johnson,  disponivel no endereço eletronico : http://videolog.tv/video.php?id=680412,   onde retrata em uma parábola e ilustra  bem que mudanças ocorrerem no mundo  o tempo todo,  portanto a forma de  se planejar o negocio  para alcançar sucesso também deve ser observada mundando assim as estratégias que direcionam  para o novo momento.

Bibliografia

Dornelas, j. C. (2011). Empreendedorismo transformando idéias em negócios. Sao paulo: campus.

Johnson, S .  Quem Mexeu no Meu Queijo? , disponivel em :  http://videolog.tv/video.php?id=680412 , acessado em 21/12/2013.

Concordo com a colega, são ótimas as reflexões. O mundo muda, o perfil do consumidor também, por isso o empreendedor deve estar sempre atento e atualizado, sendo necessário buscar estratégias que se adaptem a estas mudanças.

 As mudanças são constantes e o empreendedor precisa estar atento as mudanças para ter a sutentabilidade de seu negócio

Concordo. Antigamente os negócios eram criados de forma empírica, sem nenhum conhecimento mais aprofundado sobre o perfil de consumidor e suas reais necessidades. Atualmente os consumidores estão cada vez mais exigentes quanto a qualidade, tanto do produto, quanto do serviço que é prestado. Há a necessidade de realizar um estudo profundo sobre o consumidor do qual se pretende atingir, sobre seu comportamento e sobre quais suas expectativas referente aos produtos a serem oferecidos.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O plano de negocios conforme o próprio nome propõe é planejar o negócio analisando todos os aspectos que envolvem sua implantação e viabilidade de alcançar resultados. Dessa forma a probabilidade do negócio dar certo é muito maior do que implantá-lo sem a aplicação desse auxilio.

È preciso  definir objetivos, traçar  metas , pois  sem elas pode-se escolher caminhos  que levam a resultados  inesperados  que possam comprometer   o  futuro de todo o negocio e a dedicação de todos os envolvidos.

(Salim, 2005, P.4; 5) cita:

"  O dialago entre os personagensdo livro infanto-juvenil " Alice no País das Maravilhas com o gato, no qual ela decide perguntar ao amigo que caminho deve seguir. [..] " Isso depende de para onde você vai." responde o gato. Afinal, " todos os caminhos são válidos para quem não tem idéia de para onde quer ir!".
" Assim como as pessoas, as empresas também têm de estabelecer uma missão, um rumo. E isso deve ser feito levando em conta o tipo de serviço ou produto que caracteriza sua atividade [...] o investimento necessario estão vinculados a isso".

Acreditamos que uma empresa que reune as informações possiveis sobre o negocio que se pretende implantar, define estratégias com estimativas proximas da realidade previamente, possui maior chances  de trilhar o caminho certo para atingir resultados mensuraveis.    Visto que (Salim, 2005, p. 3) define o plano de negocios como um documento que contém a caracterização do negocio, sua forma de operar suas estratégias, seu plano para conquistar uma fatia no mercado e as projeções de despesas, receitas e resultados financeiros".

Bibliografia
Salim, C. S. (2005). Construindo planos de negocios. Rio de Janeiro: Elservier.

Muito bem argumentado, a colega conseguiu definir exatamente o que é e o quanto é fundamental fazer um plano de negócios.

Com certeza o Plano de Negócios ainda é muito solicitado para analise de riscos e empresas que promovem investimento, e possibilita uma micro análise do negócio, sendo peça importante na minha opinião para a implementação e desenvolvimento do negócio.

Concordo. Atualmente há a necessidade de realizar um estudo prévio sobre os consumidores finais, sobre quais suas expectativas e sobre o mercado em que se pretende atuar. Entendemos que o plano de negócios não significa a garantia de sucesso, mas acreditamos que ele é uma ferramenta de planejamento essencial e indispensável na criação de qualquer negócio.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O Modelo de Negocio é uma visão macro dos elementos , ou seja uma analise dos elementos mais relevantes para o rumo do negocio que se prendente alcançar permitindo assim decicir por uma estratégia ou outra mais rapidamente.

Por outro lado, o  Plano de Negocio possibilita uma visão mais completa e mais ampla da estrutura da empresa, pois pode se conhecer o negocio como todo a patir de uma micro visão de cada elemento.

Assim temos convicção que o empreendedor precisa  ter  a visao Macro e Micro do empreendimento, pois o todo será totalmente conhecido por meio da descrição de cada elemento, atingindo assim  resultados satisfatórios.

 Gregorio de Matos em seu trecho poetico revela a ideia de um quebra-cabeça onde cada peça é essencial na solução do mesmo, ao passo em que se as peças não se conectarem, não significam nada.

"O todo sem a parte não é todo,
A parte sem o todo não é parte,
Mas se a parte o faz todo, sendo parte,
Não se diga, que é parte, sendo todo."

Com certeza, os dois formam o todo, sendo os dois elementos fundamentais para obter sucesso no empreendimento.

Muito interessante aprender sobre o Modelo de Négocio,  Não conhecia essa ferramenta de análise, achei muito válida e interessante e útil, pois possibilita além de um conhecimento do Mercado, um visão marco global da ideia a ser desenvolvida possibilitando de forma rápida ajustes para que o negocio seja implementado com menor risco possível. Gostei muito de maneira em foi abordado o tema.

Concordo. Ao nosso ver é de extrema importância que o empreendedor tenha uma visão geral dos negócios. Isso inclui o ambiente macro e principalmente o ambiente micro, pois para se conhecer o negocio como um todo, é necessário ter uma visão micro de cada elemento sempre, e não somente quando necessário.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O plano de negócio é dinâmico, e parte desse dinamismo está relacionado diretamente ao perfil de seus clientes, portanto, a empresa deve sempre estar atenta ao consumidor e suas tendências em geral, para nunca perder seu foco principal.

Concordo com o teor da argumentação. Só não compreendi muito bem a relação entre a tese e o argumento, pois a tese argumentava sobre a mudança no perfil de empresas e clientes ao longo dos anos e o argumento discorreu sobre o dinamismo do plano de negócios. Poderia esclarecer melhor esta relação?

Acredito que o plano de negócios tenha que estar em constante evolução para atender as necessidades dos consumidores.

Promover pesquisas com o público alvo, realizar demonstrações do protótipo do produto e analisar este feedback são práticas que podem auxiliar o planejamento e o desenvolvimento do produto.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Digite seu aegumento aqui

           O plano de negócio é o documento de apresentação formal da empresa, ou seja, demonstra toda estrutura do negócio e pode evidenciar os pontos fortes e fracos do negócio, levando o empreendedor visualizar problemas futuros e a possibilidade de ajustar seus procedimentos, afim de aumentar a probabilidade de sucesso do negócio.

 Concordo. E acho que o plano de negócios, além de importante para o próprio empreendedor ter conhecimento mais sólido do seu projeto, é importante também como "propaganda" para investidores externos que certamente vão tomar sua decisão baseados em fatos mais concretos, ou seja, dados contidos em um plano de negócio.

O planejamento aumenta a probabilidade de sucesso de todo o tipo de ação. Definir metas e antecipar o caminho para atingir os objetivos determinados possibilita ao empreendedor se preparar para os resultados, sejam negativos ou positivos.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Com certeza, o empreendedor deve ter conhecimentos macro e micro econômicos, afim de ter condições e percepção de alterações políticas, economicas, comerciais, tributáriase outras que reflitam em seu produto, cliente e o seu negócio em geral.

Concordo com a argumentação, mas gostaria de saber a sua opinião à respeito da primeira parte da tese, que tratava da relação entre visão macro e micro com plano e modelo de negócios. Particularmente, acho que a relação está correta, visto que modelo de negócios abrange o trajeto do produto da empresa (ou serviço) desde o pedido do cliente até a entrega ao mesmo. Este caminho só é conhecido caso o empreendedor tenha a visão macro do negócio. Mas, para a elaboração do plano de negócios, é necessário esmiuçar detalhes do projeto, como por exemplo relatar que no mês de Outubro será comprado o automóvel da empresa. Esta decisão depende principalmente de dados daquele momento da empresa, ou seja, de uma visão micro daquele momento.

Concordo que o empreendedor necessita da visão macro e dos conhecimentos específicos sobre o seu negócio.

Terá sucesso aquele que melhor adaptar às necessidades do mercado e às exigências do consumidor ao seu plano de negócios do seu produto inovador.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

No mercado atual, no qual as startups tem tomado grande espaço, o modelo de negócios tem sido uma forma mais prática de se planejar os negócios. O consumidor tem uma necessidade e quer suprí-la de imediato. As empresas que vem sendo criadas tem o objetivo de suprir essas necessidades. Assim, com a constante variação dos interesses do consumidor, também as empresas devem realizar modificações nos produtos e serviços oferecidos, trazendo novidades e buscando atender a novas demandas, se renovando constantemente. Isso dificulta a realização de um plano de negócios, por seu detalhamento e complexidade. O empresário de hoje precisa arriscar mais. Para atender a essa demanda emergente, não há tempo para planejar tão detalhadamente. É preciso realizar um esboço e lançar o produto ou serviço no mercado, sendo, portanto, o modelo de negócios mais indicado.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Concordo com a tese, visto que o plano de negócios serve como base para a abertura de um negócio, e nele constam informações importantes para o posicionamento da empresa no mercado, como as estratégias de marketing, que auxiliam no alcance das metas traçadas pelos empresários. Desta forma, contribui para o sucesso dos negócios, dando mais segurança nos passos dados pela empresa, visto que todas as informações são pesquisadas, embasadas e calculadas precisamente para que se possa saber o que esperar do investimento naquele mercado. Além de tudo, o plano de negócios calcula os riscos do investimento, e considera um cenário pessimista que pode se apresentar, trazendo maiores chances de reverter uma possível crise.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Para auxilar na abertura de uma empresa, o empreendedor pode contar com o modelo de negócios para trazer a visão macro do negócio, e utilizar o plano de negócios para ir destrinchando essa visão e trazendo ela para o micro, ou seja, detalhando cada tópico do modelo de negócios. Apesar do plano de negócios trazer um embasamento maior para que o empreendedor ententa cada elemento do negócio, as novas metodologias que vêm sendo utilizada pelas startups dispensam este planejamento, pois considera que lançar logo o produto no mercado seja mais importante do que gastar muito tempo com o planejamento mais detalhado.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Concordo, as mudanças precisam ser mais rápidas e constantemente precisamos estar avaliando os resultados e tomando atitudes para se manter no mercado. O que funcionou hoje não quer dizer que vai funcionar amanhã.

Não sei se necessariamente as mudanças precisam ser rápidas, mas concordo que há uma necessidade de sempre manter uma atitude pró ativa, de avaliação constante dos resultados da empresa, para poder "proteger" o futuro do negócio. Certamente deve haver uma reciclagem de ideias pois, como o colega disse, o que funcionou hoje pode não funcionar amanhã.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

um plano bem montado  aumenta as chances de dar certo,  mas não é menhuma garantia de sucesso, pois nunca temos como prever exatamente todas as variáveis envolvidas

Concordo que não é uma garantia, mas certamente é importante para alcançar o sucesso no negócio. Pode não ser possível prever todas as variáveis, porém ajuda a proteger o empreendedor de falhas simples, que devem acontecer com menor frequencia quando existe um plano bem elaborado.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Não tenho claro qual a diferença de plano de negócios e modelo de negócios. Mas com certeza o empreendedor deve ter a visão do todo (macro) para gerenciar melhor seu negócio (micro). 

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O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Concordo. Eu tinha concordado com a mudança do perfil, mas, estava me perguntando o que teria levado a essa nova realidade. Creio que o acesso a informação e a possibilidade de pesquisar, conhecer o produto e a marca é o que tem alavacado esse novo comportamento dos consumidores.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Concordo. a antevisão de todas as circunstâncias envolvidas em um empreendimento é com certeza uma aliada muito forte para o sucesso e também para aumentar a competitividade.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O colega poderia ter se posicionado quanto a importância de ter a visão macro e micro do negócio.  

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Uma vez que o perfil do consumidor mudou, o modo de empreender também muda. Hoje o consumidor é mais dinâmico, é mais flexível, gosta de mudanças e atualizações constantes; nesse contexto, o perfil empreendedor tem que ser mais criativo, deve ter iniciativa no que faz para a inovação do negócio, com os riscos calculados. “O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização ou pela exploração de novos recursos e materiais.”

Inovação é uma essência nas características do empreendedor, mas ele não precisa fazer nada disso para ter sucesso. Franqueados milionários mostram isso com louvor.

Talvez se usássemos a inovação como ferramenta para gestão de problemas e melhoria da qualidade interna do serviço prestado seria mais adequado no ponto que o mundo mudou para ser bem tratado.

ESTOU DE ACORDO

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O plano negócio seria um chek-list, sobre qual caminho se deve seguir para alcançar sucesso ou o objetivo do empreendimento.

Será? Fiquei imaginando um checklist que me diria algo assim:

 (  ) Contratação por cenário de terceirização. 

(  ) Contratação por cenário de internalização.

(  ) Compra de mobiliário...

No final me daria um cálculo mágico do tipo: "Conforme suas escolhas, seu valor de start é de R$270.000,00 nos primeiros 2 anos."

Adorei! Mas acho que o plano de negócio vai seguir um modelo de negócios previamente escolhido e vai lhe dar algumas informações importantes de cronograma e financeira que você precisará (todo o tempo) para decidir sobre seu empreendimento.

Mas o plano de negócio ir nortear a sua escolha e suas ações. E no meio do caminho, você ver que o negócio não está indo para o lado que você imaginou e objetivou, o plano de negócio pode ser refeito para você ter uma referência do caminho de onde você quer seguir.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Devido o aumento da globalização, a partir principalmente da década de 90, as relações se tornaram mais complexas devido ao aumento e facilidade de obter informações em tempo real, pois as redes conectadas de forma virtual entre todo o mundo propiciou uma maior troca de conhecimento e cultura entre os povos de forma muito mais rápida que anteriormente.
Tudo isto modificou o estilo de vida das pessoas, atualmente, é preciso estar conectado a todos, pois o acesso a informação é muito maior, entretanto, a qualidade varia. Por isso, os consumidores tornaram-se mais exigentes devido o aumento da concorrência, porque possuem mais conhecimento sobre os produtos e serviços e desejam obter a melhor experiência possível.
Sendo assim, para se planejar um negócio deve-se levar desde de o ambiente micro e ambiente macro para que se tenha um melhor visão do todo e assim possa tomar melhores decisões de forma planejada e correta, pois a competitividade é muito mais acirrada e assim qualquer erro pode custar a sobrevivência.

Concordo. O planejamento do negócio nos dias atuais requer um cuidado aos detalhes muito grande, justamente pela presença deste novo consumidor cada vez mais antenado e informado, que exige um produto e atendimento de qualidade.

Conforme, havia dito o perfil dos consumidores mudou, as informações estão muito mais acessíveis, sendo assim o consumidor pode além de pesquisar, se informar sobre o produto e serviço, pode encontrar concorrentes com maior facilidade, e por isso torna-se mais exigente, pois a oferta, dependendo do caso é grande. Então as empresas precisam estar atentas ao mercado e sempre inovar para manter vantagem competitiva e por consequência manter e captar clientes.

Pode-se afirmar que com a maior competitividade e aumento da concorrência, os consumidores ficaram mais exigentes, e com isso houve uma mudança de foco das empresas passando das vendas para o cliente, sendo assim cada vez mais as empresas precisam obter vantagem competitiva em relação aos seus concorrentes para conquistar e manter os seus clientes.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Todos os planos de negócio servem como base para planejar o negócio de forma detalhada tendo alguns objetivos iniciais e a médio prazo, devido a pesquisa sobre ramo, setor, concorrentes e outras informações relevantes tanto para quando se inicia um negócio ou quando há necessidade de reformulação do mesmo. Obviamente, que dessa forma há uma probabilidade maior de obter sucesso, entretanto qualquer erro de planejamento ou algum acontecimento imprevisto nesse plano pode acarretar no fechamento do negócio antes mesmo de iniciá-lo. 

Além disso, se não há experiência no novo negócio precisa-se aprender mais rápido e estar em constante reciclagem para atender os clientes da melhor forma possível e não estar preso somente no dia-a-dia.

Discordo do seu ponto de vista, pois um planejamento prévio bem feito prevê grande parte dos problemas que a futura empresa possa vir a ter, desta forma, o empreendedor pode antecipadamente corrigir os possíveis erros e aumentar significativamente a probabilidade do sucesso do negócio. Portanto, um bom planejamento não elimina todos os erros e os riscos do negócio, mas diminui bastante a chance de fracasso.

Os negócios e o mercado, em sua maioria, são muito dinâmicos, a racionalidade de cada indivíduo é limitada para certos aspectos, pois o plano de negócios abrange tanto o micro quanto o macro na sua elaboração. Sendo assim a falta de informação, a inexperiência no setor ou negócio, assim como a análise incorreta de algumas informações que são colocadas no plano de negócios pode ser mais prejudicial do que benéfica, pois alguns imprevistos podem surgir e dependendo de sua importância podem inviabilizar o negócio, às vezes já em andamento.
Por isso, a probabilidade de sucesso é relativa, mas sem dúvida a sua elaboração auxilia muito na concepção e planejamento do negócio proposto.

O plano de negócios é importante até certo ponto, pois mesmo que se tente detalhar e ver as questões estruturais, a forma operacional e a viabilidade econômica, há certos aspectos que não são possíveis prever, devido a falta de experiências, falta de pesquisa, dados não fundamentados, e também questões conjunturais ou até outros concorrentes, pois se o plano não for bem elaborado pode ser mais prejudicial do que benéfico.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Os dois negócios abrangem a mesma visão do negócio como um todo, entretanto o modelo de negócios possui um menor aprofundamento no que tange as informações sobre o negócio em si, e o plano de negócios possui mais detalhes, mas possui tanto a visão macro como a micro.

E para que o negócio tenha maior probabilidade de sucesso, precisa-se da visão do todo, pois se há a visão de cada elemento do negócio de forma separada somente, perdem-se muitas informações ou não há uma previsão correta, sendo assim a visão de cada elemente de forma conjunta ajuda a entender melhor o negócio e a tomar decisões corretas.

Tive dificuldade de entender seu ponto de vista, pois de acordo com a sua argumentação você parece concordar com a tese. Com relação a tese, penso que a visão de cada elemento do negócio é tão importante e essencial quanto a visão do todo, portanto, nenhuma das duas visões deveriam ser isoladas no planejamento.

Em relação a visão todo de forma sistêmica é muito importante, entretanto o modelo de negócios tem uma visão macro do negócio, seria a formulação das hipóteses de como o negócio será validado. No plano de negócios a visão não é exclusivamente micro, sendo assim, referente a essa tese há algumas afirmações que concordo, mas a frase que há forte discordância é na afirmação de que plano de negócios é a visão micro.

Pode-se afirmar que são ferramentas complementares, que possuem tanto as duas visões, entretanto o modelo de negócios é mais abrangente, sem muito planejamento, feito para testar e reajustar, sendo um esboço sobre o negócio, já o plano de negócios abrange mais a parte estrutural, como a operacionalidade da empresa e a viabilidade financeira do negócio.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Realmente o mundo vem sofrendo aceleradas mudanças na dinâmica das relações socio-econômicas. Existem quatro vectores  que podem ajudar a explicar a dinâmica das relações anteriormente citadas: o crecimento e envelhecimento da população mundial, a urbanização das comunidades, o aumento do consumo e da movilidade social decorrente do aquecimento da econômia em alguns países e a crescente precoupação pela sustentabilidade ambiental e uso de recursos naturais nos sistemas de produção. Obviamente esta nova forma de olhar o mundo exigê um posicionamento diferente na forma de planejar e executar negocios de modo a preencher as demandas e anseios do mercado consumidor. 

Concordo.  Com as mudanças na economia, os quatro vetores que foram citados e também o aumento do poder de compra da classe "C"   pode-se perceber que o mercado tem que se adequar à  velocidade das mudanças e ao perfil dos consumidores para atender as necessidades dos clientes.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O plano de negocios aumenta a possibilidade de sucesso dos negocios porque sendo um mapa de percurso me permite conhecer o mercado alvo e os passos que devem ser dados para atingir este mercado

Concordo. O plano de negócios é uma ferramenta que define as estratégias que serão seguidas para diminuir o risco de morte precoce da empresa ou projeto, uma vez que esses riscos serão previstos na sua elaboração. 

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Com a globalização da econômia em todos os setores o emprendedor além de ter uma visão de cada elemento (visão micro) também precisa ter uma visão do todo (visão macro) do processo no qual está inserido seu negocio. Estas visõess são complementares e permitem mediante a definição do plano e modelo do negocio definir as metas e estratégias que podem garatir o sucesso do emprendimento. 

Concordo. O empreendedor precisa ter essas visões se complementando para delinear as estratégias, definir os objetivos e os problemas serem detectados. 

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O mundo dos negócios tornou-se global, e isto trouxe vantagens para o consumidor e desafios para empreendedores. Há alguns anos atrás, a empresa de carrocerias Marcopolo, por exemplo, produzia chapas de metal para suas carrocerias sem o menor controle da espessura que otimizasse o custo e que não comprometesse a segurança do produto(estima-se que as chapas eram 3x mais grossas do que o necessário). Hoje em dia, tal negligência tem implicações que poderiam levar a empresa à falência. A concorrência com empresas de todo o mundo só "piora" este cenário, pois há profissionais mundo afora em busca de soluções mais eficientes em termo de custo sobre o mesmo produto. 

Concordo, fazer negócios, hoje, significa competir, em escala mundial, com organizações que têm diferentes meios de relacionar-se com o público. O mundo tornou-se um grande mercado com práticas comerciais variadas. Identificar os pontos de diferenciação pelos quais a companhia irá competir no mercado e levantar fraquezas e vantagens da concorrência é importante para fazer a diferença no mercado.

Sem dúvida. Antes de mais nada, é necessário traçar um perfil da empresa, inclusive verificar se este perfil tem sucesso através da comparação com outras empresas que adotam a mesma postura. A questão da competição global também é importante, ainda mais com China por todos os lados. Felizmente, ainda temos micromercados, os quais grandes empresas não visam, mas que podem ser ótimos para empresas mais regionais (vide erva-mate para chimarrão).

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O plano de negócios é o primeiro "pé na realidade" que o negócio pode experimentar. Acredito que seja um bom filtro para ideias viáveis ou não, pois é nele que fica clara a noção do atual momento em que vive o segmento no qual o produto/serviço irá se inserir -noção esta vinda do empreendedor.  Não podemos afirmar, porém, que a simples criação de um plano de negócios signifique maior sucesso, bem como afirmar que negócios bem sucedidos só se tornaram possíveis graças a elaboração de PNs.

Concordo com esse ponto de vista, não só o plano, mas também o modelo de negócio ajudam o empreendedor, porém não garantem o sucesso do negócio. É importante entender que tudo são suposições, que precisam ser testadas. Entendo que o empresário que escolhe um bom mercado a ser explorado tem mais probabilidade de sucesso.

Exatamente. Agora, com o conhecimento das aulas, deu para perceber a importância do modelo de negócios que, junto com o plano de negócios, compõe a base de uma nova empresa. E neste aspecto, me parece razoável dizer que o modelo de negócio é o "pé firme", pois ele tras a voz do cliente em potencial, e se ele confirma que o problema que queremos resolver realmente existe, já é um bom começo. Enquanto isso, o plano de negócio vai esmiuçar a solução,  mostrando se ela é viável ou não.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Enquanto o modelo de negócios dá forma ao comportamento da empresa frente a diversas situações e ambientes, o plano de negócios foca em momentos específicos e com prazo definidos. Ou seja, PN implica  um conhecimento relativamente profundo do atual momento em que a empresa se encontra, e para onde ela irá dentro de um certo tempo. Para guiar as decisões que serão tomadas neste prazo, o modelo de negócios entra como delimitador de fronteiras, o que exprime a ideia de visão macro e mais abstrata do empreendimento. Acredito que tanto um conhecimento aprofundado como uma visão geral são igualmente importantes para o negócio, caso contrário o futuro da empresa pode ser decidido por impulsos momentâneos ou previsões errôneas da atual situação do mercado.

Concordo, penso que não se trate somente de qual ferramenta é melhor, o mais importante é o grau de expertise e confiança que se tem com uma ou com outra. Não existem regras invioláveis, mas existem melhores práticas. O melhor é usar o que funcionar bem para que o empreendimento venha a ter êxito no mercado.

Concordo com o que tu disseste. Tem de saber usar o que tiver a seu favor. E ali, novamente, descrevi de forma equivocada o que seria um modelo de negócios. Eu diria agora que ele dá a visão macro pelo fato de ser ele quem vai refletir o mundo externo, ou seja, aquilo que está fora do controle do empreendedor e de sua empresa em um primeiro momento. Seria o problema que ainda espera por uma solução, a qual acreditamos ser a nossa ideia inovadora. A visão micro continua sendo dada pelo plano de negócios, e acredito que seja pelos motivos que citei anteriormente também. 

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Concordo parcialmente com esta tese. A afirmativa de que o mundo e o perfil do consumidor mudaram é correta; entretanto, a forma de planejamento necessariamente, no meu entendimento, não mudou. Mudaram as ferramentas de gerenciamento mas a

origem de um negócio com  a criação/percepção de uma demanda e a oferta de produto e serviço e a sua consequente colocação no mercado segue uma lógica tradicional.

Realmente, a essência do planajamento não mudou, mas as mudanças no entorno foram significativas o que impactou na forma como se faz o planejamento de um negócio.

Apenas para citar um exemplo, um pouco distante de nossa realidade, o contexto restritivo para a criação de novos medicamentos e a manutenção de patentes está limitando a capacidade de inovação da indústria de medicamentos hoje em dia.

Talvez a rapidez das informações e das novas tecnologias façam o mundo dos negócios ter uma nova dinâmica.   

Durante o curso verificou-se inúmeras formas e ferramentas que estão sendo constantamente atualizadas para dar mais consistência, dinamismo e sustentabilidade aos negócios, sendo a comunicação um fator importante neste processo. Assim, talvez

a forma de planejar negócios possa ser considerada em constante mudança.

Concordo parcialmente com você! Acredito que lógica básica de criação de um negócio não mudou muito, verificar uma demanda tentar atende-la e tal, mas acontece que nem sempre as empresas conseguem manter o mesmo produto por longo tempo, então acredito que se torna imprescindível a reformulação e renovação de ideias e planejamentos do seu negócio. Desta forma, o planejamento de negócios também acabou mudando, ja vi que acontece muito em empresas mais antigas, que a ideia continua sendo manter um tal produto ultrapassado, não levando em consideração a reformulação do seu plano de negócios! =D

Nos dias atuais realmente o planejamento deve ser revisto constantemente para ficar alinhado com um mercado cada vez mais dinâmico e repetivivo.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Concordo com esta tese. O plano de negócios não é garantia de sucesso  mas ele, sendo bem elaborado e seguido, pode aumentar significativamente a probabilidade de sucesso dos negócios.

O plano de negócio contempla aspectos de mercado, financeiros, orçamentários, legais, entre outros. Boa lembrança esta de que ele seja bem elaborado. Aliás, creio que fazer um bom plano de negócio não é nada fácil.

IRealmente, constatamos no curso que elaborar um bom plano de negócios não é tarefa fácil.

Em qualquer atividade, ter um bom planejamento, no mínimo, minimiza as chances de surpresas. No mundo dos negócios, um bom plano de negócios é um forte aliado para o controle do negócio e como ele está operando em todos os aspectos envolvidos (marketing, financeiro, produtos, etc...)

Concordo!

ISem comentários

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Concordo parcialmentecom esta tese. O empreendedor precisa ter a visão do todo, ou seja, o universo onde estará inserido o seu negócio e poderá  ter outras pessoas (especialistas) para cuidar e articular o plano de negócios (forma de atuação e estrutura da empresa).    

É sempre bom ter uma equipe que tenha competências complementares.

Tenho uma persepção diferente em relação às visões, creio que ambas as visões estão presentes tanto no modelo como no plano de negócio. Há uma predominância da visão macro no modelo e da visão micro no plano.

O empreendedor deve conhecer o universo macro e o micro para bem gerir o seu negócio, o que não implica em ser especialista em alguma área.

Meu posicionamento final se alinha com o que foi colocado no argumento.

Deve-se ter ideia de que uma pessoa que possua somente a visão macro do negócio comece a ter um problemas de 'alinhamento' com o ritmo do seu próprio negócio, tem-se que ficar a par dos acontecimentos micro que permeiam o negócio. Acredito que se ficarmos no escopo macro acabamos ficando no 'mundo dos sonhos', idealizando e buscando coisas que as vezes pode ser que a empresa ainda não esteja preparada! =D

Concordo

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

A antiga forma de planejar negócios se da partir do foco no Produto, mas esta forma se torna insatisfatória no momento em que a oferta de um mesmo produto aumenta, (Muitas empresas ofertando produtos semelhantes) então entra em jogo uma nova forma de planejar negócios, o foco no cliente.
Com esta nova forma de planejar negócios inserimos serviços e valores ao produto como diferencial de mercado, e assim temos um planejamento de negócio atual e diferenciado para o mercado consumidor.
Mas, por mais que diversas empresas dizem que seu clientes estão sempre em primeiro lugar, poucas delas tiveram realmente sucesso em aprimorar o entendimento sobre as necessidades de seus clientes. Muitas empresas juram buscar a necessidade de seu cliente, mas na verdade estão preocupadas em convencer seus clientes de que o que eles compraram é o que a empresa quer, e não o que cliente querer.

Concordo plenamentee

O produto deve ser totalmente focado nas expectativas e necessidades dos clientes. Isto é um dos fatores imprecíndiveis para o sucesso, visto que os clientes estão cada vez mais exigentes.

Adiciono a esta Réplica a Revisão do Maratonista e acrescento que precisamos de uma empresa que tenha identidade, que conseguia informar ao mercado quais são seus valores, seu objetivo social perante o mundo, informando isto interna e externamente.

Exemplo: Coca Cola - Felicidade, Apple - Inovação, UFRGS - Conhecimento.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Pensar um plano de negocio sempre aumenta a chance de sucesso para qualquer negócio e também facilita a busca por investidores.
O Plano de Negócios orienta o empreendedor sobre o mercado, os produtos e serviços a serem oferecidos, os clientes, concorrentes, fornecedores e pontos fortes e fracos no negócio, alem de informar sobre os faturamentos, custos e despesas, e se o negocio é realmente viável.
“O principal objetivo de um plano de negócios é definir o que a empresa faz e onde ela quer chegar”, afirma o o professor de Empreendedorismo e Plano de Negócio da Fundação Carlos Alberto Vanzolini, Marcelo Nakagawa.

Concordo parcialmente.

Uma plano de negócios não poderia  definir com total certeza a viabilidade do negócio, mas ele pode dar bons indícios.

Concordando com a revisora afirmamos que o Plano de Negócio aumenta a probabilidade do negócio ser viavel, mas nunca teremos a certeza absoluta disto até que viabilize o projeto.

Mas, prefiro o Business Modal Canvas, é mais rápido, prático e editável, mas da mesma forma é muito importante termos o Plano de Negócio pronto para futuros investidores.

Para mim, o Plano de Negócio é o Canvas escrito.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Modelo de negócio é a forma pela qual uma empresa cria valor para seu cliente. O modelo tem a pretensão de definir o que será a empresa, como funcionará, o que será comercializado, distribuído e como se sustentará.
Modelo de negócio é a logica do negócio, e se esta ideia faz sentido ou não para o mercado de consumo. (Visão Macro)
Já o Plano de Negócios é uma representação do modelo de negócios e contém informações sobre os riscos, os concorrentes, o perfil da clientela, as estratégias de marketing, bem como todo o plano financeiro que viabilizará o novo negócio.
O plano de negócios também é utilizado para comunicar o conteúdo aos investidores de risco, que podem se decidir em aplicar ou não recursos no empreendimento. (Visão Micro)

Concordo.

Ambas visões são importantes, embora algumas questão possam ser delegadas sem prejuízo para o empreendedor.

Concordo

É de extrema importante que tenhamos a visão macro do modelo de negócios(Canvas) e a visão micro do plano de negócios(projeto escrito).

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O mundo esta em frequente evolução. A visão prospectiva de planejamento de cenários considera que o futuro será diferente do passado e o ser humano é o principal ator responsável pelas inovações. Desta maneira o modelo de negócio tem que se adaptar a evolução humana. 

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O exercício de planejar o negócio aumenta sua probabilidade de sucesso. Deve-se ter que o plano de negócio é somente uma das ferramentas que auxília o sucesso. Outro ponto é que na prática e com novos sinalizadores que surgem no ambiente de negócio, o plano de negócio poder perder parcialmente sua validade. Desta maneira ele deve ser questionado a cada instante, evitando seguir "fielmente" o que foi escrito, sem reflexões.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Concordo com a citação de que o empreendedor deve ter a visão macro do negócio (ambiente externo) e a visão do micro negócio (ambiente interno). 

Discordo com relação a argumentação de que o plano de negócio é utilizado somente para o micro negócio, pois planos de negócios robustos fazem uma análise aprofundada do ambiente externo, ou seja, do macro negócio. 

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Antigamente os negócios eram criados de forma empírica, sem nenhum conhecimento mais aprofundado sobre o perfil de consumidor e suas reais necessidades. Atualmente os consumidores estão cada vez mais exigentes quanto a qualidade, tanto do produto, quanto do serviço que é prestado. Há a necessidade de realizar um estudo profundo sobre o consumidor do qual se pretende atingir, sobre seu comportamento e sobre quais suas expectativas referente aos produtos a serem oferecidos.

Insira sua revisao aqui

Concordamos novamente e acrescentamos que a visão de como se planejar um negócio está evoluindo, focando cada vez mais no mercado e tendo o cliente como peça fundamental do sucesso.

A conclusão que chegamos é que hoje em dia é fundamental observar o consumidor que pretendemos atingir e que o produto ou serviço deve ser desenvolvido "fora do escritório", ouvindo o que o futuro consumidor tem a dizer. Acho que esta é a principal característica do planejamento de negócios atual.

Concordo plenamente. Acho muito importante que se entenda os comportamentos, as necessidades e as expectativas do consumidor. Penso que, dessa forma, é possível conquistar qualquer público-alvo.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Atualmente há a necessidade de realizar um estudo prévio sobre os consumidores finais, sobre quais suas expectativas e sobre o mercado em que se pretende atuar. Entendemos que o plano de negócios não significa a garantia de sucesso, mas acreditamos que ele é uma ferramenta de planejamento essencial e indispensável na criação de qualquer negócio.

Concordo. Penso que essa ferramenta é indispensável para que se possa problematizar as possíveis dificuldades, debater a logística e todo e qualquer tipo de funcionamento do negócio. Quanto antes se prever os problemas, mais fácil tenderá a ser de administrá-los no futuro.

Achamos que o plano de negócios é fundamental assim como um modelo de negócio bem definido. Acreditamos que um plano de negócios mais focado no mercado do que em informações técnicas otimiza tempo e traz melhores resultados.

Ao longo deste curso pude perceber que o plano de negócios ajuda muito na hora de se observar o negócio como um todo. Mas ter um modelo de negócio bem definido também é fundamental. Tendo estes dois bem estruturados, conseguimos identificar qual caminho vamos seguir e se o negócio é viável. Os dois se complementam.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Ao nosso ver é de extrema importância que o empreendedor tenha uma visão geral dos negócios. Isso inclui o ambiente macro e principalmente o ambiente micro, pois mais do que tudo, o empreendedor precisa conhecer cada elemento de seu negócio.

Concordo. Acredito que se deva conhecer todos os detalhes do negócio. Creio que isso seja muito importante, mas, se a empresa for muito grande, é difícil de saber os pormenores.

Concordo parcialmente pois é justamente para isso que serve a análise macro e micro do negócio, porque com uma visão bem estruturada desses ambientes é possível conhecer os pormenores tanto de pequenas organizações quanto de empresas grandes.

A conclusão que chegamos é que é muito importante ter uma visão macro do negócio e micro de cada elemento. Isso não significa que o empreendedor deva saber executar todas as tarefas, mas deve acompanhar de perto sua criação, produção, divulgação, etc, por mais que esta não seja sua especialidade. Na nossa opinião, isso é que é ter uma visão micro da empresa, estar presente e ciente de cada passo dado para prestação do seu serviço ou fabricação do seu produto.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

A forma de planejar se adapta ao perfil do mercado, que cada dia está mais dinâmico e interativo com as expectativas do consumidor, exigindo assim uma boa e adequada administração do composto do marketing, produto, preço, praça e promoção.

Concordo, as expectativas do consumidor final tem sido cada vez mais criteriosas, onde acaba sendo exigido das empresas melhor planejamento de suas ações, visando sempre o cliente final e saúde financeira.

Concordo parcialmente, pois necessariamente os negócios não exigem somente uma adequação ao mercado, mas sim uma abertura de novos mercados (novas demandas).

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Não só aumenta as chances de sucesso como ferramenta, também se torna praticamente indispensável para atrair sócios para o empreendimento. 

Concordo. Uma das visões com mais assertividade é o firmamento de grandes parcerias e aumento do network envolvido no negócio. Com um plano estruturado e com bases sólidas, a confiança de possíveis investidores é acrescida exponencialmente.

Concordo parcialmente que o plano de negócios pode ser uma ferramenta para aumentar a probabilidade de sucesso dos negócios, mas não é indispensável para atrair novos sócios; estes podem ser atraídos, por exemplo, pelo modelo de negócio,

localização geográfica, natureza dos produtos e serviços, entre outros.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Acredito que o macro e micro são desenvolvidos através do plano de negócios quando já se tem uma boa noção do mercado específico. Já o modelo de negócios, penso eu, se faz mais necessário quando se é inexperiente ou com pouca noção do mercado, mas ambos são úteis para melhor gestão do negócio.

Inicialmente, um empreendedor deve estar totalmente interagido com seu negócio, inclusive nas pequenas decisões. É onde as visões de modelo de negócios e plano de negócios realizam esse papel de forma que o empreendedor visualize possibilidades de ganhos diretos efetivos em processos ou contenção de possiveis prejuízos operacionais, colaborando assim para obtenção de lucros reais na cadeia.

Discordo do argumento. O modelo de negócios diz respeito à natureza do negócio e como ele vai se inserir no mundo empresarial (universo macro) e o plano de negócios (universo micro) será estruturado a partir da escolha do modelo de negócio, ou seja, é a forma como vai se colocar em prática o modelo de negócio escolhido.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O perfil do consumidor mudou com o aumento da expectativa de vida, aumento do poder de compra, inclusão da mulher no mercado de trabalho, acesso à vários tipos de informações e tecnologias, aumento da exigência do consumidor e mais opções de compra, entre outros. Assim sendo, a forma de planejar os negócios deve estar associada ao perfil do consumidor.

Concordo, as expectativas do consumidor final tem sido cada vez mais criteriosas, onde acaba sendo exigido das empresas melhor planejamento de suas ações, visando sempre o cliente final e saúde financeira.

Concordo. As empesas devem ter um melhor planejamento, deve-se relacionar o perfil do consumidor , suas mudanças, para melhor atender suas necessidades.

Sustento a minha argumentação de que perceber isto não é suficiente para obter êxito. É necessário mais para se alcançar o grande objetivo. Perceber que o perfil do consumidor mudou não basta, é necessário interpretar o que mudou e quais das suas necessidades mudaram, e a partir disto, criar um plano de ação relacionado com a ideia de negócio. Sem dúvida, o que dissestes é verídico, mas não suficiente para agir.

Concordo que apenas perceber que o perfil do consumidor mudou e agir conforme essa mudança, não é suficiente para obter êxito. Com certeza a forma de planejar negócios relacionando o que mudou e suas necessidades é o resultado dessa percepção que o empreendedor teve na análise do perfil do consumidor.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O plano de negócios permite estruturar as ideias no papel para identificar e diminuir potenciais riscos e incertezas.

Concordo. Uma das ferramentas que auxilia na redução considerável dos riscos para o negócio é o plano de negócios. Com isso uma das visões com mais eficácia é a otimização de recursos e foco nos custos. Com um plano estruturado e com bases sólidas, a confiança de possíveis investidores é acrescida exponencialmente.

Concordo. Com um plano estruturado, auxiliando na redução de riscos, aumenta a chance de obter exito no negócio.

O Plano de Negócio permite identificar não só as incertezas e potenciais riscos, como colocaste, mas também os pontos fortes e produtivos da empresa além de possibilidades de ampliações. Parece-me que o Plano de Negócios é “uma imagem aérea”, mesmo que o negócio ainda não exista pela qual podemos identificar aspectos negativos mas também aspectos positivos. 

Concordo que além dos riscos e as incertezas, são necessárias as avaliações dos pontos fortes e produtivos da empresa. O plano de negócios, também pode ser modificado para se adequar a cada mudança da empresa ou pode ser usado como ferramenta para analisar  cada setor empresarial. Sendo muito importante para aumentar a proabilidade de sucesso do empreendimento.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

  O Plano de Negócio é utilizado quando já se tem ideia das variáveis quantitativas do negócio e o Modelo de Negócios dá uma visão geral de todo o empreendimento.
O empreendedor precisa ter visão do todo e deve ter a visão de cada elemento do negócio. As duas ferramentas são importantes para auxiliar no planejamento do investimento.

Concordo, um empreendedor deve estar totalmente interagido com seu negócio, inclusive nas pequenas decisões. É onde as visões de modelo de negócios e plano de negócios realizam esse papel de forma que o empreendedor visualize possibilidades de ganhos diretos efetivos em processos ou contenção de possíveis prejuízos operacionais, colaborando assim para obtenção de lucros reais na cadeia.

Concordo. Tanto o modelo de negócios  quanto o plano de negócios são importantes para  melhor adaptação da idéia de negócio do empreendedor. Ele precisa ter a visão de todos os elementos do negócio. É sempre valido o empreendedor fazer o seu plano de negócio para ter essas visões do que contratar alguém para fazê-lo.

Também acredito que é de suma importância que se conheça as partes de uma empresa. Porém, como digo em meu argumento inicial, isto se torna inviável em uma grande empresa, pois o Gestor não consegue conhecer cada etapa do procedimento. Inclusive, diz-se que administradores estratégicos, isto é, os dirigentes da empresa, devem ter conhecimento conceitual e humano maiores em relação aos conhecimentos técnicos. Mas, como ainda somos start up, é possível e necessário que conhecemos as partes da empresa.

Concordo com o colega que com o crescimento da empresa fica inviável analisar todos os elementos do negócio, sendo muito  importante a contratação de pessoas competentes  que analisam essas situações. No caso onde a  empresa ainda está na fase inicial, é sim importante o empreendedor ter a visão de todos os elementos do negócio e usar essas ferraentas do modelo e plano de negócios para ajudá-lo.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

De acordo com o passar o tempo, a forma de ver o mundo vai mudando e o posicionamento do consumidor também. A grande quantidade de informação e as possibilidades de comunicação fazem com que os consumidores tenham pontos de vistas mais críticos, exigindo mais do que está se comprando ou usando. Por isso os novos empreendedores tendem que modernizar seu jeito de ver seu próprio negócio e pensar de uma forma mais objetiva e clara. Assim tendo mais tempo para melhorar suas estratégias e colocando-se a frente de seus concorrentes.

Concordo parcialmente.

É verdade, com o tempo tudo muda, as nossas necessidades mudam, e por isso, novos negócios e novos produtos surgem para atender as nossas novas necessidades. Se hoje o consumidor é mais exigente, é porque ele é mais informado, mas também porque existem muitas possibilidades para o consumo, isso quer dizer que não somos mais reféns de uma única marca ou de uma única empresa.
 

Essa realidade nos impulsiona a sermos mais criativos e muito mais estratégicos na forma de planejarmos os nossos negócios.
 

Para ganhar atenção do consumidor temos que fazer algo diferente. A diferenciação é um dos caminhos para o empreendedor.
 

Na verdade, empreendedor não é quem “monta um negócio próprio", como muitos entendem, empreendedor é quem inova, quem cria algo diferente, quem percebe uma necessidade que ainda não foi percebida, ou mesmo aquele que faz o comum de uma forma diferente. Esse é o ponto: planejar negócios hoje, do ponto de vista de empreender, exige novas ideias, exige inovação.
 

Concordo, com a evolução dos novos tempos, o consumidor ficou mais crítico, o mesmo é capaz de analisar a qualidade, formas de pagamento, possibilidades de negociações e desconto, além de analisar os preços, as vantagens que serão apresentadas.

Os novos empreendedores estão a cada dia mais atuais e buscando novas alternativas de melhoria, com um planejamento estratégico atuante, analisando os pontos importantes como concorrência e inflação, é possível desenvolver melhores formas de abranger aspectos positivos no negócio.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Quanto mais planejarmos o nosso negocio, mais chances têm te ter sucesso. Planejar requer muita dedicação para refletirmos sobre os possíveis acertos e erros. Também é o momento de avaliar se o negocio vai ser viável ou não.

Concordo 100%, não tenho nada para acrescentar.

Concordo, o planejamento é imprescindível na evolução e concretização de um negócio.

O planejamento implica na formulação de metas, nos objetivos a serem seguidos, além de estabelecer as orientações e desenvolvimento para o futuro da empresa.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Ter a visão macro e com o auxilio de modelo, é importante para sabermos onde queremos chegar com o nosso negocio. A visão micro e com o auxilio do plano, é importante para como podemos fazer para chegarmos ao êxito. Para o empreendedor é importantíssimo “esmiuçar” cada parte destes passos, assim detalhando o seu negocio aumentando as chances de acertos.

Concordo com esse trecho:

"Para o empreendedor é importantíssimo “esmiuçar” cada parte destes passos, assim detalhando o seu negocio aumentando as chances de acertos"
 

 Acrescento a minha resposta sobre essa tese:

O plano de negócios é uma ferramenta que o empreendedor deve desenvolver ele mesmo para poder analisar separadamente cada aspecto do seu negócio, portanto sim, é uma visão micro.
 

A partir do desenvolvimento do plano de negócios é possível entender se o modelo de negócio faz sentido, o que permite ao empreendedor racionalizar se a ideia do seu negócio poderá ser levada adiante.
 

Uma empresa são vários sistemas interligados que utiliza recursos diversos para criar um produto. Se a venda do produto “paga” toda a operação e gera lucro, isso quer dizer o modelo de negócio tem lógica, portanto, é um bom negócio.
 

O modelo de negócio é a visão do todo, é a visão de todo o sistema interligado. Não basta ter uma excelente ideia, é preciso analisar detalhadamente cada elemento do negócio (desenvolvendo o plano de negócios) para poder identificar se o modelo de negócio é viável.

Plano de Negócios: análise de cada elemento do sistema
Modelo de Negócios: todo o sistema interligado
 

Concordo, é importante salientar que a visão macro nos mostra a abrangência e o impacto que o negócio terá no mercado, analisando os pontos fortes e fracos, mudanças sustentáveis, e outros, de acordo com à busca por novas tecnologias. Já a visão micro está relacionada a visão interna, questões motivacionais e cultura organizacional. 

As duas estão interligadas, cada uma com as suas respectivas aplicações, mas as duas tentam abranger o mesmo foco, que é o retorno positivo de acordo com o que foi planejado.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Acredito que o perfil do consumidor é algo totalmente dinâmico, assim como, o planejamento dos negócios. O que se deve atentar é para antecipar as tendência e, conseguir aproveitar isso para criar novas oportunidades.

Lucas, eu concordo com a tese, embora tenhas posto posicionamento indefinido, minha opinião é semelhante a sua. Acredito que a perfil dos consumidores mudou em diversos aspectos e com isso as ferramentas utilizadas no planejamento de negócios também evoluiram, vejo isto mais nitidamente nos sistemas de informações atuais, mas imagino que existam ainda outras ferramentas modernas para o planejamento, como por exemplo para a escolha de pontos comerciais em rua, capazes de fazer analise de fluxo de pessoas e automóveis.

É importante ressaltar que o consumidor hoje tem muito poder de falar mal ou bem de sua marca, tendo um grande poder de divulgação de seu negócio positivamente ou negativamente. Além disso, o empreendedor deve estar atento ao seu concorrente, já que o consumidor tem maior facilidade de pesquisar produtos/serviços semelhantes ao seu.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O plano de negócios é ferramenta fundamental para aumentar as chances de sucesso de um negócios. A partir dele é possível se fazer análises, estruturar a estratégia e definir um plano de ação que tenha uma chance maior de sucesso. Além disso, ele é importante para se ter um mapeado dos objetivos financeiros e não financeiros do negócio.

Concordo com a tese, acredito que pensar a respeito da empresa em funcionamento faz com que seja possivel antever situações que seria percebidas somente na prática, embora dificilmente o planejado saia exatamente igual á realidade o plano ajuda a mitigar parte dos erros.

Importante lembrar que o plano de negócios deve ser flexível, para não deixar o empreendedor engessado ao seu planejamento inicial que com as rápidas mudanças, certamente será alterado.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O empreendedor precisa ter o maior conhecimento do negócio possível, seja no âmbito micro ou macro. Qualquer tipo de ferramenta que auxilie na busca de conhecimento é totalmente válido, inclusive o plano e a modelagem de negócios. 

Concordo com a tese de que a visão macro e a micro são importantes para o sucesso da empresa, pois é preciso identificar um cenário favorável ou potencial e conseguir suprir sua demanda e ser viável. Não tenho certeza porém se o modelo negócio é mais voltado para o macro e o plano de negócios para o micro,  me parece que ambos são mais focados no cenário micro, embora o plano de negócios preveja também a análise macro em um dos seus tópicos de abordagem. 

Sem dúvida o empreendedor deve ter alto conhecimento de seu negócio, mas também deve saber qual é o momento correto de delegar funções a pessoas mais capacitadas e com maior conhecimento do que ele.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Ao fazer uma análise histórica do mercado não tanto minuciosa, é quase impossível discordar da afirmação. Perceber que “O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, conseqüentemente, a forma de se planejar negócios também mudou” não torna a empresa ou profissional diferençável, logo, isto é de senso comum. O que possibilita diferenciação tanto das empresas quanto dos profissionais é, sem dúvida, a maneira de identificar tais mudanças e adaptar-se a elas. Devemos agora apostar na velocidade das informações e nas facilidades do mundo contemporâneo para facilitar o planejamento dos negócios, agilizar as negociações e por conseqüência reduzir o tempo destes processos já que no mundo corporativo, tempo é sinônimo de dinheiro

Concordo. Não adianta termos apenas a constatação de que o consumidor mudou, devemos nos adaptar a essas mudanças de forma funcional e identificá-las com bastante sensibilidade e estudo sobre a sociedade e seu comportamento.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Há quem diga que conduzir negócios por emoção é um caminho eficiente para se lograr o êxito. Será?
Eu, sem titubear, discordo deste método, inclusive penso que, se uma empresa alterar sua maneira de conduzir os negócios da maneira planejada para a emocional abre margem maior para seu declínio. Ocorre o oposto quando a mudança é inversa.
Acredito que para o sucesso de uma empresa, um plano de negócios bem estruturado e constantemente atualizado faz com que a empresa atinja seu público alvo, entenda seus custos e suas arrecadações além de avaliar possíveis ampliações tanto em produção quanto em estrutura.
É possível prever e aceitável errar no plano de negócios, mas não no funcionamento real da empresa.

concordo e discordo. 

Acredito que planejamento é essencial e devemos seguir ele da maneira que mais nos favoreça, nunca de maneira rígida. Digo isso pois considero um planejamento uma previsão dos fatos que virão a ocorrer e escolha das decisões que tomaremos diante destes fatos. Porém, como ainda não vivenciamos a situação que está por vir, não poderíamos prever com excelência o que não conhecemos, apenas nos preparar para o que achamos que está por vir.Porém, temos que considerar que não vamos prever todos as situações que virão e por isso teremos que lidar com elas de maneira rápida, e, algumas vezes intuitiva. Pois, certamente, não serão em todos os momentos que teremos tempo de analisar com calma, pesquisar as probabilidades de erros e acertos e estudar o problema. Portanto, discordo de que nunca devemos agir de acordo com o lado emocional, evidenciando que agir intuitivamente é agir de acordo com as emoções. Ressaltando que agir intuitivamente e com o lado emocional não diz respeito a agir conforme desejos e ambições pessoais, e sim não baseado em fatos e estatísticas mas baseado nos sentimentos.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Concordo com a primeira parte da afirmação, pois as ferramentas modelo de negócio e plano de negócios auxiliam, sem dúvida a obtermos a visão macro e micro do negócio. Ocorre que quando cita-se: “o empreendedor PRECISA ter a visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio” eu discordo. Muitas vezes, dependendo do porte da empresa, é inviável e até impossível o empreendedor tomar conhecimento de cada elemento do negócio, tendo assim, pessoas designadas para que o façam. Acredito que é necessário o empreendedor conhecer de maneira concisa sua empresa e o máximo que puder, pois assim ele saberá reconhecer as deficiências e os potenciais de sua empresa, mas sempre contando com profissionais para lhe darem este suporte.

concordo.

Sim, ter a visão de cada elemento do negócio é necessário. Diferente de ter conhecimentos específicos de cada elemento, o empreendedor precisa ter uma visão geral do funcionamento de cada etapa para que possa administrá-las de acordo com a realidade da empresa. Ressaltando que, como dito pelo colega, o empreendedor não precisará "ver com os próprios olhos" tudo que acontece na sua empresa, porém deve estar sempre informado.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Para atingir o consumidor de maneira eficiente é necessário conhecer seu perfil, desejos, necessidades e aspirações, assim é possível projetar o produto ou serviço final para alcançá-lo de modo satisfatório. Sendo assim, é imprescindível planejar um negócio que não esteja aliado a um perfil de consumidor.

Concordo. Acredito que o perfil do consumidor muda constantemente e portanto o plano de negócios deve ser atual.

De acordo.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Planejar ajuda a perceber de forma mais ampla ou detalhista todas as etapas e processos que virão a ocorrer na implementação e evolução de uma empresa, nos permitindo a preparação para diferentes situações e para a prevenção de erros e situações não desejáveis.

Concordo. O plano de negócios prepara o empreendedor para a realidade do futuro empreendimento, preparando-o para várias sutiações, aumentando assim a probabilidade de sucesso.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

É de suma importância ter a visão de uma empresa na sua atuação, mercado, imagem (macro visão) assim como conhecer os detalhes das etapas e processos (micro visão) que podem ser a diferença competitiva e/ou algo definitivo para gerar uma situação indesejada, sendo assim, para supervisionar as etapas menores e a empresa de maneira geral, é necessário ter conhecimento e planejamento do funcionamento do conjunto e dos processos individuais que a formam.

Concordo. Tanto a visão macro como a visão micro são essenciais para um empreendimento de sucesso.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Concordo com esse ponto de vista porque o mundo não tem fronteiras. Desta forma, fazer negócios, hoje, significa competir, em escala mundial, com organizações que têm diferentes meios de relacionar-se com o público. O mundo tornou-se um grande mercado com práticas comerciais variadas. Para se planejar um negócio é preciso considerar diferentes aspectos culturais, econômicos e de relações na sociedade, cada vez mais complexa em conteúdos e exigências. É preciso ter visão clara de cada parte do negócio, das finanças, do mercado, do cliente, do produto ou serviço, etc.

Concordo que existem vários aspectos a serem considerados e que a sociedade é bem complexa, o que faz a tarefa do empreendedor mais difícil. Entretanto, não é de hoje que os empreendedores sérios levam em conta um grande número de aspectos antes de montarem um negócio, tais como análise de mercado, controle das tendências, etc. Claro que hoje as necessidades específicas do mercado são outras, mas o fato é que a necessidade de novos produtos e serviços vem ocorrendo a muitos anos e não pára nunca.

Sigo com o mesmo pensamento. A Internet mudou o modo de se fazer negócios. Transformou o relacionamento entre empresas, seus clientes e parceiros de negócios, exigindo formas inovadoras de trabalho, mais rápidas e eficientes. As estratégias que funcionavam bem há alguns anos já não entregam os resultados que os novos tempos demandam. Na forma de funcionamento do mundo contemporâneo, o planejamento de longo prazo, ainda que necessário para o sucesso organizacional, deve ser adaptável ao ambiente competitivo.

O momento atual é de empreendedorismo, pois são os empreendedores que estão eliminando barreiras comerciais eculturais, encurtando distâncias, globalizando e renovando os conceitos econômicos, criando novas relações de trabalho e novos empregos, quebrando paradigmas e gerando riqueza para a sociedade. A chamada nova economia, a era da internet e das redes sociais, mostrou recentemente, e ainda tem mostrado, que boas ideias inovadoras, um bom planejamento e, principalmente, uma equipe competente e motivada são ingredientes poderosos que podem gerar negócios grandiosos em curto espaço de tempo. 

Concordo. A competitividade aumenta ainda mais o nível de detalhamento necessário para se desenvolver um negócio de sucesso.

A credito que a personalização é o único valor que realmente pode diferenciar uma empresa da outra no mundo competitivo de hoje, onde tudo é muito parecido e fácil de se obter. Quanto mais personalizado é o serviço ou o produto que o cliente recebe, quanto mais adequado às suas necessidades específicas, individuais, maior o valor percebido.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Com certeza, o plano de negócios orienta o empreendedor sobre qual o melhor caminho para sair de onde se está para onde se quer chegar. A partir da ideia central, definir formato, identificar os pontos de diferenciação pelos quais a companhia irá competir no mercado e levantar fraquezas e vantagens da concorrência. Acredito que a elaboração de um bom plano de negócios estimula o empreendedor a refletir sobre os objetivos que pretende alcançar e o que fará para concretizá-los. Sem esquecer do modelo de negócio, igualmente importante, que guiará o desenvolvimento da empresa a curto, médio e longo-prazo mediante um conjunto de objectivos previamente estabelecidos e acordados. Percebe-se que não basta ter apenas o plano de negócio, é importante também definir o modelo de negócio. Desta forma, caberá ao empreendedor revisar e atualizar seu plano periodicamente para garantir que a execução da estratégia de negócios ocorra de maneira adequada.

Concordo plenamente que ambos plano e modelo são necessários para o sucesso do negócio.

Concordo e sigo com mesma opinião, ambos são importantes para o sucesso do negócio.

Ultimamente muito tem se falado sobre a importância e necessidade do plano de negócios, a minha opinião é que ele continua firme e forte, não morreu, porém com o advento de novas ferramentas, o que foi avaliado foi a utilidade do mesmo para as empresas em função do seu tempo de existência. Percebe-se que não basta ter apenas o plano de negócio, é importante também definir o modelo de negócio. Desta forma, caberá ao empreendedor revisar e atualizar seu plano periodicamente para garantir que a execução da estratégia de negócios ocorra de maneira adequada.

Concordo. A revisão e adequação contínua do plano de negócios aumenta o nível de orientação e, consequentemente, a chance de sucesso do empreendimento.

Com certeza, durante a elaboração do plano de negócio o empreendedor pode compreender as várias vertentes do seu negócio (mercado, produto, modelo de financiamento, modelo de negócios e riscos do negócio).

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Penso que tanto o modelo quanto o plano de negócio devem ser desenvolvidos com uma visão macro do campo de atuação do negócio. Concordo que o empreendedor deve ter uma visão geral do negócio e de cada elemento que o compõem. Durante a elaboração do modelo de negócio, o empreendedor consegue compreender as várias vertentes do seu negócio. É importante inovar, desenvolver uma visão abrangente, buscar oportunidades para expandir, diante da constante evolução do mercado e das exigências cada vez mais rigorosas dos consumidores. A visão micro conservadora de negócio está perdendo espaço para empreendimentos com visão mais ampla. O empreendedor que tem como norte essa visão macro tem mais oportunidades de se fortalecer e ocupar um lugar no mercado, com isso as empresas com visão micro acabam perdendo espaço para novos empreendimentos.

Na minha opinião o termo visão macro se refere a aspectos mais abrangentes da sociedade, economia, tendências, etc e que são levados em consideração pelo modelo de negócio, e concordo que é muito importante. Acredito que a visão micro, propiciada pelo plano de negócio, também é muito importante. Trata-se dos detalhes acerca do negócio: organização, administração, forma de funcionamento, etc. A falta desses tipos de visão poderia levar o empreendedor a planejar seu negócio fora do contexto do mercado, ou então mesmo à inviabilidade de concretizar o mesmo.

Independente de ser micro ou macro o importante é ter visão, o empreendedor conhecer cada elemento do seu negócio é fundamental para o seu desenvolvimento.

Além de uma perspectiva do macro ambiente, esta visão mais ampla de negócios também é fundamental para a atuação do profissional no seu micro ambiente na hora de fazer seu planejamento estratégico de negócio. Para alcançar bons resultados é preciso conhecer bem o mercado, definir o perfil dos clientes, localizar os pontos estratégicos e os potenciais de mercado, realizar um mapeamento antes de buscar conquistá-los e identificar os verdadeiros clientes potenciais.

Concordo parcialmente. A visão ampla de mercado é importante, e muitas vezes acompanhar os detalhes do empreendimento é impraticável, porém considero fundamental que o empreendedor tenha ciência dos micro processos que ocorrem em sua empresa, para conseguir compreender e avaliar a origem dos resultados analisados de forma macro.

Porém, mesmo que seja complicado acompanhar todas as etapas do processo é importante estar atento. Além de uma perspectiva do macro ambiente, esta visão mais ampla de negócios também é fundamental para a atuação do profissional no seu micro ambiente na hora de fazer seu planejamento estratégico. Para isso, é preciso conhecer bem o seu território de atuação, definir bem o perfil dos clientes, localizar os pontos estratégicos e os potenciais de mercado, realizar um mapeamento do mercado antes de buscar conquistá-los e identificar os verdadeiros clientes potenciais.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Em novos tempos o perfil do consumidor está diferente, os mesmos estão mais exigentes, sabem diferenciar um produto de qualidade e um produto inferior. Os preços muitas vezes estão ficando para trás, pois está sendo analisando o possível tempo de durabilidade que o produto ou serviço poderá ter, os benefícios que o mesmo trará em casos de aquisição.

Consequentemente a forma de planejar negócios também mudou, no momento da criação de um planejamento, é necessário observar vários aspectos, dentre eles o público a ser atingido, o ambiente externo, a economia, como irei chegar no objetivo que quero alcançar, oportunidades e ameaças, capital a ser utilizado, entre outros.

Com a tecnologia, é possível analisar várias mudanças que ocorreram com essa evolução, uma delas é a possibilidade de integrar-se a várias pessoas ao mesmo tempo, comunicar-se com pessoas de outros países sem sair do escritório, novas possibilidades de expansão, divulgação e até mesmo parcerias.

São muitas as possibilidades de gerar negócios através dos novos tempos, o networking pode ser expandido e a probabilidade de alcance de resultados positivos também.

Neste novo mercado globalizado a concorrência aumentou muito, tanto em fatores de qualidade como de preço. É um erro pensar que os novos consumidores não enxergam o preço como fator decisivo. 

Dado a importância da tecnologia na sociedade, pensar no futuro dos negocios implica em ver como ele vai se relacionar com essa constante evolução. 

A evolução dos produtos tem sido muita rapida e as empresas podem ficar para trás se não estverem constantemente olhando para o futuro.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Com certeza o plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios, em virtude de ser algo planejado e muito bem pensado. É o primeiro passo antes de montar uma empresa, a análise estratégica de todos os fatores empresariais e a visão de perspectivas.

A empresa que dispor de um planejamento adequado, provavelmente irá lucrar mais e abrangerá os resultados que almejar. Também é necessário o entendimento do negócio por parte dos proprietários, desenvolvimento de diretrizes e acerto nas decisões tomadas.

Concordo com a importância do plano de nogócios mas não podemos confiar a ele o sucesso da empresa. Não podemos esquecer que os números podem não representar a realidade pois são estimativas ou previsões que não representam a realidade. 

Fazer o plano de negócios ajuda o empreendedor a enxergar a saúde financeira da empresa e assim dar ferramentas para tomar a decisão de levar ou não o projeto para frente.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

A visão macro demonstra a abrangência e impacto que o negócio terá no mercado, associado à busca por novas tecnologias, análise dos pontos fortes e fracos, mudanças sustentáveis, dentre outros aspectos, ou seja, a visão macro está interligada diretamente ao modelo de negócios, sendo esta a visão externa. Esta visão está associada ao bom relacionamento interno, pois com um ambiente favorável de trabalho a empresa desenvolverá a chance de oferecer melhores produtos e serviços aos clientes, gerando resultados positivos.

Já a visão micro está relacionada a visão interna, questões motivacionais e cultura organizacional. É importante que o líder saiba desenvolver no ambiente de trabalho uma cultura de comunicação eficaz com os colaboradores, destacando metas e tarefas, para que os mesmos possam trabalhar estrategicamente.

Analisando as duas visões, pode-se definir que uma está relacionada com a outra, e que tanto no modelo de negócios, quanto no plano de negócios, as duas podem ser utilizadas, cada uma com suas respectivas aplicações.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O mundo em si está em constante mudança e os empreendedores necessitam se adaptar a essa nova realidade para continuar progredindo. É preciso ter a visão de um todo e, a partir disso, definir seu objetivo.

É importantíssimo ressaltar que o consumidor hoje tem o poder de "falar" bem ou mal de nossa marca, atividade que deve ser constantemente monitorada. Pelo fácil acesso a informações, o conumidor tem maior poder de escolha, fazendo com que seja muito importante que estejamos atentos aos nossos correntes. Ou seja, além da visão do nosso negócio devemos observar a atividade dos concorrentes e consumidores.

Antecipar tendências, visualizar oportunidades e ameaças são ações fundamentais para as decisões que precisam ser tomadas agora. Sendo assim, concordo também em dar relância não só aos consumidores, mas aos concorrentes que fazem parte desse cenário de mercado. Caso isso não seja adequadamente prospectado pelo empreendedor, a empresa terá poucas chances de se preparar e, principalmente, lucrar com as mudanças. Logo, a visão empreendedora de longo prazo sempre leva uma empresa a apostar em tendências e a assumir riscos. Esse procedimento futurista precisa fazer parte da estratégia competitiva de qualquer negócio, pois se trata, acima de tudo, de uma questão de sobrevivência.

Concordo com a posição da maratonista, no entanto não podemos disconsiderar que tais mudanças não impactam apenas na visão do empreendedor, mas no mercado como um todo pois a revolução provocada pela Web 2.0 nas relações humanas e empresariais mudou totalmente a forma como o mercado se posiciona com seus potenciais clientes, os leads, e é fundamental que o empreendedor pense desde a concepção do negócio na forma como ele irá lidar com sua audiência e quais canais de relacionamento serão escolhidos para interagir com seus leads e consumidores. Ao mesmo tempo que esta evolução na forma de se fazer negócios pode parecer perigosa para as empresas, também pode ser considerada uma grande oportunidade para criar os chamados advogados na marca, pois os clientes podem desenvolver uma relação afetuosa com a marca, que chega em um ponto que os mesmos não aceitam que outros consumidores falem mal daquela empresa, produto ou serviço. Podemos citar como exemplo, a Apple, que tem uma legião de fãs que amam seus gadgets "preciosos" e não aceitam que os mesmos sejam equiparados a concorrentes como Samsung, ou sejam menosprezados perante qualquer outro concorrente.

A ciência e a tecnologia avançam rapidamente, aumentando a imprevisibilidade sobre o futuro. Todos os indícios apontam para transformações mais profundas na maneira como as pessoas pensam, se relacionam, trabalham e se divertem. Essa noção de instabilidade é importante para o empreendedor conseguir perceber se sua empresa estaria preparada ou não para aproveitar as mudanças significativas que ele possívelmente terá de encarar na realidade moderna em que vive. Não só a empresa terá de se adaptar, como também o próprio empreendedor na medida em que ele se verá obrigado a desenvolver a capacidade de visualizar cenários futuros que permitam analisar e decidir sobre qual caminho seguir, para assim alcançar o sucesso em sua área de negócio.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Ao se estabelecer metas e as por em prática, o empreendedor tem a capacidade de construir uma nova tragetória para empresa e, muitas vezes, rumo ao sucesso.

Vale lembrar que o plano de negócios deve ser flexível o suficiente para não deixar o empreendedor engessado em seu planejamento inicial. O plano de negócios deve ser a base e não a única alternativa.

O importante é planejar suas ideias, estabelecer objetivos e medidas para alcança-los. O plano é um documento vivo que precisa ser revisto e atualizado periodicamente, o mercado é dinâmico e necessita de constante acompanhamento. Trata-se de um guia e não de uma verdade única a ser seguida pela empresa. Através dele é possível que o empreendedor olhe o futuro e até sonhe, mas mantendo sempre os pés no chão. É uma forma de equilibrar a emoção e visão com o racionalismo da análise técnica.

Concordo com a maratonista em seu posicionamento, no entanto sua abordagem não deixa muito clara sua visão a respeito do tema abordado, por isso poderíamos acrescentar que o plano de negócios é um planejamento de quais serão os pontos principais envolvidos no negócio, de forma a mitigar qualquer falha que possa ocorrer por um dimensionamento mal projetado do business a ser implantado e ele aumenta sim a probabilidade de sucesso, mas depende fundamentalmente de uma estratégia totalmente alinhada com seu mercado de atuação que diferencie a empresa de seus concorrentes.

Um plano de negócios serve para vários propósitos. Quando um empreendedor resolve usar o plano de negócios para obter apoio é porque já identificou a viabilidade do projeto e acredita no seu sucesso. Dessa forma, é esperado que o plano contemple ações para minimizar ou eliminar as possíveis dúvidas que surgem no início do empreendimento. Um bom plano de negócios é transparente com relação aos riscos e problemas, mostra também oque pode ser feito para enfrentar tais dificuldades e incorpora tais ações.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Tanto o Modelo de Negócios quanto o Plano de negócios se complementam,  porém em momentos diferentes. O MN é voltado para empreendedores que estejam na fase inicial com sua empresa, ou seja, com pouca experiencia no ramo, mas que desejem se inserir com maior segurança no mercado. Já o PN é indicado para aqueles que procuram reestruturar sua empresa diante do mercado que lhes é mostrado e para isso precisam denifir novos objetivos a serem cumpridos.

Ao meu ver, o modelo de negócios é o planejamento inicial do negócio, de como será feita a gestão (teremos um sócio e contrataremos funcionários, ou nossos funcionários que se destacarem terão participação an empresa) e como será o crescimento (franquias, lojas próprias, negócio online).
já o plano de negócios serve para guiar o empreendedor em questão de capital de giro, mapeamento de mercado e criação do produto ou serviço.

Presumo que sua visão sobre esses dois temas não esteja sendo bem interpretada. Podemos dizer de uma forma bem simplista, que um plano de negócios é o conjunto de informações, análises e cálculos que uma pessoa deveria apresentar para um possível investidor a fim de provar que esse negócio será viável economicamente. Já o modelo de negócios é o conjunto das informações, analises e cálculos que precisam ser feitos para definir o que uma empresa entregará aos seus clientes (produtos/serviços) e como será feita esta entrega (como a empresa deve funcionar em relação aos seus fornecedores, empregados e clientes) de forma a gerar lucro para tal empresa (sustentabilidade e lucratividade do negócio).

A visão da maratonista aqui é confusa, diria que o objetivo de um e outro é o mesmo: validar o core business em seu mercado, mas atuando de esferas diferentes e complementares, ou seja, macro e micro-ambientais.

Quando uma empresa decide atuar em um mercado em que já exista um modelo de negócios pré-formatado que contemple as principais características do negócio, ela pode imediatamente passar para a construção do PN em si, pois este já foi amplamente validado no mercado, mas em uma situação de startup, em que um produto altamente inovador está sendo concebido, é importante que se utilize o modelo de negócios para validar todas as características do projeto, antes que se passe para a construção do PN, pois se estas etapas não forem mapeadas antes, existe um risco muito alto do negócio ser planejado em cima de premissas e desejos que não atendem a uma necessidade dos clientes e simplesmente, ele não dará certo, mesmo que tenha o melhor plano de negócio que possa ser concebido.

Para ficar melhor explicado oque eu quis dizer. O MN é claramente uma ferramenta ideal para as situações em que tudo que se tem são hipóteses e a maior parte delas não testadas, isto é, precisamente para o caso de Startups, quando não se tem um passado de onde aprender e calibrar as estimativas. Por esse motivo que eu coloquei que neste caso é mais indicado usar-se do modelo de negócios para empreendedores que estejam na fase inicial de seu negócio, por ser a MN uma ferramenta melhor quando se parte de incertezas. Já o PN é uma excelente alternativa para o planejamento de um empreendimento quando o negócio tem um passado, ou seja, existe uma história com números, estatística, enfim, resultados reais que podem ser consultados. PN funciona melhor quando se conhece com razoável grau de qualidade as principais variáveis do negócio (por exemplo, o segmento de clientes, o dilema problema/solução, como deve ser a distribuição, qual a elasticidade do preço etc).

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

 Concordo plenamente com a tese que a mudança no mundo e no perfil do consumidor, requer uma nova forma de planejar negócios.

Maria, conforme propôs no argumento você concorda, mas de que forma? Como achas que são as mudanças? Em qual âmbito? Financeiro? Adaptação? Marketing?

Concordo com sua defesa de argumento, mas acrescentaria que o acesso as informacoes em tempo real e troca de experiencias culturais globais por meio da internet podem ter colaborado, entre outros aspectos, para essa mudanca de comportamento do consumidor.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Concordo plenamente com o argumento que aponta ao plano de negócio como algo que aumenta a probabilidade do sucesso. Com o plano de negócios pode-se visualizar melhor os passos a seguir, bem com a sequencia mais adequada.

O que você quis dizer com sequência adequada? Você acredita que o plano de negócios trará exatamente quais passos a seguir? Com um plano de negócios em mãos, você saberá tudo o que fazer para abrir um empreendimento?

Sobre esse tema acredito que seu conhecimento a respeito deva ser maior que o meu. Nao tenho condicoes tecnicas para concordar plenamente, porem pesquisei a respeito e achei um autor que dah consistencia a sua defesa, sr Jose Carlos Assis Dornelas. 

Ele defende que um PN aumenta a chances de sucesso em um empreendimento. Esse autor fala sobre a importancia para analise de mercado e projecao de faturamento, alem disso,  que um PN tambem pode ser utilizado como ferramenta para marketing interno e gestao. Caso tenha curiosidade sobre ele ou nao o conheca, tem um site com o seguinte endereco: www. plano de negocios.com.br

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Concordo parcialmente com a tese. Penso que o empreendedor SEMPRE precisa ter visão do todo, bem como de cada elemento.

Em relação aos documentos apresentados na tese - plano de negócios e modelo de negócios - você acredita que cada um tem suas diferenças, que cada um traz conceitos distintos? Ou os dois são somente uma forma diferente de nomenclatura de um mesmo documento?

Concordo com voce, Maria Dalpiaz, acredito que o empreendedor deva ter uma visao de cada elemento do negocio sempre, e nao se necessario. Entretanto, penso eu, essa visao nao precisa ser aprofundada, desde que, quando nao tiver dominio de todos os setores do plano, esteja cercado por pessoas capazes de dar suporte as informacoes necessarias. 

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

teste

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O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

teste

teste giovana

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

teste

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Diferentemente do modo como se planejava negócios anteriormente, acredito que hoje, muitas outras considerações são levadas em conta para abrir um negócio. Pensando nas facilidades "econômicas", atualmente é mais fácil se comparado com anos atrás, nos quais havia muito mais restrições e indisponibilidade de dinheiro, contudo me parece que, antigamente, os negócios eram bem mais promissores, uma vez que obtinham maior duração no mercado.

Acredito que o marketing é o mesmo, entretanto, às vezes, o consumidor está tão a par do que acontece e do que é disponível para ele que se torna uma peça-chave muito mais relevante. Aqui, comento sobre as tendências e as mil e uma possibilidades de aingir seu público-alvo, o que para mim, há alguns anos, era bem mais restrito.

Concordo com a consideração de que atualmente muitos fatores são levados em conta no planejamento de um negócio - muito mais do que antigamente.
Mas vejo esse movimento como decorrente da alta segmentação dos consumidores, que se desenvolveu muito em relação a anos atrás.

Antigamente, quando se planejava um negócio, se levava em consideração apenas alguns fatores, como por exemplo: sexo, idade e classe social. E prevendo apenas características básicas, possivelmente já era o suficiente para iniciar sua empresa e talvez ter sucesso.
Mas o perfil do consumidor foi mudando, se segmentando, e com o tempo, passou a exigir (e consumir apenas) produtos e serviços que refletissem seus interesses. Quem não tratasse o consumidor de forma diferenciada, criando um elo de identificação com ele, acabaria perdendo espaço para empresas que o fizessem.

E pelo fato de muitos empresários seguirem levando em consideração apenas fatores básicos como os de antigamente (enquanto que o consumidor não é mais o mesmo) para planejar seus negócios, é que talvez haja a sensação de os negócios atuais não serem tão promissores quanto os de anos atrás.

Achei interessante a colocação do colega. Eu também vejo dessa forma.. Os segmentos no comércio/serviço estão cada vez maiores e, ao mesmo tempo que isso favorece alguns negócios, pode levar outros a falência. Acredito que cada vez mais tenha se tornado um desafio ser um empreendedor, uma vez que os consumidores estão cada vez mais sedentos por novidades e muita qualidade! Atento também para os estudos que têm acontecido.. Antigamente, talvez não soubéssemos de tantas coisas que sabemos hoje em dia e que podem nos levar a mais questionamentos e melhores posições.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Concordo plenamente! Acredito que com um bom planejamento, o sucesso é factível! É claro que não acredito que caso um negócio não tenha um plano de negócios, não seja destinado ao sucesso, mas creio que com um plano de negócios, a propabilidade de se chegar ao êxito é bem mais proeminente. 

Para mim, um plano de negócios é um documento no qual o empreendedor se cercará da maioria de erros e surpresas ao longo do negócio, assim sendo essencial na corrida do bom negócio e do empreendedor satisfeito e feliz!

Não tenho claro o conceito de plano de negócios, e por isso não tenho propriedade para debater a tese. Mas acredito que, por se tratar de um planejamento, o plano de negócios deva colaborar para o sucesso de uma empresa.

Como já pudemos perceber em aula, o plano de negócios auxilia bastante no planejamento do negócio. Acredito que hoje, está mais factível que com essa ferramenta em mãos, o empreendedor pode se valer de algo que pode auxiliá-lo no sucesso.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Não sei bem ao certo (assim como mencionei no questionário) quais são as diferenças entre o modelo e o plano de negócios. Porém, a mim parece que para termos um negócio precisamos de uma ideia global, macro, para depois esmiuçarmos cada detalhe de todo o empreendimento.

Também não tenho claras as noções de plano e modelo de negócios, e por isso não me sinto apto para poder discutir a tese.

Após percorrermos alguns etapas da maratona, pode nos ficar claro de que plano de negócios e modelo de negócios são ferramentas bem distintas. Portanto, em relação à tese, ambos os "documentos" são macro/micro, contudo em posicionamentos diferentes. Uma vez que o modelo de negócios contém o que o empreendedor deve se preocupar de forma sistemática para que o empreendimento tenha sucesso (recursos de capital, de serviços/produtos, canais, segmentação de clientes, relação com o cliente), o plano de negócios tem mais o objetivo de servir como um chamativo para os investidores, apresentando a parte matemática e contábil do projeto.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Eu concordo com esta tesa, pois é visivel que a relação entre consumo, estratégia e empresas mudou. Entre as mudanças atribui como características principais dinâmico e concorrido. Por exemplo: O consumidor hoje está muito mais exigente infomado sobre todos os produtos que ele possa se interessar, exigindo das empresas e de seus funcionários um domínio total sobre seus produtos. Uma loja pode perder venda se o clinte chegar munido de perguntas e informações sobre um produto X e optar a compra online caso não o vendedor não transmita a segurança que ele buscavana compra presencial. Isso faz com que as empresas mudem seu planejamentos e estratégias. 

Concordo parcialmente. É certo que as técnicas e ferramentas para o planejamento de um empreendimento dependem das características do público-alvo. Porém penso que os fundamentos de um plano de negócios (como por exemplo a definição do mercado, marketing, concorrência, estratégia de investimento) continuam os mesmos.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O Plano de Negócios é uma ferramenta muito valiosa ao iniciar um negocio independete do ramo. Os estudos que nele constam irão direcionar o passos diários do empreendedor facilitando decisões e mantendo o foco. Além disso, o estudo de viabilidade, mercado, concorrentes entre outros dão maior chance de sucesso ao empreendedor. Acredito que muitas empresas que tem vida curta no Brasil tem como grande culpa a falta de planejamento. Acredito que o Plano de Negócios é algo ativo e não um documento de gaveta, analizá-lo deve fazer parte da rotina empreendora. 

Concordo. Penso que o argumentador colocou os principais pontos que justificam a importância do plano de negócios.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Acredito que são ferramentas que se complementam. Ter as respotas quanto viabilidade é tão importante quanto a postura/identidade da empresa no mercado. Não entendi muito bem o que se refere a "elemento", mas penso que o empreendedor deve ter a visão e cuidar o detalhe de tudo no negócio, da forma como se atende um telefone, na postura no envio de um e-mail, na apresentação de um produto, etc. 

 

Concordo parcialmente. O nível de detalhe no qual o empreendedor deve ser responsável faz parte de uma discussão que passa até pelo tamanho do empreendimento. A partir de uma certa magnitude (que não sei determinar) fica inviável a intervenção direta do empreendedor.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

A globalização, o alcance das informações e os canais de comunicação ampliaram a oferta e a aquisição de produtos.

O mercado cria a todo instante necessidades e desejos. O aumento da classe média,  do poder aquisitivo e intelectual da população, as novas facilidades de crédito e a concorrência, facilita o consumo e a satisfação dos desejos dos consumidores.

Diante desse cenário de tantas opções e informações, o consumidor passa a dar importância à qualidade dos produtos, ao atendimento e entrega. O novo consumidor é alguém que  questiona, pesquisa e envolve-se com a marca no processo de compra.

Entrar nesse mercado competitivo e agradar esse consumidor exigente, cheio de informações é um desafio para quem está planejando seu negócio.

Concordo.

O novo consumidor é uma pessoa bem informada, ou poderá ser, se assim desejar, as informações são propagadas pela rede, basta clicar e se fica por dentro de tudo.

A tecnologia revolucionou, a concorrencia é bem vinda, pois facilita uma analise criteriosa e permite comparar os iguais e decidir pelo melhor produto e ou serviço.

O empreendedor não poderá ser empirico, o que deu certo por um tempo, não garente sucesso permanente, o consumidor mudou, as facilidades do credito foram ampliadas e as necessidades são criadas e transformadas a todo momento.

Para manter um negocio lucrativo o empreendedor deverá cercar-se de toda informação possivel, procurar entender as tendencias e ir adequando-se a elas, a informação e o conhecimento deverão ser ferramentas de uso diario.

É predciso entender o consumidor, quais são seus desejos e necessidades e na medida do possivel satisfaze-lo.

Não só adinta ter acesso a informação, e preciso saber o que fazer com ela, como tirar proveito para o seu negocio.

CONCORDO

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

O plano de negócios permite que o empreendedor pense sobre as possibilidades do seu negócio, sobre o mercado, seus concorrentes, clientes e viabilidade.

O tempo destinado a elaboração do plano permite que  a ideia e estratégia sejam aprimoradas.

Concordo

O plano de negocios é um intrumento fundamental na criação do futuro negocio, ele permiti refletir o quanto conheço deste negocio, o quanto conheço do mercado, das pessoas, das tendencias, é o norte, a linha condutora.

Quando faço a reflexão e escrevo, as idéias vão clareando.

Mas vejo o plano como algo extremamente teorico, e as vezes o papel aceita e a realidade do dia a dia rejeita.

Para escrever um bom plano, acredtido ser necessário estudar e compreender o passo a passo.  

CONCORDO

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Não tenho muito conhecimento sobre modelos de negócios. 

Plageando o meu revisor!

Como você, também não tenho conhecimento sobre modelo de negócios. As informações postadas abaixo, são do meu revisor, as quais estão fazendo-me buscar maiores esclarecimentos. Espero que também seja util a você.

"O modelo de negócio é a visão do todo, é a visão de todo o sistema interligado. Não basta ter uma excelente ideia, é preciso analisar detalhadamente cada elemento do negócio (desenvolvendo o plano de negócios) para poder identificar se o modelo de negócio é viável.

Plano de Negócios: análise de cada elemento do sistema
Modelo de Negócios: todo o sistema interligado
O modelo de negócio é a visão do todo, é a visão de todo o sistema interligado. Não basta ter uma excelente ideia, é preciso analisar detalhadamente cada elemento do negócio (desenvolvendo o plano de negócios) para poder identificar se o modelo de negócio é viável.

Plano de Negócios: análise de cada elemento do sistema
Modelo de Negócios: todo o sistema interligado"

TAMBÉM NÃO TENHO CONHECIMENTO SOBRE O MODELO DE NEGÓCIO

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

A economia, a escolaridade e a internet foram os principais propulsores dessa mudança. A internet é infinita e torna possível encontrar qualquer produto ou serviço, é só fazer uma busca simples no google que certamente ele mostrará algum lugar no mundo que vende ou faz o produto que você procura. E é muito fácil comprar, basta colocar o item "no carrinho", digitar o número do cartão de crédito, clicar em "finalizar a compra" e aguardar alguns dias. Se para encontrar um produto pouco convencional é assim, imagina para ofertas de produtos comuns? A internet, através das redes sociais, também influencia muito o consumidor. As vitrines para o consumo estão em toda a parte, principalmente no Facebook e Instagram. As experiências de consumo postadas pelos amigos virtuais despertam o desejo de quem os seguem. E assim é. Uma foto de um prato bem elaborado de um restaurante, quando compartilhada no Instagram – o que virou uma febre – divulga o estabelecimento. É o nosso atual boca-a-boca. Postar e citar o nome de um bom restaurante no Instagram é dizer para os seus amigos que você frequenta bons ambientes, é despertar no seguidor o desejo de consumir o mesmo prato e frequentar o mesmo lugar. Estar conectado é receber constantemente influências para o consumo. Se pensarmos de outra forma as redes sociais também podem ser um ótimo canal para análise de comportamento do consumidor para o empreendedor. Como as pessoas gostam de usar o Facebook e Instagram para manifestar seus gostos e costumes, o empreendedor (se observador) poderá extrair informações valiosíssimas só analisando o padrão de comportamento nas redes - mas isso também é outro assunto. # Já a economia e a escolaridade estão conectadas. O curso superior, por exemplo, antes de domínio somente das classes mais altas, hoje está difundido, todos podem fazer uma faculdade – reflexo da melhora na economia e da banalização das escolas (sem entrar no detalhe da qualidade de ensino e critérios de admissão do aluno), mas que é acessível a todos é. Independente das discussões sobre a qualidade do ensino, estar num ambiente escolar contribui para o conhecimento e a cultura geral, o que melhora o nível do consumidor. Veja a questão da sustentabilidade, das questões de caráter “verde”, se hoje o consumidor exige que seu produto tenha uma procedência que não prejudique o meio ambiente é porque houve uma mudança cultural difundida pela informação, pelo conhecimento.. # Apesar da desigualdade social continuar sendo muito expressiva, o consumidor que ascendeu economicamente se sente mais parecido com “o rico” (me refiro ao poder de consumo não de comportamento). Veja o acesso às viagens internacionais como mudou! Todos sabem, muito se é falado, a classe C é a grande virada no consumo. # Dessa forma, o novo consumidor, com melhor escolaridade, com maior poder de compra e muito mais exposto a ofertas de produtos e serviços diversos através da internet e redes sociais, impulsiona a mudança no cenário dos negócios, na forma de empreender. Por outro lado, o novo empreendedor já está articulado nessa atmosfera de mudanças e certamente a sua ideia de negócio partiu por acompanhar o atual status social e econômico do novo consumidor. # Portanto, o empreendedor deve levar em consideração o novo perfil do consumidor, que hoje é mais inteligente, está mais online e valoriza aspectos que se relacionam com o produto, e que venham a se relacionar com o seu modo de ser. Por exemplo: um vegano não consome alimento que contenha ingredientes obtidos de abate animal, ou qualquer forma de obtenção de insumo animal mesmo que não agressivo. São radicais, defendem uma filosofia muito bem embasada, e atraem cada vez mais seguidores desse modo de ser (não só de comer). Dessa forma, uma empresa pode se diferenciar se focar nesse público - por exemplo: sushi vegano. Se todos os restaurantes de culinária japonesa oferecem o tradicional, a versão vegana atrairá esse público. Por tudo isso, entendo como uma boa aposta na forma de se planejar negócios, principalmente para quem está empreendendo pela primeira vez, é apostar na segmentação de mercados, é concentrar os esforços em nichos ainda não explorados. Esse é um dos caminhos para se diferenciar: satisfazer um perfil específico de consumidor que não é atendido em alguma necessidade seja de produto, serviço ou experiência. "Se você é uma empresa, deve saber exatamente com qual esfera quer se comunicar. Uma vez feito isso, é necessário vender algo que permita ao consumidor contar uma história sobre quem ele é”. Henry Mason, diretor global de pesquisa da TrendWatching, rede com escritórios em Londres, São Paulo e Cingapura, que examina o mundo todo em busca das tendências de consumo mais promissoras e insights para empresas.

A mudança é evidente se olharmos para algumas poucas décadas atrás, devido a rápida evolução tecnológica, que, consequentemente, tornou as relações mais complexas, pois deve-se considerar mais aspectos que podem influenciar o negócio, logo a decisão a ser tomada também é mais complexa em comparação com antigamente. Também esse consumidor ficou mais ciente das ofertas das empresas e a informação se dissemina muito mais rápido, o que afeta a sua decisão de escolha, pois torna-se mais exigente. Tudo isso acarreta em que as empresas precisam estar mais atentas ao mercado, com o foco no seu cliente para que possa obter vantagem competitiva para com seus concorrentes.

Concordo com a reflexão do colega, acho que argumenta bem a tese, só acho que não discute os pontos que eu abordei, mas concordo com  tudo

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Importante é que quando se elabora o plano de negócios pesquisa-se todo o cenário atual, o passado e o futuro do negócio em potencial, obtém-se informações sobre o mercado, consumidores, concorrentes. Além disso, também há o planejamento em si da ideia de negócio proposto estabelecendo-se objetivos que serão traçados em curto, médio e até longo prazo, logo por ter isso bem definido sabe-se o caminho que se precisa seguir para chegar na meta estipulada. Entretanto, nem sempre um plano de negócios significa que tudo o que foi planejado dará certo, pois devido a falta de experiência e até mesmo a análise de algum aspecto errado, em que a projeção era uma e na prática se apresenta outra pode ser catastrófico. Portanto, o plano de negócios pode sim aumentar a probabilidade de sucesso, mas se não prever algum aspecto importante ou ser mais otimista do que deveria, por não ter a experiência necessária, o plano pode levar ao fracasso.

Acabei refletindo após argumentação do colega, e é verdade, a falta de experiência é um dos pontos fracos do empreendedor de primeira viagem. Nesse caso, um plano de negócios bem feito, apenas, não garante o sucesso do empreendimento.

De qualquer forma, ao faze-lo, ganhamos uma direção e nos inteiramos de todos os aspectos necessários antes de iniciar um negócio.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Tanto uma quanto a outra teriam a mesma visão de negócio, pois abrangem o todo, entretanto o plano de negócios possui mais detalhes, por isso a confusão de dividir o modelo de negócios e do plano de negócios, afirmando que uma tem visão macro e a outra micro, respectivamente. A segunda afirmação sim seria mais coerente, pois para levar em consideração o todo deve saber cada elemento do negócio e analisar com base em todas as informações, sendo assim há uma maior probabilidade de que a decisão tomada tenha sucesso.

Essa questão sobre Modelo e Plano de Negócios continua confusa para mim. Não posso defender a minha argumentação frente à resposta do colega, pois não tenho certeza da minha teoria.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O acesso as informacoes em tempo real e troca de experiencias culturais globais por meio da internet podem ter colaborado, entre outros aspectos, para essa mudanca de comportamento do consumidor. Isso faz com que as empresas busquem flexibilizar-se sobre conceitos em seus planejamentos e manter-se sempre atentas as alteracoes de tendencias para uma adaptacao de oferta ou produto.

Empresas que nao conseguiram acompanhar a velocidade dessas mudancas e nao entenderam os novos habitos de seus clientes a exemplo da Mesbla, JH Santos, Casas Bahia - no sul,  encerraram suas atividades.

O consumidor sofreu mudanças nos hábitos e costumes, não é mais fiel à uma marca ou a um produto. A forma de planejar negócios deve estar atenta no desenvolvimento de estratégias para conquistar esse novo perfil consumidor. 

Continuo concordando com a afirmacao de que o perfil do consumidor mudou e que ha uma necessidade de mudar a forma de se planejar. Hoje os empresarios se preocupam em conhecer seus consumidores, mercado e concorrencia de maneira que  antecipam tendencias e estao atentos as inovacoes, vendendo nao apenas um produto, mas agregando valor.

Concordo tambem  com este revisor sobre a opiniao de que o consumidor nao eh mais fiel a uma marca ou produto, que ha uma necessidade de desenvolver estrategias e procura o produto/servico que maior valor irah agregar resolvendo sua necessidade.

Mantenho meu posicionamento anterior. O perfil do consumidor mudou e é preciso mudar o planejamento para acompanhar tais mudanças. Se faz muito necessário estar atento ao mercado para planjeamento de estratégias que sejam eficazes.

Concordo que a velocidade e facilidade no acesso de informações, além de troca de experiências culturais sejam alguns dos fatores relevantes para mudanças no comportamento do consumidor. No entanto vejo o comportamento do consumidor como sendo um conceito mais amplo, cunhado pelo contexto onde aquele consumidor está inserido. Nesse caso levaria em consideração diversos outros fatores (igualmente mutáveis e igualmente relevantes), como valores sociais, situação econômica, entre outros.

Sobre os exemplos da Mesbla e JH Santos, não sei opinar, pois não me recordo das circustâncias em que as empresas encerraram suas atividades no estado. Mas quanto as Casas Bahia, acredito que o não desenvolvimento dela no estado tenha acontecido por outras questões que não relacionadas ao acesso à informação e trocas culturais, já que a mesma segue uma história de sucesso no restante do país. Acredito que nesse caso tenha sido por falta de planejamento de como se comunicar com o público gaúcho que, na minha opinião, é bairrista e tem um nível de desconfiança alto em relação a novidades.

Sim, concordo que existem muitos aspectos que tenham influencia sobre consumidor e que sao amplamente discutiveis. Porem, se faz necessario um planejamento que antecipe tendencias, que pesquise constantemente os desejos do consumidor, que conheca suas vantagens sobre seus concorrentes, bem como falhas e que entenda que o mercado eh muito voluvel. As empresas estao entendendo que esse novo perfil nao quer apenas um produto/servico, mas ele quer um valor agregado. A forma de se planejar deve mudar para acompanhar essas rapidas mudancas.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Acredito que o sucesso pode nao ser garantido pela confeccao de um plano de negocios, porem faze-lo poderia diminuir os riscos, uma vez que o empreendedor  colocarah em um documento sua ideia segmentada, com todas as  informacoes possiveis, afim de viabilizar essa oportunidade.

A tese argumentada é se aumenta a probabilidade de sucesso de negócios, isso aumenta sim. Concordo que não garante o sucesso, mas ajuda a minimizar os erros e diminuir os riscos, aumentando a probabilidade de dar certo.

Concordo plenamente que o plano de negocios aumenta a probabilidade de sucesso nos negocios, pois minimiza os erros e riscos.

O Plano de Negócios é imprescindível para aumentar as chances de sucesso em um empreendimento. Com ele é possível, além de viabilizar financeiramente o negócio, ainda permite um direcionamento mais objetivo nas estratégias de negócios.

Concordo com o argumento. O meu único ponto em relação ao que foi levantado é que não creio que o plano irá diminuir os riscos mas sim, ira prever com antecedência os mesmos, de forma que o empreendedor tenha os mesmos em mente antes deles se manifestarem.

Concordo plenamente que o plano de negocios aumenta a probabilidade de sucesso nos negocios, como tambem minimiza erros e riscos. Mas, nao concordo com  o revisor com  o aspecto que o PN  soh ira prever os riscos sem minimiza-los. Pois soh o fato de conhecer o risco - saber que ele existe -  jah  faz com  que o empreendedor possa pensar em um planejamento para diminuir a possibilidade de dar errado ou uma outra alternativa que tambem possa solucionar o problema em questao.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Ainda nao tenho uma visao clara sobre diferenca de plano de negocios e modelo de negocios. Mas concordo sobre a necessidade de se ter uma visao do todo e buscar conhecimento para estar envolvido em todos os elementos do negocio. 

O Plano de Negócio é utilizado quando já se tem ideia das variáveis quantitativas do negócio e o Modelo de Negócios dá uma visão geral de todo o empreendimento. Concordo  que o empreendedor deve estar envolvido em todos os elementos do negócio. 

Hoje eu concordo plenamente com a tese.

Corrijo versão anterior que não objetivava a resposta.  O empreendedor deve ter a visão micro, assim como a macro, pois ambas se fazem  indispensáveis para o sucesso.

Eu também não tenho claras as noções de plano e modelo de negócios, e por isso não me sinto apto para debater a tese.

Apos minha vivencia na Maratona, concordo plenamente com a tese. Um Modelo de Negocios nos direciona, dah uma ideia do macro, jah um plano de negocios nos proporciona viabilizar em detalhes, enriquece com a visao micro. O empreendedor deve ter a visao macro e micro do negocio.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Ao longo da última década a explosão da informação, das teconologias propiciou o surgimento de uma série de produtos inovadores. Creio que com isto uma diferenciação de clientes e serviços. Em virtude disto a forma de fazer negócios mudou, tornando-se mais dinãmica

CONCORDO

DISCORDO PARCIALMENTE

A forma de fazer negócios mudou principalmente para áreas mais recentes e com base tecnológica.

Concordo plenamente. A principal mudança foi o acesso a informação. Os desejos do consumidor continuam os mesmos, porém com mais exigências e mais possibilidades.

Os consumidores mudaram devido a vários fatores (políticos, sociais, acesso a uma gama de informação). Há uma cultura acelerada, as coisas acontecem muito mais rápido. 

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Acredito que sim: ajuda.  No entanto muitos negócios de sucesso não fizeram uso do plano em sí. Creio que o plano é uma ferramenta importante para os primeiros passos, mas ele dita as regras de como o negócio irá proceder, quem dita é o mercado e as oportunidades.

CONCORDO

CONCORDO

Creio que seja um auxílio, mas para concretizar um negócio com sucesso, o empreendedor deve ir além do Plano de Negócios e agir em busca de resultados.

Concordo e achei interessante teu argumento. Talvez quem não fez plano de negócios e mesmo assim obteve sucesso tenha tido seu foco na ação. Claro que essa "ação" também precisa ser planejada, mas a lição que podemos tirar disso é  refletirmos que de nada adianta planejar se nossos esforços mais profundos não estiverem focador em agir.

Ação é a palavra chave. Sair da zona de conforto e encarar a realidade do mundo do emrpeendedor.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Prefiro as duas visões. Principalmente a visão macro as questões micro que consideraria mais chave para o meu negócio.

CONCORDO

CONCORDO

O modelo é mais importante no desenvolvimento do negócio e o empreendor deve dominá-lo.

Não entendi exatamente o argumento, mas acho que a visão micro é mais importante no inicio do negócio e conforme a empresa vai se consolidando a visão macro vai ganhando mais importância.

Agora entendi melhor a diferença entre Modelo e Plano. Concordo com sua colocação. A visão do modelo deve ser de domínio total do empreendedor.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Concordo, pois vejo o planejamento de negócios sendo traçado a partir de diversas variáveis, como hábitos de consumo, perfil do consumidor, meios de comunicação, valores sociais, dentre outros.

Considerando que essas variáveis não são estáticas - estão em constante mutação - pode-se deduzir então que a forma de planejar negócios também sofra mudanças.

Concordo!

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Não tenho totalmente definido o conceito de plano de negócios. Mas acredito que sim, o plano deve aumentar a probabilidade de sucesso dos negócios, considerando que um planejamento consiste em traçar um caminho (um plano) a ser seguido, baseado em um referencial teórico.

Concordo!

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Não sei opinar, por desconhecer os conceitos de Modelo e Plano de Negócios.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

O mundo mudou, o perfil do consumidor mudou, e, consequentemente, a forma de se planejar negócios também mudou.

Não sei dizer se a forma como planejar negócios também mudou. Creio que ainda o plano de negócios é essencial. 

Realmente as pessoas mudaram, hoje em dia tornou-se mais fácil consumir, nota-se pelas classes mais baixas. Percebe-se, pois hoje as pessoas de renda baixa podem comprar carros, grande televisões, bons celulares, etc. Antes, isso era impossível. E as pessoas estão realmente consumindo mais. Por isso também concordo que as empresas obviamente devem refletir esta mudança.
O que não soube dizer ao certo foi se a forma de se planejar negócios também mudou. Não sei como eram feitos os planos de negócios, (se é que eram feitos, pois sim, existia um plano, mas será tão detalhado e completo como seria hoje?) desde quando existe essa noção de antes de começar um negócio, planejá-lo passo a passo como hoje? O modelo e plano de negócios não seriam coisas recentes? Bom, ficam as perguntas. Realmente não sei e acabei não tendo tempo de pesquisar.

O mundo muda, e as pessoas frequentemente mudam também. Por isso, é natural que o modo de se planejar negócios também mude. Por isso que o empreendedor deve estar sempre atento às mudanças que ocorrem.

O próprio plano de negócios pode mudar totalmente do ínicio ao longo dos anos, de acordo com o mercado e necessidades dos clientes, etc. 

Acredito que o mundo esta  mudando sim, e conseqüentemente os clientes mudam, a forma de investir muda. Empresários visão métodos diferentes de otimizar seus ganhos, procurando maneiras mais econômicas e rentáveis para seus negócios, com isto o jeito de se planejar negócios mudou e muda constantemente. O empreendedor deve estar atento as necessidades do mercado, e adaptar seu plano de negócio a ele.

Sim, tudo muda, é verdade, e devemos caminhar sempre com esse espírito de mudança, pois as coisas mudam frequentemente, ainda mais hoje com a tal de obsolescência programada, que faz com que precisamos comprar mais e mais. Porém, em vista disto, também há uma consciência sustentável, que pensa no reciclo e formas de se aproveitar as coisas.
O colega está certo que o empreendedor deve estar atento à todas estas mudanças.

O plano de negócios aumenta a probabilidade de sucesso dos negócios.

Porque com ele, você faz todo o planejamento, desde os gastos que irá ter com tudo, o perfil do cliente, até uma base do que irá lucrar. Através dele, você poderá ter uma base e saber agir.

Está certo, mas acho válido que o plano de negócios não somente funciona para empresas que já atuam no mercado, mas também funciona pra quem quer iniciar uma empresa. Com ele, dá pra se ter uma ideia de ver a probalidade de sucesso ou não do negócio. Ele também funciona como uma apresentação do negócio para um investidor, por exemplo.

Com o plano de negócios em mãos as chances de sucesso são muitas, é claro! Bem como também as chances de você fazê-lo e ver que o negócio não irá dar certo... Pois é dele que vou irá fazer todo o seu planejamento, ver" tim tim por tim tim", cada detalhe, por isso ele torna-se essencial e indispensável para quem quer abrir um negócio.

Concordo com a colega, e acredito que, além de direcionar o empreendedor o caminho mais correto a seguir, mostrando custos gerais e clientes em potencias, facilita a venda do projeto para possíveis investidores e viabiliza, quando necessário, prováveis financiamentos bancários para o empreendimento.

Sim, bem lembrado, colega! Conforme falei na réplica acima.

A visão macro do negócio é desenvolvida com o auxílio do modelo de negócios e a visão micro com o auxílio do plano de negócios. Logo, o empreendedor precisa ter visão do todo e, se necessário, a visão de cada elemento do negócio.

Concordo, creio que o modelo de negócios obtém-se a visão macro, inicial, mas geral. Já o plano de negócios é a micro, vendo cada detalhe do negócio, sendo os dois essenciais para se ter uma boa ideia do projeto.

Creio que o plano de negócios não seria somente para empresas que atuam no mercado, acho que ele serve também para empresas que querem iniciar, pois usa-se como ferramenta para apresentação para investidores e também conforme o colega abaixo afirmou, para pedir um financiamento no banco.
O modelo de negócios seria sim algo mais rápido e mais prático de se fazer do que o plano que é bem mais detalhado. Portanto, uma visão mais macro e outra mais micro.

Enfim, o modelo de negócios é mesmo a visão macro, inicial, enquanto a visão micro é o plano de negócios, prezando cada detalhe micrometricamente. Logo, o empreendedor precisa ter em foco ambas as visões, macro e micro, para tirar do papel/alavancar a sua ideia de negócio com sucesso. 

Concordo, e acredito que para o empreendedor tomar sim as decisões mais corretas possíveis a curto, médio e longo prazo ele deve ter a visão micro e a visão macro do negócio, ou seja, deve ter bem claro onde quer chegar e como quer chegar, deve ter a visão do negócio como um todo.

Exato. E de acordo com o que aprendemos em aula, realmente o modelo de negócios seria mais como um resumo, uma reflexão para pensar no negócio. Claro que não descartando todas as etapas para se perceber o negócio, como clientes, recursos, problemas, soluções, etc. A diferença é que o plano é uma descrição bem mais detalhada de todo o negócio, servindo como um documento para projeção e apresentação.